銷售公升級之旅5 0

態度決定一切，細節決定成敗

需要祛除的八個壞習慣：

懶惰，有始無終，拖拖拉拉，毫無計畫，窮於應付，沉迷空想，馬虎湊合，原諒自己

全方位的提公升個人成長全方位的個人素質包括身體健康、事業工作、家庭和諧、心智成長、人際關係、休閒藝術、理財規劃、心靈淨化，想想看這八個方面中哪些你做得最好？哪些你幾乎沒有去做？哪些還要再強化？

頂尖銷售人員的共同特徵

（1）信心。就像打桌球一樣，選手實力都在伯仲之間，參加比賽每個人都會緊張，你緊張對方比你更緊張，所以信心是非常重要的，正作為乙個從事銷售工作的人，經常會遭到來自同事、顧客方面的壓力，但是這一切決定於您對自己有沒有有足夠的信心。

（2）氣勢。打桌球先贏兩三個球是非常重要的，先贏可以造就自己旺盛的氣勢來有效地壓制對方，當對手一旦被你壓制住時你就是勝券在握。銷售也是一樣，今天你不是在壓制你的顧客，而是在戰勝自己，這種氣勢就是你對自己的信心是不是很足，正因為你已經準備好，所以氣勢才會好。如果你沒有準備好，也就沒有所謂的氣勢。

（3）歷練。所有銷售高手都是經過一步步累積經驗、不斷地練習、接受挫折磨練而成的。每一次磨練都是對你人生經驗的積累。著名的發明家愛迪生曾說過，「每失敗一次我就離我的目標更接近一步。」所以失敗並不可怕，可怕的是你有沒有辦法從失敗中站起來。

（4）求勝。你要想贏，這個贏不是得到多少訂單，而是首先要戰勝自己。