關於小貸公司與平台合作的一點感想

2021-09-23 23:48:02 字數 944 閱讀 5394

一、(1)有人說小額貸款行業經過了革命浪漫主義、傳統信貸+資料、資料**幾個階段,現在應該是平台合作階段了。且不說這樣的論述有推銷數位化平台服務之功利性,小貸行業不過10年出頭,乙個行業階段的孕育、發展到變革是漫長的,哪有那麼多階段?(2)我認為,小貸這十年大致上經歷了浪漫理想主義到悲觀現實主義兩個階段。目前大體進入了後悲觀現實主義與個性化創新階段的變革期,這是乙個大浪淘沙的階段,交織著悲觀與激進、淡定與浮躁,但更多則是充滿理性的變革與未來可預見的期待。

二、創新與變革是目前的主旋律。小貸機構創新轉型過程中,必須抓住三個定海神針,否則就是驚濤駭浪。(1)個性化————金融民主化、小貸行業的定位以及基因天生決定了其業務創新必須接地氣、做特色,小貸行業與銀行業大相徑庭,總體上拒絕模式推銷。(2)科技化————基於自身特色與資源,利用網際網路、雲計算和資料服務輔助獲客,或利用金融科技工具管理風險、協助快速交易,或利用ai技術支援貸後服務。從趨勢上看,科技化越來越成為個性化的利器,並服務於個性化。(3)主體性————從行業現狀看,平台合作與跨行業抱團取暖是當前小貸行業科技化的乙個重要落地途徑,但絕非唯一途徑。這一過程中,小貸公司應獲得與合作方共同成長甚至利益傾斜的機會,切忌喪失小貸公司的主體性:無畏的接盤俠、單純的資金服務提供者、資料供給者、線下苦力,等等,都是無力承受的行業喪鐘。

三、隨著銀行業監管收緊、資金渠道嚴控,眾多的流量平台、資料平台、科技平台等紛紛看好小貸行業,客觀上的確是行業轉型的良性催化劑。但是現實落地情況看,鮮有成功者。我看問題有二:(1)從平台的角度看,以銀行合作模式應對小貸,二者天壤之別,豈可複製;頭部平台借品牌信任度和資源優勢以救世主心態恩賜小貸,交易結構功利化而非互利化;次級平台難以被信任。(2)從小貸的角度看,戰術上關注的是交易合規性、資金成本、風控措施、兜底能力、貸後策略;戰略上關注的是能給我的長期發展帶來什麼?如能否長期持有客戶、能否培養風控能力和管理團隊、能否培育屬於自身的業務模式,等等。歸根到底,我是誰?你是一輪圓月,而我可以做滿天的繁星,交相輝映、普照人間。但你若以太陽自居,星星在**?

關於團隊合作的一點認識

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