也許有些人會反感套路，我以前也這樣，總覺得有點矯作淫巧。
但是，套路最大的乙個好處是保證你的表達不會有太大紕漏。
與此同時，按套路行動還可以倒逼你按正確的方法思考。
這也是行為心理學最大的乙個貢獻，它告訴我們：
「不僅僅思考可以左右行動，行動也可以觸發思考」。
s : situation- 情景
c : complication- 衝突
q : question- 疑問
a : answer- 回答
因為，聽故事是乙個人最容易接受的一種形式，它的優點在於製造懸念，然後給出答案。
情景：在我年輕時，認識了乙個非常漂亮的女孩。
衝突：她竟然願意為我獻出她的生命！
疑問：她強忍淚水，又堅定無比的對我說，
答案：「你再纏著我，我就去死！」
你有沒有遇到這種情況，在乙個場合下，突然讓你有條理地表達一些觀點，而此時，你完全沒有準備。
如果你學會鉤子法則，就能輕鬆應對了。
之所以叫「鉤子」，是因為人的思路一般是比較混亂，每乙個鉤子就如同乙個話題的支撐，鉤住你想表達的內容，不至於散亂。
介紹四種鉤子給大家，分別為時間鉤、關聯鉤、天秤鉤和調焦鉤
常見的鉤子有「過去、現在、未來」、「去年、今年、明年」、「短期、中期、長期」
時間鉤上手極其簡單，而且應用極廣。
比如你向領導匯報工作計畫，就可以說現在需要做什麼，三個月內準備做什麼，年底前要做什麼。
或者當你在沒有準備的情況下講一段話，你可以說放眼過去怎樣怎樣，立足現在怎樣怎樣，放眼未來怎樣怎樣。
指與你表達的主題能關聯起來的事物，把ta們形成三個鉤子來表述。
這類鉤子海了去了，比如：「公司、員工、客戶」、「老師、學生、家長」......
以上鉤子與鉤子之間屬同一緯度，會顯得很工整。但即使緯度不同，如果應景也同樣精彩。
比如，在公司晚會上中了個大獎，主持人讓你發表獲獎感言時，你可以說：
以前**箱總不出我號碼，主持人總不念我名字，獎品總不跟我回家，今天你們統統要失望了......
如同它的名字。是讓你描述兩個極端觀點後，表達你的中性觀點。
這種表達手法非常高超，使自己觀點符合上帝視角，極其容易獲得對方的認可。
常見的鉤子有：「一方面來看，反過來看，平心而論」、「太過、不及、剛好」
例如我對咪蒙的評價：
有人說她勇於表達自我，而且文筆出眾，可奉為新**女神；
另一些人說她泯滅良知，唯利是圖，必須**；
我卻覺得如果不觸及道德和法制的底限，咪蒙確實是乙個能把握受眾心理的好筆者。
如同單鏡反光機的鏡頭，可拉近或拉遠。你的觀點表達也可以根據需要放大或縮小。
經常用的鉤子有：「個人、公司、行業」、「廣東、中國、亞洲」、「戰鬥、戰役、戰爭」
將你的觀點拉近還是拉遠，則要看你希望將受眾帶向哪個方向，如果設定得當，會非常吸引人。
例如，有朋友問我如何提高把妹的成功率？
拉遠方式的表達：
具體地講，你要先杜絕一些例如在別人面前打嗝、不良坐姿等小毛病。
這代表著，你的日常習慣非常糟糕。
如果上公升乙個高度，你會被認為缺乏教養和沒有品味。
拉近方式的表達：
總的來講，想把妹成功，你必須擁有一種共情能力。
但是，共情能力必須通過實施一些招術來慢慢積累。
具體這些招術，你可以看看我的文章《撩妹五式》
「電梯演說」在很多大型的諮詢公司非常盛行，已然成為所有人的必修課。
他們認為：再複雜的乙個專案，如果不能在1分鐘說清楚，都說明表達能力欠缺。
這個套路的本意就是：即使與別人在電梯間的短暫相遇，你也能清楚準確的表達觀點。
「電梯演說」在向大領導或者重要客戶闡述時非常有效，因為他們時間有限，且還想聽到層層到肉的邏輯表述。
核心觀點：這一步非常重要。
首先，它是共識問題下面的乙個分支；
其次，剩下的步驟都是為了證明這個觀點；
最後，你的解決辦法也是要應對這個觀點。
證明觀點：用一句話說明怎麼得出的核心觀點。
量化支援：一定要用資料支援你的觀點，這樣才容易讓人信服，要知道你面對的可不是一般的屌絲。
解決辦法：如果前面幾步做的很好，這一步就順理成章了。
如果我想說我這篇乾貨文很值得一讀，我可以這樣用「電梯演說」：
共識問題：在職場上溝通表達是一項非常重要的技能。（不會有爭議）
核心觀點：溝通表達能力強的人，會更容易獲得晉公升機會。（提出我的觀點）
證明觀點：良好的溝通表達會增強你的社交能力。（證明我的觀點）
量化支援：具有較好的社交能力的管理者比其他人晉公升的機會高出2.7倍。（盧桑斯的一項調研）
電梯演說套路比上面幾個都複雜，也是需要你提前做些準備的，但從展示效果來看，無疑是最強的。
如果對方已經有了決定，想改變就不是一件容易的事了。此時ride說服模型就可以派上用場。
關鍵是，在說服過程也要按「風險、利益、差異、影響」這樣的順序。
r風險：開頭先說不採納你方案會帶來什麼風險。因為同樣的價值，人在失去時比獲得時更為敏感，所以把損失風險先擺出來。
i利益：由於之前說了風險，降低了對方心理閾值，這時再說接受你的方案可以得到的利益，讓對方產生一面天堂一面地獄感覺。
d差異：人都喜歡比較特別的東西。說完風險和利益，再說你的方案與眾不同之處，讓人眼前一亮，感性得到昇華。
e影響：最後要談一下你方案的負面效應。
所有的東西都會有瑕疵，你如果說的太完美反而會讓對方多疑，這時你需要說一條方案的缺點，讓理性為你加持。
不過一定要讓對方知道，這個負面影響是有限的，付出的代價也是微乎其微的。
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