買DC與軟體需求

2021-08-22 01:45:55 字數 1122 閱讀 8423

最近空中獵手同學準備買乙隻dc,這幾 天到處找相關的資料,查閱了n種型號dc的技術指標及介紹文章等,還不停地在qq、msn、gtalk上問這問那,恨不得把市面上所有dc的功能都加到他 將要買的那一款上,結果當然是不存在這樣一款dc的,即便是最高端的dslr也不可能提供所有的這些。

這讓我想到很久很久以前,我 還在軟體公司的時候,公司的思路就是使用者的需求都要滿足。隨著我們不斷地在軟體中提供各種各樣的bt功能以後,當時在這一領域的競爭對手慢慢地無法跟上我 們,不得不退出這一領域。而我們公司的結果卻也並不好,因為加了太多並無實際用途的功能,使得核心功能被淹沒,並且使產品龐大而笨重,雖然賣出一些,但是 卻未能在客戶那裡真正得到使用,而且因為系統過於複雜而導致後期維護成本巨大,最後公司以被兼併告終。

兩問題的癥結其實是一樣的:就是使用者對自己的目標不明確。

我就不拿獵手說事了,還拿軟體來說吧。首先是,軟體使用者起初並不知道軟體能夠幫他們做一些什麼,或者說不知道什麼問題是適合用軟體來解決的。在這種情況下,當有多個軟體**商提供功能略有不同的軟體時,他一定會希望有一款軟體具有這些所有的功能,甚至更多。

另 一方面是軟體公司對使用者的真正需求也不夠了解,搞不清哪些才是使用者真正需要的功能,只好全都做上,結果全都做不好。而在這一點上,dc廠家做得比較好,它 們的每一款dc都有自己的準確定位:對真正的專業使用者有dslr,並且根據需求不同還有不同的級別,而對於業餘使用者則有品種繁多的dc,比如面向小女生的 卡片機,面向男生的則是更注重畫質和功能的機型,對於攝影愛好者有帶手動功能的機型,對於高階消費群體還有半專業的選擇。因為有不同的針對性,所以使用者不 可能在一樣的價位下要求更多的功能,增加的某個方面就必然要犧牲另一方面,這時他就會更加深入地去分析究竟哪些功能才是對自己更為重要的。

但 軟體和dc畢竟不同,特別是對大多數用慣了盜版軟體的使用者來說,對於軟體的功能和**之間的關係基本上沒有什麼概念,所以比dc使用者更容易陷入迷惑。這個 時候我覺得軟體公司應該向dc廠商學習,需要讓使用者明確所有的功能實現都是需要付出代價的,然後讓使用者去評估他們是否願意為此付出相應的代價,這樣得出的 結果可能會相對接近真實的需求。但是問題同樣在於,如果碰到乙個像我原來公司那樣的競爭對手,不管使用者提出什麼樣的需求都提供實現的話,在競爭上又將處於 劣勢了。

所以做軟體比賣dc要複雜得多,技術含量比較高,但從另乙個角度上說,潛在的利潤可能也更多——當然,也可能把整個公司都虧掉。

買DC與軟體需求

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