有一位牧民，他有
100畝草地，養著
1000
頭羊，每只羊每年產
20公斤
羊毛，如果這位牧民想要增加收入，有幾種方法？
最容易的方法是增加羊頭數，多養乙隻羊，就多獲了
20公斤
的羊毛。另一種比較費事
,就是想辦法增加每一頭羊的羊毛產量，比如採取給羊喂好的飼料、調節羊的作息規律、給羊預防疾病等措施加強管理，將每只羊的羊毛產量從
20公斤
增加到25
公斤然後
30公斤
。也許還有其他的答案，但是所有的方法歸納起來，不外乎兩種：平行增長和垂直增長。
第一種方法是水平增長，是一種最容易的方法。
一開始，羊毛產量增加很容易，因為多養乙隻羊就增加
20公斤
羊毛多養
n只就增加
20*n
公斤……牧民越來越樂觀，不斷地增加羊的養殖數，以期獲得更多的收入。但是，當羊的頭數達到一定數量時，不僅新增的羊沒有長出更多的羊毛，整個羊群的羊毛產量和質量都在下降。緊接著的某一天，當遇到瘟疫時，整體羊群可能像卷席子一樣，一片接一片倒下了。即使不遇上瘟疫，整個草原在超負荷的採食下，會逐漸退化。
為什麼會這樣？
當牧民全力增加羊頭數時，當羊的頭數增加到一定數量時，每個個體沒有得到很好的應該有的管理，導致每一頭羊的體質在不斷地下降，每頭羊的產出自然就不斷下降。
體質的持續下降帶來的另乙個更嚴重的問題，是羊群生存能力下降，對環境的任何風吹草動都有敏感的反應，一旦遇上環境的惡化，可能帶來大面積的死亡，導致全軍覆沒。
牧民沒有實現持續增長的原因是：沒有實現垂直增長！
垂直增長，是一種比較麻煩的辦法，就是想方設法增加現有每個單體的產出，增加每一頭羊的羊毛產量或產出同等數量的更優質的羊毛。
對於企業來說，水平增長就是通過擴大銷售區域、增加經營品種、進入其他領域等措施來擴大企業規模，這種方法很容易想到，很容易見效。
不少企業的成功的第一步就是通過實現平行增長獲得的。中國的市場空間很大，足夠任何乙個企業通過不斷擴充套件銷售區域，通過實現平行增長快速發展一段時期，這就是為什麼不少企業在三至五年甚至更短的時期內做到幾十億的銷售規模。
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在我所了解的一些國內
企業，都經歷過或者還在經歷著水平增長的方式。在目前這個日益競爭激烈、列強爭雄的市場中，誰最先調整戰略重視「垂直」規則，稱霸的時期才會持久和穩固。
市場就是戰場，就好比歷史的前進王朝的更替，永遠的贏家是不存在的。世界唯一永恆不變的就是「變」。與其被動不如主動！
「垂直」規則之二 ---企業的持續增長
個人說明：文章內容部分摘自《營銷運作潛規則》一書中，作者是國內頂級營銷公司董事長路長全先生。很幸運，我的一位朋友今年供職於「贊伯」，讓我有機會了解這樣乙個人並且免費學習他的「道」。部分摘錄道這裡，也算是個讀書筆記吧，如果將來產生了版權糾紛，那麼除了我個人的，其他全歸路長全老師！
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