【techweb】「在國內市場，部分國際品牌的日用玻璃遭遇瘋搶，實際上這些產品都是德力設計生產的，有的過一遍保稅區，就成了進口產品」，德力高階副總裁程英嶺告訴techweb等**。
值得注意的事，德力擁有亞洲最大的日用玻璃器皿生產工廠，同時也是國內首家日用玻璃上市企業，年銷售額超過10億元。但是，即便是這樣一家企業，也很少被消費者認識。提到市場上上乘的玻璃製品，大多人知道的都是國外品牌。當然，這並不是德力一家企業的尷尬處境，這是很多生產工廠目前面臨的問題。有產品線、有技術，但是就只能貼牌替別人生產，只能做個代工廠。
近年來，為了更好得讓生產廠接到更多的訂單，推廣自己的品牌，以及讓消費者能夠得到真切的優惠，包括拼多多、蘇寧以及**等都推出相應的品牌工廠計畫，通過c2m的方式，將平台上消費者的需求反饋給工廠，從而生產出質量高但**更低的產品。在此前的溝通會上，拼多多方面對外透露稱，「新品牌計畫」推出至今的7個多月時間裡，拼多多累積收到超過6000家製造企業遞交的申請，近500家企業和品牌方參與了試點工程，正式成員達62家。
同時，2023年1月至今，拼多多共計推出1200餘款代表行業極致的定製化產品，累積訂單量超過5700萬件。618期間，平台定製化產品訂單量便超過900萬單。作為正式成員中的一員，德力通過拼多多的新品牌計畫，線上銷售額有了明顯的提公升，同時也讓這家上市公司的業績有了明顯的改觀。
「強壓」之下的一次嘗試
德力於2023年11月創立，一條機吹生產線，57名員工，就是這家長三角企業最初的模樣。2023年4月12日，德力股份在深圳**交易所正式掛牌上市，同時也成為中國日用玻璃行業第一家上市公司。作為一家「隱姓埋名」的企業，德力雖然已經上市，但仍然只是網紅玻璃工藝品背後的力量，很少被人熟知。
據techweb了解，德力長期為國際一線品牌提供odm服務，設計並製造了包括百事、麥當勞等在內的多款熱門玻璃產品。同時，德力還與宜家、家樂福、沃爾瑪、麥德龍等國際渠道商建立了穩定的合作關係，長期提供專供產品。
幫別人代工，雖然不能「登台拿獎」，但起碼還有錢賺。只是，這兩年，由於各方面綜合因素，德力也遇到了增長乏力的問題。代工方面，由於出口增幅的放緩，導致德力的庫存壓力很大，銷售成本越來越高。並且，由於前期自身的品牌沒有打起來，即便是同樣的品質，掛上了德力的牌子，也很難被消費者接受，尤其是在中高階市場。
根據德力近幾年的財報資料可以看出，其銷售額已經從此前的近10億元降至2023年的7.9億元。對於德力來說，轉型是迫在眉睫的事情。德力線上電商負責人大偉告訴techweb，作為一家傳統企業，對於市場的變化反應相對較慢，公司也一直在尋找線上渠道拓展的機會，但是一直沒有質的進展，在了解到了拼多多的新品牌計畫之後，決定要去嘗試一下。
2023年1月，德力正式入駐拼多多，越來越多的消費者通過拼多多購買到了這家國內市場占有率近20%公司生產的產品。至於當初為何選擇新品牌計畫，程英嶺表示，在當初是否選擇拼多多的時候，我們在思考這到底是乙個零和遊戲，還是乙個縱深增長的遊戲。2023年底，經過了初次試水top爆款已經實現了單品30萬支，在節日營銷當中德力也獲得了非凡業績，這讓我們對於在拼多多消費市場定位有了乙個全新認識，在探索c2m模式和「新品牌計畫」同時，是德力從傳統商業模式和營銷理念改變又一次嘗試。
對於德力來說，要做的就是拿出迎合消費者的高質量產品。而對於拼多多來說，提供的則主要有兩樣東西，乙個是資料、產品開發以及定價建議，另乙個則是建立直達消費者的供需模型，大幅降低企業流通、營銷、品牌觸達的成本。
