3．3網上開店的經營策略
網上開店，與網下開店有類似之外，最重要的就是經營，你有再好的商品，如果不善於經營，同樣無法銷售出去，取得利潤，本部分主要介紹一些網上開店的經營策略。
3．3．1網上開店的廣告策略
1）利用好**內的收費推廣。在易趣、**等**上開**，**本身提供了一些廣告宣傳方式，如粗體顯示、櫥窗、首頁推薦位展示等，這些服務通常是收費的，但是可以為自己的**帶來瀏覽量，值得一試，注意的是，不需要將自己**裡的每乙個商品都採用收費推廣的方式，只需要選出一兩件有代表性的商品進行推廣，將買家吸引到自己的**，自然也就會瀏覽其它的商品。
2）利用好**內其它推廣方式，比如多參加**內的公共活動，為**做貢獻，可以得到一些關照，**自然也可以得到相應的推廣。
4）廣開門路，廣交朋友。通過認識許多朋友，介紹他們關注你的產品，爭取回頭客，更爭取讓你的客戶為你介紹新的客戶。
5）如果你的現在的**是需要支付交易費或登入費的，那麼不妨設立乙個不需要這些費用的**，對於每乙個成交的客戶，介紹他們以後通過新的**瀏覽並購買你的產品，降低商品的銷售成本。
3．3．2網上開店的定價策略
為你經營的商品制定乙個適當的網上銷售價位是十分必要的。網上開店的商品定價可以遵循以下的原則：
1）銷售**要保證自己的基本利潤點，不要輕易降價，也不要定價太高，定好的**不要輕易去改。
2）包括運費後的**應該低於市面的**。
3）網下買不到的時尚類商品的**可以適當高一些，低了反而影響顧客對商品的印象。
4）店內經營的商品可以拉開檔次，有**位的，也有低價位的，有時為了**需要甚至可以將一兩款商品按成本價**，主要是吸引眼球，增加人氣。
5）如果不確定某件商品的網上定價情況，可以利用比較購物**，在上面輸入自己要經營的商品名稱，在查詢結果中你就可以知道同類商品在網上的**，然後確定出自己的**。
6）如果自己願意接受的**遠遠低於市場售價，直接用一口價就可以了；如果實在不確定市場定價或者想要吸引更多買家，可以採用競價的方式。
7）定價一定要清楚明白，定價是不是包括運費，一定在交待清楚，負責有可能引起麻煩，影響到自己的聲譽，模糊的定價甚至會使有意向的客戶放棄購買。
3．3．3網上開店的支付方式選擇
目前的網上開店主要由幾種付款方式：網上支付，郵局匯款、銀行匯款、貨到付款，為了方便顧客付款，應該給出多種選擇，不要只接受一種支付方式，因為這樣很可能會因為顧客感覺不便而失去成交機會，當然，一般情況下不要接受貨到付款的方式，原因很簡單，增加了已方的經營風險。
3．3．4網上開店的送貨方式選擇
目前網上開店主要是採用的送貨方式主要有以下幾種：
1）普通包裹，普通包裹用的是綠色郵單，寄達時間約需7-15天。
2）快遞包裹，與普通包裹類似，只是寄達時間加快許多。
3）ems快遞，安全可靠，送貨上門，寄達時間更快，只是費用較高。
4）**信，適合比較輕巧的物品，20克內，寄達較約3-5天，注意物品要多包幾層以免積壓損傷。
5）其它快遞，目前國內快遞業發展很快，送貨也可以採用一些ems之外的快遞公司，前提是對方是正規的快遞公司，比較ems，可以節省50%左右的費用。
6）專人送貨。如果顧客就在本市，可以考慮直接送貨上門。與這種方式相結合可以採用貨到付款的方式。
3．3．5網上開店的經營秘笈
網上開店也要深諳經營之道，要掌握一些經營方面的秘笈。
1）網上**商品，絕大部分的時候買家是無法看到實物的，所以需要拍出清晰漂亮的商品**，還要有詳細的商品描述，這樣才能對買家有更大的吸引力。如果你的**裡的商品**不過清晰，描述也很簡單，是很難得到買家青睞的。
