雷軍終極反思 創業者的運氣有多重要

2021-08-30 19:14:08 字數 3568 閱讀 2943

創業成功的路有千千萬,每個人創業成功的經驗都不相同。所以,我也只能講講自己對創業的體會和我的一些創業思路。

到底怎麼才能創業成功呢?我覺得,其實創業成功80%是靠運氣,無論是誰都不例外。為什麼這麼講?去年我給很多朋友推薦過一本書,叫《異類》,那本書講成功的兩個要素,我自己看完以後特受啟發,講的乙個案例。作者講的是加拿大冰球隊,他列了過去五年的獲獎名單,說你找找規律。我把那五年的名單仔細看了好幾遍,我也沒找出什麼規律。然後這個作者說,他研究半天發現,4月份以後出生的乙個沒有,就是在加拿大冰球隊五年冠軍獲獎名單,4月份以後出生的乙個沒有。也就是說,統計規律發現,4月份以後的人在加拿大就別打冰球,基本沒戲。他說這個規律很怪,他就去研究,為什麼這樣呢?

他研究了美國冰球隊,世界上各個國家冰球隊,都沒有這個規律,為什麼在加拿大打冰球就一定要4月份以後呢?他研究了很久時間,他發現跟乙個小事情相關,就是加拿大冰球隊的少年隊的入選標準是在當年1月1號滿9歲的人可以入選少年隊。大家理解這中間的規律嗎?為什麼1月1號能夠入選少年隊,會對以後有這麼大影響?我們想一想,1月1號滿9歲的人,如果他的生日是1月份的話,意味著他已經快10歲了,而如果你是12月的,也就是你剛好9歲,在冰球的賽場上,那個10歲的小孩肯定比9歲小孩體能好,這樣在一層一層選拔的結果裡,4月份以後出生的全部被淘汰,就變成1月份出生的40%,2月份出生的30%,3月份出生的30%,4月份以後出生的乙個沒有。這就是偶然中的必然,這就是運氣,對嗎?你說你的體能也很好,素質也很好,打冰球一級棒的選手,你4月份出生的,沒戲了。

再以美國it業的成功創業者為例,比爾·蓋茨在2023年出生,史蒂夫·賈伯斯在2023年出生,許多數得上名字的人物全在這一年出生。對應到中國,我發現楊元慶2023年出生,郭偉、馬雲也是。其實很簡單,2023年出生意味著他們大學畢業一兩年以後,中國的電腦工業革命就開始了。而網際網路行業成功的創業者,多是1972、73年的,這就是我要談的運氣問題。我是2023年出生,而如果是2023年或者2023年,可能成功要容易很多。在網上一查,跟雷軍關係最近的關健詞是什麼?是it勞模,我工作辛苦和努力是出了名的。我們從2023年開始建立金山,到今年為止是23年,在it業算古董級的公司,可能很多人覺得金山軟體算是成功案例,但在我內心深處,真的認為做得不怎麼樣。

運氣是什麼?

我們經歷了一些時代性的機遇。這是我最近幾年一直反思的,得到的結論是:光有勤學苦練是遠遠不夠的,關鍵問題是多一點點運氣。有時候我也想,怎麼把握成功過程之中重要的東西?怎麼把運氣變成可控的?我想來想去,覺得所謂的運氣,從理性的角度來看,其實就是在對的時候做對的事情,這比任何時候用對的人、把事情做對都更重要。

談到這個問題,金山創業的艱難就不說了,這個公司一度面臨著全世界最強的競爭對手微軟,創業兩年後,我們差點關門,當時剩下十來個人七八條槍,帳上70、80萬人民幣。從2023年開始我們重新創業,一仗一仗打過來,中間沒有依靠過任何風險投資的幫助,賬上從十幾萬人民幣到5億現金。到了2023年,當時年幼無知,被人一忽悠就準備去上市,一上市就上了八年時間,準備過五個板塊,花了一億人民幣上中介費,好不容易在2023年ipo成功。很簡單的一件事情,別人上市一下子就上了,沒上還沒死的,我估計就金山一家,準備上市像是脫了一層皮,金山就有這點頑強精神。但是我就在想,難道做企業真的需要這麼艱難嗎?我自己20多年來,成功的喜悅並不多,失敗的教訓比比皆是。

再回過頭來,在對的時候做對的事情為什麼重要?當時代性的產業機會來臨的時候,浪潮會把你推到最前沿,這個浪潮所具備的力量你自身的力量多很多倍。2023年網際網路浪潮來的時候,我不能夠說我理解有多深,但我是真的看到機會來了。我就決定創業,幹什麼事情?我覺得做電子商務比較靠譜,就做了卓越,幹了四年以後賣給亞馬遜。我賣這個公司的時候,心疼了半年時間,跟賣兒賣女的感覺一樣,真的很不好。我後來強迫自己不在卓越網買書,當做不認識乙個叫卓越網的公司。在賣公司的半年時間裡,我在想,自己也不比別人笨,至少也比別人勤奮,為什麼我做個企業就這樣磕磕絆絆?為什麼馬雲挺容易,***也挺容易,雖然他們也有困難,但比他們艱難的公司比比皆是。而我做了天使投資人以後,發現比我艱難的創業者更多。

