今年網盤領域關閉風波鬧得沸沸揚揚，最新的訊息是360雲盤也即將關閉，至此，今年國內排名前十的網盤已有7家宣布關閉。在備受關注的企業網盤市場，億方雲是乙個特別的存在，說其特別是因為創始人程遠，這位前美國雲儲存和協作上市公司box的核心工程師，並沒有照搬box的商業模式，相反他根據國內的使用者習慣以及市場特點，打造了全新的企業儲存系統，並且在國內企業檔案管理領域發展的風生水起。
億方雲創始人 程遠
這次億方雲在雲棲大會上和阿里雲正式簽署戰略合作協議，雙方在產品、技術以及商務層面展開全面深度合作，源於億方雲對企業檔案的精準理解以及阿里雲的強大技術實力，此次合作將推動企業檔案管理市場以及移動辦公領域提前換擋提速。
資料的精準理解是區別其他廠商最大的不同
「企業網盤只是做了檔案的儲存，而檔案是使用者最重要的資料，如何最大化資料的價值，讓其真正的流轉起來，這是億方雲和其他企業網盤最大的不同點 「，在杭州阿里雲棲大會的現場，程遠在接受csdn記者採訪時表示。
和阿里的合作，讓技術產品化
而億方雲和阿里巴巴的合作可以說水到渠成，阿里巴巴看中的是億方雲對企業網盤市場的精準和超前理解，希望通過億方雲的產品，輸出技術；作為創業公司的億方雲希望將阿里雲這些先進的雲計算、大資料、人工智慧、語音識別等方面技術，通過產品化策略，變成簡單、易用的產品，提供各行各業的使用者。
總結來說，億方雲需要阿里的技術作為支撐，阿里雲需要億方雲的應用，實現技術的產品化，拉近和使用者的距離。
據悉，在13日的雲棲大會現場，億方雲和阿里雲正式簽署戰略合作協議，雖然此前億方雲一直選擇阿里雲進行底層資料儲存與備份，但是此次合作將涉及產品、技術、商務等更深層面。相信此次合作會給企業檔案管理市場注入一劑強心針。
讓企業明白，企業沒有私有雲也能活
「億方雲是企業檔案管理領域唯一不做私有雲的，雖然一般認為私有雲的安全方面會好，但是這其實只是使用者的心理層面，要讓企業知道沒有私有雲也能活」，程遠表示。從產品層面來看，私有雲會拖慢億方雲產品差異化的速度，研發都服務定製開發，不僅僅是部署方式的問題，更多的是改變了億方雲的商業模式和產品模式。雖然不做私有雲，但是混合雲是億方雲的乙個重點，包括上面的一些行業使用者，用的都是混合雲方案，這也是他們從box得到的經驗，通過乙個標桿客戶，快速複製到整個行業。當產品的價值和產品的差異化到乙個量級的時候，就會從量變到質變的過程。
雲棲大會上，億方雲正式發布的混合雲產品，可以滿足大型企業對於資料儲存多樣性的需求，打破傳統私有雲開發周期長、更新困難、部署成本高等缺陷，將大大提高大中型企業對於saas產品的接受度，讓其享受到更多的雲端服務價值：包括核心資料高可控、最大化儲存靈活性以及實現企業資料價值最大化。
走行業路線， 保持專注，才能無限複製
使用者角度，億方雲走的是行業路線，和行業標桿客戶進行產品共創。比如目前針對廣告、工程與建築行、網際網路、金融、諮詢等不同行業的典型應用場景，億方雲打造專有的協作功能。代表性的使用者有龍湖地產、森馬、浙江大學等。
對於如何做好saas，程遠表示，首先saas的本質是服務，saas成功的核心是專注，不專注，就無法達到5-10倍的差異化**。
只有專注到一點，對於創業公司來說，才有可能讓saas真正進入中大型企業。當然，億方雲希望量身為中國的企業打造，專注自己的企業檔案管理的領域，對於億方雲來說，他們希望的是成為企業的「內容平台」，真正幫助企業聚合分散的知識和資料，真正幫助使用者提公升效率。
企業的內容平台和樂高積木
和程遠的交流，你可以感受到他對企業網盤的深刻理解，這理解的背後，**於他對國內外企業檔案管理領域的多年觀察和思考，而這樣的理解也在轉化成億方雲的產品和市場策略。
例如，他指出，億方雲未來要做企業的內容平台，包括內容的生成、流轉、儲存、共享以及分析，甚至內容的安全等都在億方雲的範疇之內，但是億方雲會以內容為中心，在安全的前提下，在產品的易用性方面找到乙個很好的平衡點。
另外，他也認為，企業的天性就是個性化，而saas企業不做定製化開發，也能滿足企業的定製化需求，這點上，億方雲想到的是樂高積木。
結語
回到開頭， 個人網盤市場的蕭條正在為企業網盤市場創造前所未有的機遇，而企業網盤市場能否搶占一片市場的關鍵是企業網盤能否為使用者提供價值，雲計算的本質還是服務，saas也不例外。隨著企業的雲化程序，未來檔案上雲成為必然趨勢，如何找到企業檔案管理最大的痛點，成為競爭的關鍵，億方雲如此關注資料戰略背後的原因不言自明。
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