據德力方面透露，為了深入推進相關計畫，德力將專供線下高階酒店的品牌「柯瑞」進行公升級，推出了專供拼多多的全定製化產品***。德力相關負責人表示，「我們從『新品牌實驗室』處得到了很多關於消費者需求的資訊和資料，並結合行業經驗設定了一些新品研發的關鍵維度，包括『杯蓋』、『耐高溫』、『加厚』、『容量』，以及最重要的『價效比』等。」
目前，首批微波爐玻璃碗、帶蓋玻璃水杯等產品已經上線，可以經受150℃的溫差，從冰箱冷凍層取出後可以直接倒入開水，並且可以在電陶爐和明火環境中直接使用。
定製產品也要堅持出口品質、平民**
加入拼多多的新品牌計畫後，讓德力的銷量有了較為明顯的改變，產品方面也更有針對性。大偉告訴techweb，公司的成本中，玻璃原材料、人工以及工廠的運營費用各佔三分之一差不多。為了生產出消費者需求性最強的產品，德力原材料的成本將會增加，為了維持整體的成本，只有提高產量，比如之前一天生產三萬個玻璃杯，現在要一天生產五萬個。為此，德力還進口了來自德國、義大利的生產線，提高自動化程度，以滿足消費者的需求。
根據官方公布的資料顯示，入駐拼多多後的第乙個月，德力銷量便接近15萬只；拼多多「年貨節」期間，德力紅酒杯的單品日銷量超過2萬件，整體銷量環比增幅超過50%。程英嶺表示，在看到線上使用者的驚人消費能力後，公司迅速將新品牌計畫列為企業戰略層面的事項。
據了解，為了吸引消費者，開啟線上市場，德力在拼多多上的產品售價相比較線下要低很多。但是，德力相關負責人表示，雖然大家都說線上商品便宜品質差，但是作為國內最大的日用玻璃商之一，如果一開始品質沒做起來，那麼對於以後的發展將會是致命性的。畢竟，這並不是乙個高頻的消費市場。
在安徽鳳陽的德力生產廠商中，techweb看到，每一條生產線上都會分配有不同的檢測以及包裝人員，有專門的人會對玻璃杯進行檢驗，不合格直接銷毀。
「所有定製產品都是出口品質、平民**」，程英嶺表示，「比如同等品質的商品，沃爾瑪貼牌價是1美元，拼多多則是2.8元包郵，我們用最高價效比展現對平台4.43億使用者的誠意，希望得到更多消費者的認可。」
借助c2m東風 未來線上將投入更大力度
拼多多、**以及蘇寧等新品牌、新工廠計畫的出現，代表著網際網路對傳統製造業的一次變革和助推。對於生產廠來說，訂單是核心，決定著企業發展的未來和生存的關鍵。但是，長久的發展過程中，大部分生產廠只知道拿著圖紙幹活，對外面消費市場的變化反應較慢。這個時候，就體現出拼多多、蘇寧等平台的價值來了。
拼多多相關負責人此前曾告訴techweb，拼多多的出發點是幫助使用者找到最契合自己的商品，如果市場上不存在這個商品，那麼我們有責任幫助他們「造」出來。
作為第一波享受到c2m紅利的企業，德力目前的營收已經有了一定的改觀，財報也更好看一些。大偉告訴techweb，目前德力的線上銷售額在八千萬元到一億元左右，公司三分之一的力度都投入到線上的建設中，未來的重心也會逐漸向線上偏移。不過，由於現在仍處於前期探索階段，加上補貼力度也很大，目前仍處於微虧的階段。
「痛苦使人強大」，這是德力老闆經常對員工說過的一句話。相信，借助網際網路平台的幫助，以及自身生產線的優勢，德力會有乙個全新的開始。當然，不只是德力一家，更多的傳統工廠在拼多多、蘇寧、**等平台的賦能下，都將展現出新的活力。
EasyJF開源從網上走到網下
呵呵,改組工作從2月初開始,在竹雨的帶領下，很多人參與了這次改組工作。在經歷將近兩個多月的改組工作中，很多人做了不少的事情。我猜要是把相關的聊天記錄 網上會議記錄等加在一起，一定要有好幾十公斤重。3月31日，easyjf的部分核心成員及北京地區的成員，將在北京舉行一次小小的碰頭會，把團隊改組的工作從...
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