深水區里，誰才是寡頭們的「氧氣瓶」？
直播市場不僅是深水，還是渾水，噪雜混亂。從一直播time影響力榜單與直播生死簿就能看出，深水區里實際比的就是誰家的「氧氣瓶」足夠好用。這「氧氣瓶」至少包括三個：
一、頭部使用者沉澱
在這個人人都在爭搶流量的時代裡，直播行業可謂「得頭部者得天下」。「一直播time年度最具影響力榜單」「v影響力峰會」無不秀的都是頭部大v，我們再翻看一直播的成長記，從5月份上線短短半年時間，全網日均覆蓋使用者數即過千萬，初期也是明星效應+微博推送共同作用的結果。一直播上線以來就注入明星使用者元素，不僅賈乃亮是首席創意官，趙麗穎入職母公司一下科技任副總裁，曾發起的「愛心一碗飯」、「畫出生命線」等公益活動曾獲近400位明星參與，堪稱平台之最。如今，一直播入駐明星超過1000位，而一直播的兄弟產品秒拍和小咖秀，共有超過3000個明星使用，如賈乃亮、古力娜扎、李雲迪、趙麗穎、張馨予等，所有明星粉絲累計達到20億（包含重合粉絲數）；而一直播上入駐的網紅群體、垂直大v、pgc創作者也超過10000家。
微博同樣注重頭部，在以前的黃v/橙v的基礎上再推金v，更是在向頭部使用者靠攏。根據金v認證的要求，必須單月閱讀量超過1000萬的超級頭部使用者才能加這個v。據微博最新發布的資料，這群人有1.5萬（微博的月活人數有2.97億）。根據微博q3季度財報顯示，僅在微博端開啟一直播的直播場次已超過2300萬場，「頭部使用者」開播率比上季度增長了217%，**開播率同步增長385%。
另一家以直播翻身的陌陌也是，據悉九月份陌陌平台上月流水在3萬以上的「頭部主播」，大概佔到總體大概40%的比例。
正是因為這群頭部使用者的存在，才讓平台煥發出：平台=明星大v(pgc內容)＋價值觀＋連線 的超**值，平台通過頭部使用者創造極為有價值的內容、聚合有價值觀的人群，最後締造不斷連線的商業鏈。
二、垂直內容沉澱
除了大v，這場生死訣別比的還是以中v為核心的垂直內容。
直播進入到深水區後，原來的秀場模式，由於內容供給者缺乏更強有力和創新化的內容輸出，將會越來越「門前冷落鞍馬稀」，而顏值型網紅和話題型網紅在火了一把後，又將歸於平靜，成為名副其實的快消品，反而垂直內容成了大批新進入者的首選。
三年後的9月，微博的熱門話題是這樣的：
這期間，個人興趣等細分領域內容已取代社會熱點成為微博最重要的內容。
事實上，垂直內容的深耕不僅有利於提高使用者的閱讀頻率，增強使用者粘性，還有利於商業變現。據悉，微博2023年第二季度大品牌客戶數同比增長45%，中小企業和自助客戶數同比增長104%，與生活消費、吃喝玩樂相關的小企業、**店主等，成為了微博的主要廣告客戶。而那些還在依靠瓜子臉大胸妹或用各類奇葩三俗動作來賺取眼球的直播平台正慢慢掉隊。
可幸的是，從一直播tmie榜單中可以看到，垂直內容格局雖尚未完全角成，但依靠直播內容創業的發展空間巨大，內容創業者依然可以通過直播進行商業化變現，依靠直播完成垂直領域大v的夢想，同時以垂直細化的內容將更精準的對品牌進行使用者觸達，實現平台、主播、品牌的三方共贏。
三、增量使用者沉澱
有了明星大v和好的內容，還得有使用者。優質內容的多寡也是衡量直播平台價值的最好尺碼。這也就要求直播平台需要有好的流量和使用者入口。
當meerkat被twitter遮蔽之後，meerkat迅速失去了使用者和流量的入口，最後限於被動。映客也是，自己做直播，卻沒有自己的流量和使用者**，只能依靠燒錢。但燒錢卻沉澱不下社交關係，對主播的控制力也弱，最後的結果就是映客的利潤薄如刀片。
所以，頭部使用者、垂直化內容、優質的增量新使用者將是直播深水區的真正**，尤其是在直播垂直化內容趨勢愈發明顯的當下，誰掌握的垂直化大v及內容最多，誰的「氧氣瓶」就越多，遊地自然越久。
真正的潛水冠軍，還要這兩把刷子
但是，除了好的「氧氣瓶」，直播行業的選手們自身的「潛水」能力才是決定最後生死和冠亞季軍座次的關鍵因素。簡單的說，所有的直播平台都需要解決以下問題：
1、如何把那些優質內容推薦給對這類內容感興趣的粉絲？
2、如何幫助這些大v建立他們的定位和品牌？
3、如何提供給大v合適的變現工具，讓一部分粉絲轉化為他們的使用者？
4、平台自身如何實現可持續的商業變現？
簡單的說，就是如何實現平台和優質內容的創造者共贏 。具體來說：
一、平台的影響力和傳播力
能讓明星大v趨勢若騖的首先還是平台自身的影響力，只有平台將創作者的作品精準地分發給目標受眾，作者才能在這個平台上能獲得大量的死忠粉。而且直播平台還需要想方設法提公升自己的行業話語權。
陌陌也是，最新乙個季度裡，直播的收入佔到了陌陌總收入的69.1%，它的股價在過去的一年裡也實現了150%的漲幅。
而一直播則是實打實的打硬仗。比如與「美的」合作，1小時，美的京東當天的空調全部賣完，2個小時，銷售額已經超出去年「雙11」兩倍以上；再比如與歐麗薇蘭、分眾聯手，邀請沙溢胡可、陸毅鮑蕾兩對明星夫婦直播做菜，直接幫歐麗薇蘭把橄欖油放進粉絲們的購物清單，開啟了「直播+明星+微博+品牌+電商+分眾」的模式。此外與adidas、寶潔、聯合利華、威露士等品牌合作，也都取得了很好的效果，目前一直播已經涉足電商、日化、奢侈品、旅遊等不同行業，囊括了上百個頂級品牌。據悉，一直播平台上線1個月，收入即突破1個億，而這次直播榜單的出爐，也將進一步鋪平一直播商業化的道路。
其他還在為自己**率著急的平台得抓緊，剩下的時間不多了。
二、創作者的影響力和變現
「天下熙熙，皆為利來」，只有創作者「酒足飯飽」，才會在平台上「安居樂業」，所以直播需要為創作者賦能。
微博推出金v認證的目的是鼓勵創作者多發布優質內容。金v認證有助於區分原來的黃v/橙v，提高創造者的個人品牌價值。同時根據《微博使用者發展報告》，認證與被打賞之間有相關關係，也就是說金v有利於創作者賺錢。此前微博開放單條微博140 字上限至2000字，以鼓勵自**創作；還開通付費打賞通道，自**通過粉絲獲取收入，微博與作者分成。這都是微博在提公升創作者影響力和變現能力。
總之，深水區里，只有擁有核心能力，建立獨特競爭壁壘的平台才可能任意遨遊，而「一直播time年度最具影響力榜單」正是一盞指向燈，再一次提醒著行業裡的那些關鍵要素。只是留給還在徘徊的平台的時間，真的不多了。
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