於是在賣掉卓越以後,我就陷入了乙個長達半年的思考。我想的問題是,我可以更努力、更勤奮,但是我能不能在成功路上容易一點?因為跟我打江山的兄弟們有好幾千人,大將能累死三軍,他們很不容易。我不能因為自己的問題讓整個組織跟我一樣陷入苦戰的境地,能不能聰明一點?後來,我找到了答案。這個答案是四個字:順勢而為。很多的創業者很有熱情和信仰,但是太有信仰也有問題。

順勢而為講的是什麼呢?孫子兵法裡提到,在山頂上有一塊石頭,我順勢而為,跑去踢上一腳,剩下的事情不用做太多,它自己就滾下來了。巴菲特講的滾雪球,也是順勢而為。關鍵問題要看清楚這個勢在**,怎麼把握。我原來站在旁邊看的時候,覺得很多成功創業者是靠運氣,其實我想說的是,他們在山上找了一塊石頭,踹了一腳,石頭就自己滾下去了,如果你天天在山腳下,怎麼踹都沒有用。這就是我理解的,在對的時候做對的事情。那麼什麼是對的事情呢?什麼是對的時間點?

兩個大機會

這就是我幾年前的想法。那麼,從現在開始,五年後什麼企業會成功?未來五年會有什麼樣的歷史性機遇?我們現在必須去想一想這些問題,才有機會。過去五年,我覺得第乙個機會是移動網際網路,第二個機會是電子商務。為什麼當時我會覺得電子商務是未來?這次我看的是消費公升級,我們中國老百姓好不容易有點錢了,消費會全面公升級。我認為做服裝毛利絕對不比做軟體少,一件生產成本一百塊錢的東西在商場賣一千五百塊。為什麼賣這麼貴,這也是我搞不懂的。有了這個想法以後,我又看到了優衣庫在日本的成功,十多年前它在日本,一百塊錢的衣服賣一百

五、兩百,靠這一招,它擊敗了日本其他中低檔服裝對手。我想,有沒有可能通過電子商務的手段實現這一切?2023年底,我找了卓越網以前的同事一起創辦了凡客誠品。這個公司從創辦到完成第三輪融資只花了九個月的時間。不過,這個公司真正牛的不是完成了融資。去年底北京市市委書記到凡客誠品參觀,發現兩年時間我們就能建成這麼大規模的企業,他很震驚。在過去六個月,最多的一天凡客誠品銷售額達到660萬人民幣。過去傳統的服裝企業,超過十億需要十年努力,過100億需要再用十年,而今天凡客誠品已經超過10億,才輕輕鬆鬆三年時間不到。陳年覺得我們在未來十年可以做到1000億,有這個可能。凡客的本質不是電子商務,是消費公升級,這是過去五年裡面,我賭的第二個機會。

過去五年我所思考的全部內容,就是怎麼能夠輕鬆一點成功,別那麼累。如果你覺得自己的生意做得特別累,可能多多少少有點問題。我自己投過一些小公司,最怕的情況不是公司沒錢快關門,而是不死不活的公司。前段時間我的口頭禪是,送你五個字:早死早超生。為什麼呢?我最怕的就是只掙個幾百萬利潤,浪費時間。關門重新來,一定比原來快。我認為乙個優秀的創業者,首先要有辦一流的、偉大企業的雄心壯志,其次一定要找到大方向,如果不小心誤入歧途,我也希望大家能夠想清楚。在中國,創業可能很容易掙點錢過小日子,但是想做成大事情的話,沒有決心是不行的。

優視科技當初接了中國移動的乙個1500萬的大單,能有好幾百萬利潤,我投資的時候告訴他們這個生意不做了。他們傻了,說去年在中移動門口站了八個月,好不容易拿到1500萬單子,十個省的生意,你說不做就不做了?但是他們回去想了乙個月以後,接受了我的觀點。我的看法是,假如你做了,你這輩子肯定做不成偉大的企業。天天做點小生意,這個公司怎麼做大?我告訴他們,假如幹的話,跟我說未來兩年內需要多少錢,我投資,只要他們聚焦在關鍵事情上去突破。我希望創業者能夠真正冷靜下來想一想,未來五年,大的機會是什麼?想清楚了,輕裝上陣,然後聚焦,立下建立一家偉大公司的目標,在經歷坎坷的時候,能夠不放棄,堅持走下去。最後,我還是總結一下我們雷家的幾條秘訣:第一條,看五年、想三年、認認真真做好一兩年。第二條,在對的時候做對的事情。第三條,順勢而為,不要做逆天的事情。如果你能把握準大的時機,把握好每個看似運氣的關鍵點,你的成功就會變得輕輕鬆鬆。

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