專案打單時該寫什麼文擋

2021-08-22 02:12:53 字數 964 閱讀 4378

專案打單時該寫什麼文擋

左直拳清華大學出版社的《系統分析員教程》上介紹說,系統開發可以分為以下幾個階段:

總體規劃,系統分析,系統設計,系統實施,系統執行及評價。

每個階段都有一定的文擋與之對應,比如,總體規劃階段是《可行性分析報告》,系統分析階段是《系統分析報告》,等等。

階段劃分得很清晰,令人信服。可是,有誰能告訴我,專案在打單時是處於乙個什麼階段?又該寫什麼樣的文件?

總體規劃階段是軟體生命週期的第一階段,按道理講,專案打單應該處於這個階段。而這個階段主要就是弄清楚做什麼,能不能做的問題,也就是說,不管是進行技術可行性分析也好,經濟可行性分析也好,目的只有乙個,考察一下這個專案要不要立項,能不能立項。

這樣子疑問就來了,總體規劃階段產生的《可行性分析報告》究竟是給誰看的?對於使用者方,還用得著我們軟體公司去給他論證是否有必要上這個專案嗎?肯定是自己有需要才找上門來的嘛。如果是使用者自己寫的,提交給自己的領導,申請要搞這麼個專案還差不多。看樣子,炮製出來的《可行性分析報告》是給我們軟體公司自己看的,也就是說,現在有這麼一張單,你說說看,能不能接?

如此,想拿到一張單,寫乙份《可行性分析報告》給客戶看肯定不合適。

那麼應該寫什麼?

目的決定一切。搞這麼多東西,不就是為了拿到合同嗎?因此,我認為打單的時候,呈給客戶的文件,或方案書,應該包括以下內容: 1、

你(客戶)上這個專案真是太對了

客套話當然還是要說,先恭維一下客戶,簡單空泛一點就是了,一般都以「當今世上,資訊**……」或「隨著中國加入wto……」為開頭,瞭望一下國際風雲,分析一下天下形勢,認真的對客戶進行追捧。 2、

斬釘截鐵地告訴客戶,我有能力做這個專案。 3、

展開論述第二點,包括我對這個專案是如何理解的,描述一翻幻想中的專案會是個什麼樣子,採取那些步驟來做,耗時多長,等等。 4、

揭露底牌:**。

專案打單時該寫什麼文擋

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