諾基亞計畫大局進軍企業業務

據light reading報道，在今年年初收購競爭對手阿爾卡特朗訊（以下簡稱「阿朗」）後，作為新企業戰略的一部分，諾基亞正計畫大舉進軍企業業務領域。

過去，諾基亞一直專注於向電信運營商銷售網路裝置及相關服務，相較於思科和華為而言，它在企業市場的份額要小得多。不過，隨著最近諾基亞整合了阿朗業務，借助兩家公司資產和專業知識方面的優勢，這一策略似乎將在未來幾個月發生改變。

「我們想要擴大企業業務目前的規模。」諾基亞全球服務執行副總裁igor leprince近日在倫敦的一次會議期間表示。「我們希望把重點放在重點企業上，所以你將會看到我們與規模化企業和銀行進行合作**，這些企業的資本支出往往在數十億美元。」

據leprince透露，諾基亞目前從企業客戶方面產生年收入約為10億歐元（11億美元），其中70%-80%來自於阿朗的業務，他說，阿朗早已開始進軍企業業務領域。

這個數字目前僅佔據諾基亞總收入的一小部分。諾基亞網路業務在今年上半年的收入為104億歐元（116億美元），其中包括來自專業服務部分的約40億歐元（45億美元）的收入。

相比之下，思科在2月-7月的半財年創下了247億美元的收入，其中大部分來自於企業客戶。雖然思科並未公布具體資料，但根據市場研究公司analysys mason估算，2023年思科超過75%的收入來自於企業客戶。

華為最近公布了2023年上半年收入為2455億元人民幣（368億美元）。不過華為要到公布全年業績時才會提供各部分業務的具體收入細節，2023年華為企業業務方面的收入為43億美元（約為其總收入的7%左右）。

圖：諾基亞系統整合和全球服務副總裁deepak harie（左）和諾基亞全球服務執行副總裁igor leprince（右）

leprince認為，諾基亞在企業市場的擴張有著大量機會。「一些（企業）資本開支與我們非常相關。」他告訴記者。「例如，一些企業正在使用未授權頻譜建設lte網路。」

雖然他沒有透露諾基亞在企業業務方面的具體銷售目標，但他表示，諾基亞最初將專注於對網路和it能力的需求不斷增長的現有企業客戶。

與埃森哲等的合作關係也是其企業戰略的乙個重要特徵，但諾基亞也在開發其自有it技能，以滿足新的客戶需求。

「大客戶正在尋求能夠同時管理電信網路和it的合作夥伴。」leprince說。「兩者之間的界限已經越來越模糊。」

作為其it多樣化努力的一部分，諾基亞上週在英國開啟了乙個新的「雲設計中心」，諾基亞計畫在英國攜手客戶和技術合作夥伴開發新的軟體技術。

「這是客戶能夠參與團隊設計過程的乙個地方。」諾基亞系統整合和全球服務副總裁deepak harie表示。在英國的設計中心將開拓新技術的發展之外，諾基亞還將投資乙個所謂的「交付中心」，似乎這一交付中心將承載很多繁重的工作。

諾基亞的服務部門在今年4-6月這一季度的收入同比下降8%，至約20億歐元（22億美元），但是leprince表示，收入的下滑反映了整個行業更廣泛的疲軟狀態，其中專業服務仍舊是「乙個潛在增長的重要方面」。

諾基亞ceo rajeev suri稱「嚴峻的市場環境」導致該公司的總收入在今年第二季度出現了11%的同比下滑，至約57億歐元（64億美元），他在公司宣告中表示「我們總收入的下滑仍是令人擔憂的」。

leprince告訴light reading，他預期諾基亞的服務業務增長將來自於三個關鍵領域——系統整合、網路規劃及優化、託管服務和新的市場機會。

「我們想要超越這三個領域。」他說，「很明顯的，這意味著物聯網和我們希望開發的新的垂直市場。」