以前我心很軟，看別人過的不好，我就想免費幫助他們一下，甚至送點錢，但是經歷了太多了事情，見了太多的風景之後，我的心就變的狠了。
不管是做實體生意，還是在網上做專案，想賺到錢必須心狠，必須養成出單的習慣，哪怕是虧錢出單。
當乙個人出單成為習慣，那他就會一直不斷的出單。當乙個人不出單成為習慣，那他就習慣了不出單，不出單不賺錢成為一種習慣，就成為了一種常態。
就比如我剛開始賣手機的時候，我傻到什麼程度，我在每部手機上只加了50塊錢就賣，每天能賣幾部。
然後我跟客戶交流，聊天，他們問你手機那麼便宜，還有別的產品嗎？
我問他，你想要什麼產品啊？
然後他就跟我講，他想要什麼樣的產品，然後我就給他訂。
就這樣，每天3單，5單，10單，然後到幾十單，每天都有單子。
每天都出單，它會給你一種信心，給你帶來一種無形的力量，讓你感覺每天工作16個小時不累，20個小時還不累。每天睡三四個小時，就爬起來了。
我那段時間做貨到付款，賣那個無·線·網·卡，乙個就賺30塊到50塊，每天**都能打爆，然後每天發貨發貨。然後每個月去跟快遞結賬的時候，雖然賺的錢不多吧，但是你拿著那麼多單子去，就很開心，很有成就感。
其實就是跟大家說，男人必須心狠，必須每天出單，哪怕是虧錢，也要出一單。
再比如，之前我們推廣那個風·水·培·訓，收費是4800.有的時候有人問4000行不行啊，如果這一天都沒出一單的話，那我們就說4000行，因為是面授，他交了錢之後，我們就開始找茬了。
跟他說，我們跟大師商量了一下，我們同意了，但是大師不同意。
然後客戶說，那算了，給我退錢吧。
我們就說，不好意思，因為你現在已經佔了乙個名額了，就沒辦法給別人了，要退的話，只能給你退50%。
然後慢慢的，他就把剩下的800補上了。
也就是說，不管怎樣，你要把他的錢先搞到手，剩下的再想辦法。
其實不想講這個的，但是每天燒那麼多廣告費，心就狠了。
做專案的話，乙個人心軟，是因為他沒有燒過錢，他做的都是免費流量。當他一天燒一千兩千廣告費，還沒有出一單的時候，心慢慢就變狠了。
你看著你的錢一點一點的被燒掉了，然後每個客戶你都不會放過他，是只雞，吃不到雞肉，也要拔幾根雞毛下來。
這就是燒廣告費做專案，和靠免費流量做專案的人的最大區別。
大家是不是經常在群裡面能看到**廣告的，帶個小尾巴「由豪迪**器傳送」，用免費體驗版的才帶這種尾巴。
如果乙個人是做培訓的，他發的廣告帶這種尾巴，連個軟體都不捨得投資，而且他是從來不做要燒錢的專案，也就是說，他擅長於空手套白狼，就是乙個細節，大家可以體會一下。
關於免費流量和付費流量，就相當於打工和創業的區別。
去乙個地方上班，你身上就剩幾百塊錢了也可以，只要夠下個月領工資之前吃飯住宿的就行，出賣自己的時間精力技術給老闆，空手套白狼賺錢。
創業，比如做實體生意，門面房租金，裝修，進貨，僱人，都要先投錢，燒錢然後賺錢。
打工的人是什麼標籤呢？混日子、得過且過、追求安穩，說白了是心不狠，沒燒過錢。
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