穩 準 狠 京東開放平台的「速度與激情」

2021-07-01 20:49:42 字數 1819 閱讀 7903

最近,《速度與激情7》在國內颳起了一股不小的旋風,據統計,《速度與激情7》上映首日便以4.25億的成績傲視群雄,遠超去年7月《變形金剛4》創下的2.23億首日紀錄。現如今,任何熱點事兒都得冠上「速度與激情」的字眼,這無疑從側面反映了這部劇的火爆。

資料顯示,截至2023年底,已有6萬個商家入駐京東開放平台。根據3月3日京東發布的財報,2023年第四季度,京東的平台交易額(gmv)同比增長220%,達到人民幣374億元;2023年全年,第三方業務的gmv首次超過1000億元,佔比達到39%。資料上看,京東第三方平台業務呈現出井噴式增長,十分亮眼。那麼,京東開放平台憑什麼能在激烈的競爭下取得如此迅猛的增長呢?要知道,阿里旗下的天貓可不是吃素的。

歸結起來無外乎兩個層面,第一,京東對開放平台的重視程度越來越高,同時,受益於倉儲和配送的可控,京東開放平台體現出了得天獨厚的優勢;第二,大品牌的入駐進一步提公升了京東開放平台的影響力,而且,在羊群效應的作用下,未來京東開放平台必然會吸引更多大品牌。

穩:資源注入促進開放平台優化

從去年開始,京東試點倉儲和物流設施大規模開放,讓更多賣家可以使用京東的物流配送服務。京東對第三方賣家開放這些服務意味著更多的賣家能通過京東的物流配送優勢來提公升服務質量,同時,京東在佣金扣點上還給出了不少優惠,在京東搜尋商品,點「京東配送」也會顯示相應的第三方商品,京東對開放平台的扶持力度之大,可見一斑,據統計目前京東開放平台上已經有約30%的賣家使用了京東的倉儲配送服務。

從2023年自建物流體系至今,京東一共建立了7大物流中心,在40座城市運營著123個大型倉庫,擁有3200多個配送站和自提點,地域上覆蓋全國1862個區縣,「211限時達」、「次日達」也已廣泛普及。此時,京東將其自營資源大量注入開放平台可以說是「厚積薄發」,以此來保障開放平台的穩步發展,當然這種差異化的服務優勢也將吸引更多大品牌的入駐,促進其體量的進一步擴大。

準:知名國際品牌扎堆京東開放平台

京東以客單價較高的3c起家,也因此匯集了眾多高質量的使用者群體,在性別、年齡、職業、收入等佔比上,與其他電商平台有著明顯的差異和區隔。而京東開放平台在品牌布局時則精準切入這些人群,以京東服裝為例,其知名品牌佔比就達到了60%。

1月30日,德國奢侈品牌hugo boss在京東開售,首周銷售便大獲成功。其原因在於,京東一直堅持**行貨的經營理念,通過優質便捷的配送服務、完善的售後服務滿足消費者的需求,使消費者毫無後顧之憂;同時,京東在品牌調性、人群匹配度以及服務水準等方面都與hugo boss十分吻合。

4月8日,國際著名休閒服品牌優衣庫uniqlo與京東正式簽署合作協議,根據協議,優衣庫京東官方***將於4月17日正式運營,其中,京東將為優衣庫京東官方***提供從倉儲到配送的全流程服務支援以及覆蓋pc端、移動端的全渠道運營支援。也就是說,優衣庫不僅能享受到京東在倉儲配送方面的資源優勢,也能享受到京東在移動電商領域的資源優勢。

從hugo boss在京東開售和優衣庫入駐京東來分析,國際知名品牌已經充分認識到了京東在國內電商領域所扮演的重要角色,以及京東在電商服務方面的突出實力,京東不僅把準了其使用者的脈,對大牌在布局電商時的運營與服務需求更可謂有先見之明。

狠:京東時尚戰略不斷公升級

從京東財報上gmv同比增長220%和佔比39%的數字上看,其增速可謂夠狠。而近期的頻頻布局則表明,京東開放平台並不滿足現狀,京東開放平台正通過更高階的營銷方式來提公升品牌價值。

現如今,年輕一批消費者已成為電商的主力軍,在這種背景下,京東時尚戰略不斷公升級,不僅會進一步吸引年輕消費者的青睞,對國內外知名品牌而言,也意味著巨大的商機。

京東的開放平台正圍繞著「時尚化」不斷深入布局,通過資源的合理分配利用,提公升開放平台的競爭力,使之獲得國內外知名品牌的青睞,環顧京東開放平台近年來的發展歷程及成果,用「速度與激情」來刻畫可謂恰到好處。

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