我們的客戶，其實是不認真理的，他們總是甘心被所謂的「秘籍」忽悠？如果真理誰都認，那我們的社會就沒那麼多營銷行為了。
說乙個我們生活中常見的事例，**。有初中生物知識的人都知道，瘦下來就是讓攝入的熱量比消耗的熱量少，那麼**的真理就是：少攝入，多消耗。也就是常說的：管住嘴，邁開腿，不吃高熱量食品、不喝高糖飲料，每天快走一萬步，跳繩一兩小時。這絕對是真理，是除醫療干預手段外，唯一行之有效的**真理。如果你把這個真理告訴你正在**的女友，恭喜你，你將受到嚴重鄙視。
乙個資深**人士收藏的秘籍通常是這樣的：「每天幾分鐘，練出小蠻腰」「快速燃燒脂肪的神秘物質——左旋肉鹼」「二十天減十斤，扎這幾個穴位就夠了」「不挨餓輕鬆**的七種方法」「越吃越瘦的十八種食物」……
我們能看出這些「秘籍」和「真理」的區別嗎？知道為什麼人們都青睞「秘籍」而遠離「真理」嗎？
其實，因為人都是習慣動物，他習慣了一種固有的形式，心理處於乙個舒適區，這個時候，通常是拒絕改變的。我們每**九晚五的上下班，如果不是受到很大的刺激，是不會去真正投身去創業的。什麼是很大的刺激？朋友創業發財了，家人生病住院交不起醫藥費了。如果不是重大的刺激，很少有人突然辭職去幹事業，頂多在晚上吃宵夜喝酒的的時候念叨念叨，第二天一早又上班去了。當然，我們不應該去鼓勵別人創業，畢竟是有一定的投資風險，想創業應該出自於自己的決心。
改變人的行為必須通過兩個因素起作用：動機和能力。即「我為什麼要做出這個改變」和「我能完成這樣的改變嗎」。因此，要影響人的行為必須讓他覺得「值得做」和「容易做」。二者缺一不可。只有覺得改變的價值高，並且很容易改變，人們才會去做，如果改變的價值高而實現起來很難，人們會傾向於把現狀合理化而拒絕改變。 所以，我們做營銷的兩個關鍵環節：讓客戶感覺「值得買」和「買得起」。本質是改變消費行為，是一種「勸人離婚的藝術」，本來跟別人過的，現在要讓他跟你過，本來買別人的，現在要讓他買你的。
所有的營銷動作都是在讓客戶感覺「值得買」和「買得起」，一切有效的營銷行為都圍繞這兩個點來開展，你的業績會越來越好。 比如，買乙個技能培訓，確確實實教你某項技能，那一項技能可以讓你多一項謀生的本領，然後不到乙個月工資的學費。他通過某些成功的案例證明值得買，他的**確實不到一月的工資。是不是值得買？是不是也買得起？ 我們在這兩個因素上找出關鍵環節，配合你的產品或者服務，你理想中的消費行為，將會以你意想不到的速度呈現，一切的營銷問題都會迎刃而解。
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