從2023年至今，英方已經在資料災備領域耕耘了7年，但坦率的說，在火熱的「雲端」我們卻有些相對滯後，但還好，現在我們的英方雲已經完成了全部產品和功能的上線，這對於英方來說，將是一次關鍵的業務調整，借助這樣的乙個轉型時機，我希望可以和大家分享一下對2b市場的三點感悟，激勵自己，同時希望對每個2b領域的同仁有所幫助。
收斂你的創業範兒
很多創業公司都會有這樣的矛盾，一面享受著「創業」二字帶來的榮耀，另一面則往往表現出自己的不自信。
不管是過去的軟體市場還是新興的saas領域，依然存在「外來的和尚會念經」的觀念，這導致很多創業者在面對大中型企業的時候往往自信心不足，於是就回退而求其次說「呵呵，我們是一家創業公司」，自欺欺人的認為「我們要服務廣大的中小企業」。
但是從國外的經驗以及英方自身的成長來看，要想形成良好的市場迴圈，大中型企業及行業內知名企業才是你最需要花精力去搞定的，而這些企業，不僅希望你的提供良好的服務，更希望你提供的服務是穩定的。所以原本受投資人、**推崇的「創業者氣質」在你的準客戶面前反而會成為乙個短板，畢竟選擇了創業公司也是選擇了與創業公司共同承擔乙個企業發展的風險。
創業之心難能可貴，但在客戶面前，你需要讓你的西裝看著更佳筆挺。
專注是核心競爭力
saas是基於軟體的一種服務形態，這個服務形態可以是產品形態、是業務形態，甚至saas這個詞本身也可以擴充套件出很多具體的功能形態，比如draas（災備即服務），但最終saas的成敗還是取決於軟體自身的穩定性、可靠性。以英方為例，最開始我們甚至將銷售這個核心業務進行外包，進而為研發空留出更多的時間，更多的資源。
未來，saas或者軟體的市場的細分更加明顯，過去的saas企業主要存在於垂直的細分領域，比如crm領域的salesforce，雲盤領域的box，dropbox、apm領域的antenna等等……軟體也好、saas也好，都是乙個邊際成本極小並且具有規模效應的商業模式。所以，2023年以後無論國內還是國外將出現更多的橫向細分的saas。簡單來說，就是同樣是兩家金融企業，只要在硬體上具有相同的結構，那麼在軟體的部署上就一定是可以複製的。
從最近的兩個月來看，國內外都有基於特定行業的雲服務企業獲得了融資：金融 saas 提供商 mambu、雲霽，智慧型硬體雲平台ablecloud等等，這是公有雲、私有雲、混合雲之外，行業雲對於創業公司來說，機會都會更大一些，這樣的雲會有更高的行業壁壘，可以更好的抵禦來自巨頭們的競爭。
先做好產品，市場會告訴你使用者在**
通過接觸你的使用者，你會發現使用者的需求真的的千差萬別，而如果只單純的提供一款saas的話，不僅會浪費你的推廣成本，對收入造成影響。更為重要的是，並不利於你的產品迭代。對於2b行業來說，使用者既是產品的使用者，也是產品功能的挖掘者，這裡舉個英方自己的例子：英方最初是為海通**提供了容災高可用服務，但基於軟體自身的高效率容災複製特點，海通**將軟體重新應用到自己的高速**分發系統中，最終使自己的使用者可以更快的獲得**資訊。
幾天前，我在一本書上看到乙個非常好的例子：你面前有乙個會隨牛奶溫度而改變顏色的奶瓶，那麼你一定會很快回答，這個奶瓶可以用來防止牛奶溫度過高而燙傷嬰兒。但如果問你如何保證嬰兒不會被過高溫度的牛奶燙傷？相信你一定會花很長時間才會想到顏色隨溫度而變化這個點子。
這個例子告訴我們，你可以先有乙個可以使用的具體功能，然後去尋找你可以滿足的具體需求。請相信，我們面對的是乙個非常巨大的市場，還有很多需求等待去挖掘。
以上，為我的一家之言，這些所謂的經驗也並不會適合每乙個人，但我想，這些內容如果可以給在2b領域打拼的你（們）帶來一些啟示的話，哪怕只有一點點，就是值得的。
創業維艱，希望可以和各位在未來並肩同行。
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