軟體產品細分之我見

2021-08-26 16:42:28 字數 1425 閱讀 5567

最近在琢磨做軟體產品的事情,順便想了一下產品的分類。

在國內主要的產品分對個人的產品和對企業的產品,在國內這種不重視版權的情況下,面向個人的產品大多都是個人愛好者做的,企業做的不多,企業即使做了,也不是以軟體本身來獲利的。比較有代表性的,永中改嫁,金山靠遊戲賺錢,qq靠增值,360靠流量等賺錢。

在中國絕大多數公司都是做企業的,從招聘**上就可以看出來了。所以對開發人員來說,可以選擇的餘地並不多。不是因為公司不多,而是因為做的內容差不多,就是易主了。

從產品本身來說,分成三類,一類是給客戶提公升價值的,這類產品是最好賣的,比如移動的簡訊業務,電信的號碼百事通等等,這種專案客戶是非常喜歡的。但這類產品並不是太多,很多時候不太容易找。另外一類是給客戶帶來方便的,這類產品佔據了大多數,比如網管、財務軟體等等,這類產品比較多,但競爭激烈,主要是靠關係戶才能做。在中國因為這類產品不牽扯到客戶的核心價值,使用者可用可不用;另外一類是客戶的業務系統,以前叫mis,就是幫助使用者管理本身業務的產品,但這類產品大多數是定製化產品,很難推廣,而且大多靠關係戶,但做這類產品有個很大的好處就是套牢,只要關係不是太差,產品不是太差,每年都會有維護費公升級費之類的。在中國的公司中,比較集中的就是第三類產品,嚴格來說應該是專案。

我們公司一直是做安全的,做了這麼多年就做了乙個不成型的產品就是4a。本文不主要介紹4a,而是通過4a引申的產品細分問題。

從4a的定位上來看,是做企業市場的,主要能用在中高階使用者,比如運營商、金融、菸草、電力等等。

從產品本身來說是第二類,給客戶帶來方便的。

在細分就是運維類的產品,從字面上可以理解就是執行維護的產品。這類產品又可以細分很多。典型的就是網管產品。還有就是針對運維大而全的產品,比較典型的就是北塔。

運維產品主要是解決大使用者中大量裝置的執行和維護問題,包括,網路、安全、審計、監控等等。

從抽象來說分兩大類。1類是對人行為的運維,2類是對裝置本身的運維。

4a產品主要是對人行為的運維,又兼顧了一些對裝置本身的維護,所以說是個大而全的東西,這種特性決定了做產品是比較難的事情。

之前給聯創的乙個哥們聊過這個事情,他們的做法也是沒有形成產品,針對每個客戶做乙個專案,但隨著專案的增加人力的投入是非常好巨大的,而且以後的維護成本也是巨大的。

那如何把4a的東西做成產品呢,我認為需要做的就是抽象和細分。也許還能多出一些產品。

4a從字面理解就分為、帳號、認證、授權、審計、監控。但每一類做成乙個產品也不太現實,因為很多地方是有相關聯的,所以這個時候需要再次抽象。

需要分成對人的管理和對物的管理,對物的管理有分為監控、配置和審計。

所以從細分上來說可以分成幾個產品:堡壘機產品,可在分為windows堡壘機和linux堡壘機產品,各有優缺點;統一認證產品;系統監控產品;統一配置管理產品;日誌分析類產品。

這幾個產品組合在一起,形成一套或者多套解決方案來滿足使用者的需求,最後專案做完了產品也就有了,多好啊。

思路有點亂,發很多時候,自己心裡明白,把他說清楚也不少見容易的事情。

軟體產品細分之我見

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