2）**裡的商品種類盡可以齊全，更新迅速。把新貨掛到網賈明顯位置，但是不要為了增加數量而不顧及質量。不要因為生意不好而放棄上貨，如果**裡的商品總是幾張老面孔，帶給不了別人新鮮感，買家會看煩的。
3）售後服務要周到。賣出商品後，要在第一時間和買家取得聯絡，發貨後盡快給您的買家發一封發貨通知信，最好能附上包裹單的**，讓買家能看清楚上面的字跡和具體編號等資訊，讓買家更放心，也讓買家感到親切，這對吸引「回頭率」很重要。
4）重視**的「信用度」評價。商品網上成交時，提供平台的**將按商品成交價的比例收取一定的交易服務費，達成交易後，買賣雙方都有義務為對方做信用評價，高信用度對於**的經營至關重要，所有買家都會以信用度來選擇是否買你的商品。
5）誠信第一。在網路上經營，最主要的就是誠信。在網上，每個賣家都有乙個關於誠信的記錄，買家都可以看到賣家以前的銷售狀況以及別的買家對賣家的評價。網上記錄了任何乙個賣家的誠信記錄，不誠信的人很難在網路上經營下去，誠信賣家的商品**高些都有人要。
6）開店之初先要增加人氣，可以考慮設定一元拍或低價**的方式達成交易，只要你有比較多的成交紀錄，有不錯的好評，就會有更多的買家信任你的店，來你的**買東西。一元起拍能在短時間內聚集人氣。但是要做好這件東西一元賣出的準備。開展一元拍的同時，最好能配合做一些廣告，讓大家都知道你這裡的「優惠」政策。一元拍的目的，是通過這件東西，吸引買家順便看你的其他商品。
7）採用一些有效的**策略，定期有折扣，或者贈送。給予回頭客一定的折扣，或者是購物滿多少元，可以有禮物贈送，可以有折扣，可以免郵費等等。配合活動，你要換上新的簽名檔，介紹活動，還要去其他地方發布這個「**訊息」，充分利用好每乙個資源，來宣傳**。
8）額外贈送小禮品。為了增加自己的良好的評價，可以事前不讓買家知道，當他收到你寄出的貨品和禮物的時候一定會很開心，禮物不在於是否貴重，而是乙份心意。不論您的買家以後還會不會繼續購物，把他當做朋友，真心的面對。定會有好的回報。
9）安心對待拍下不買的買家，在網上開店總會遇到拍下不買的買家，這是很正常的。作為賣家要保持乙份平和的心態。這樣才能面對以後更激烈的網上店鋪的競爭10）平心對待差評。有時因為自己或其它原因，可能會在自己的信用記錄裡出關差評的現象，你要安心面對，採取相應的補救措施，或者在網上說明真實的情況。同時爭取用更多的優評來獲取買家的正面印象。
11）要看某種貨物是否好賣，可以先在**上搜尋一下，賣同類商品的人有多少，包括賣相同的相類似的，他的銷售情況如何，產品**如何定位，店鋪如何設計，產品如何介紹等等，這也是研究分析市場的時候，可謂「知己知彼」。
12）網上開店要循序漸進，一般開店的前3個月是適應網上開店和聚集人氣的時候，這個時候要多學習好的賣家的經驗，及時根據市場調整自己的經營，同時可以積累一些客戶，這些客戶都是你的朋友，也是最有緣的人，一定要服務好，老客戶服務好是會不斷給你介紹新客戶。之後，**的經營就會實現向良性發展。
13）網上競價比一口價更能吸引瀏覽者，但是競價有時可能會出現被低價拍下的可能，在此種情況下，有些店主會請自己的朋友參加競價，一方面可將價競到到自己可以接受的金額，萬一買家出價都十分低，就由朋友競價下來，這樣只損失一點交易費。這種作法是一種非信用行為，建議不要採用。
14）網上開店，要「眼觀六路，耳聽八方」，準確掌握市場**，有時間的話多去市場上看看，不要將眼光只侷限於網上。
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