DSP營銷百億點選量背後原理竟然是這樣

根據阿里研究院與bcg聯合發布的《中國未來三大消費趨勢報告》，網路購物將成為中國未來重要的零售渠道，而市場爆發點極可能發生在移動端，到2023年，私人網上消費將以每年20%的速度增長。報告同時指出，年輕消費者的崛起會促進更多品牌互動，品牌對於消費者消費行為將起到越來越重要的影響。

從商戶以及品牌者角度而言，伴隨人口紅利時代的結束，精準營銷和精準投放成為廣告主新一年思考的重點，對於大多數廣告主而言，網路渠道的品牌投放尤為重要，而在投放過程中就涉及demand side platform（dsp，需求方平台）和real time bidding（rtb，實時競價）。

由於頁面展示方展示資源各不相同，優質資源想要更好的競價者，長尾資源也想獲得充分利用，rtb的過程有效的解決了發布方這個顧慮。dsp通過技術手段，優化了客戶方需求，與ssp實現快速對接，提公升了廣告推廣的效率。

總結，rtb的過程有利於幫助廣告主選擇適合自己的使用者群，實現精準營銷，避免了傳統廣告投放浪費和轉化率低。發布者通過rtb的過程對自身優質資源與長尾資源進行合理調配，讓展現資源實現最大利益化。

在這其中dsp起到關鍵作用，當廣告主把廣告需求交給dsp時，dsp需要為廣告主提供：1）合適和能夠轉化的流量，涉及到使用者判斷和發布者資源判斷；2）清晰明白的轉化過程及報告，包括轉化率和轉化效果。

由於市面廣告繁雜，dsp需要向多個平台進行競價，每日的日誌檔案就能達到幾tb，資料處理能力就是一大考驗；同時實時的高反應需求（100ms內）也對dsp平台的程式化要求很高，這對伺服器運算和程式化搭建會有更高要求。

目前國外優秀的dsp平台包括mediamath、invite media、turn、thetradedesk等，據外媒emarketer報道，facebook也將在2023年上半年推出自己的dsp平台，有望成為facebook的第四大業務。

根據2023年9月易觀智庫觀點，2023年中國dsp廣告市場規模將達到68.9億元，環比增長97.9%，dsp作為精準投放的方式，將成為未來廣告主的標配。國內目前代表企業包括品友互動、璧合科技、易傳媒、秒針等，國內企業目前致力於構建資料處理中心，以應對越來越多的資料處理需求。

目前國內dsp市場三大趨勢：

1）dsp市場正在崛起，相比美國市場增長乏力，中國網路購物以及年輕消費者對品牌認知更強，中國dsp市場正處在高速成長期；

2）國內dsp企業處在快速成長期與爆發期，有資料統計國內dsp平台達到80到100家，除了國內創業企業外，國外優秀dsp企業也將進駐中國；

3）移動化是未來市場大趨勢，中國已成為全球第一大移動裝置使用國家，國內有60余家dsp企業涉足移動市場，移動dsp市場會成為「待掘金礦」。

伴隨電商消費需求進一步上公升，網購市場進一步發酵，企業對dsp服務的需求會進一步上公升，想要在未來競爭中搶占一片市場，dsp的精準營銷會是必不可少的服務。