茶道長微商到底是什麼思維？

之前有乙個朋友建立了乙個分享微商行業狀態的社群，既然是微商行業社群，那必然少不了邀請茶道長咯，而且道長在現場還問了所有在場的朋友乙個問題，就是「微商模式到底是不是網際網路人說的網際網路思維」？

茶道長給出的答案是：微商並不是網際網路思維，微商其實是渠道思維，網際網路只是其借助的乙個工具。網際網路思維是使用者思維，以使用者體驗、使用者傳播為核心的思維。

道長認為——整體思維是渠道思維，所以說，微商沒有真正的消費者品牌，只有品類。所以每個做微商和打算進入微商的企業一定要弄明白這一點，否則會走大彎路。

我無論是在微商公社商學院，還是在很多微商品牌內訓中，都反覆每個進入微商的品牌，微商人，你要考慮清楚你應該選擇什麼樣的品類，你選擇品類的前提是你首先要思考下你的資源和狀態適合什麼樣的模式。

而對於新人，我的建議是選團隊比選品類重要，就像我們每個人剛工作，一定要跟你乙個好師傅，學習基本的操作。如果沒有乙個好老師手把手教你，帶領你，即使你選擇乙個爆款、好產品，也未必能做好。關於此部分見道長舊文「茶道長：跟對人，做對事」。

舉例比如農產品，受制於利潤空間，物流和地域偏好問題，基本上只能採用零售、分銷模式。這種模式趨近網際網路思維，靠尋找種子使用者，使用者體驗轉化使用者成為分銷商，使用者傳播打通社交關係鏈。

再舉例如服裝和母嬰用品，道長就不建議在微商做了。這些產品是首先要求是必須動銷類產品，而微商畢竟是網路營銷，成交轉化率有限，多以不適合。

而母嬰使用者寶媽首要關心的是安全，所以，品牌選擇是第一位。微商渠道缺乏公信力的平台背書，尚無知名母嬰品牌進入微商。但是對於兒童教具此類不涉及安全的產品，在微商還是可以銷售的。

微商主流的品類還是集中在護膚品、保健品、**產品、特產、零食等，基本是集中在功效類產品，這類產品教育消費者簡單，只需體驗，如果有效，使用者就可能購買，複購率高是首選。零食類，則因為無需教育，只需要試吃，好吃使用者自然就會購買，不好吃，你再推銷也沒用。

但是總體講，微商經歷了2023年火爆、2023年洗禮，市場日趨成熟，茶道長反覆講2023年的主題是——平台+專業，平台是解決微商團隊管理靠手工、無序、混亂的問題，專業指的是「選品、運營、培訓」三者均要系統、專業，否則，老的管理模式團隊很難勝出。

茶道長 微商到底是什麼思維？