4月28日，2010賽門鐵克亞太及日本區合作夥伴大會在海南省三亞市舉行，來自賽門鐵克合作夥伴公司的近150名高階管理人員參加了本次會議。這是賽門鐵克公司歷史上首次在亞太及日本區舉辦如此高規格的合作夥伴會議。從2023年開始，賽門鐵克的渠道策略變得越來越開放、透明和務實。針對這種轉變，賽門鐵克公司總裁兼首席執行官enrique salem給出的解釋是：賽門鐵克正在努力建設乙個合作夥伴生態系統，通過提供專業化的產品、服務和全面支援，幫助合作夥伴實現差異化經營，從而增加銷售機會和利潤。
提供全程保護
上任一年來，enrique salem「燒了三把火」：提公升產品質量，加強公司文化建設，提公升客戶滿意度。「2023年，雖然遭遇國際金融危機，但是賽門鐵克公司仍舊保持了良好的增長勢頭。」enrique salem表示，「對於賽門鐵克公司來說，亞太及日本區無疑是最重要的區域市場。目前，公司15%的收入來自亞太及日本區。未來，我們希望這一比例能提高到20%甚至更高。」
面對**性增長的資料和針對性更強的惡意***，使用者該如何應對？有的使用者為了抵禦安全威脅，先後採用了70多個不同廠商的安全產品。這其實是使用者的無奈之舉。賽門鐵克曾經成功地進行了30多次併購，現在擁有的產品超過200種。但是賽門鐵克進行的一項調查顯示，大多數的賽門鐵克使用者只擁有兩種賽門鐵克的產品。這讓賽門鐵克看到了更多銷售的機會。但是從使用者的角度看，他們希望削減端點產品，簡化應用環境。為此，賽門鐵克進行了大規模的產品整合，推出了多個產品套件，主要包括dlp（資料丟失防護）套件、資料保護套件、合規產品套件、系統管理套件等。未來，賽門鐵克還會推出更多的產品套件。「乙個公司現有的資料中，可能只有1%的資料是最重要的。賽門鐵克的任務是找到這1%的資料，並且實現全生命週期的跟蹤，同時提供包括備份、歸檔、安全等在內的全面的資料保護。這正是賽門鐵克能夠提供的獨**值所在。」enrique salem表示。
術業有專攻
在本次大會上，賽門鐵克公布了最新的增強版合作夥伴計畫。此計畫給出了評定合作夥伴級別的新標準：專業化將成為衡量合作夥伴達到某個級別的關鍵標準，而以往被擺在首位的營收要求只是次要指標。對此轉變，enrique salem解釋說：「合作夥伴規模的大小對賽門鐵克來說並不是最重要的。賽門鐵克更看重合作夥伴的專業能力和競爭力。增強版合作夥伴計畫的基石是，合作夥伴在特定業務領域具有的專業能力。專業的合作夥伴必須具備更多專業技能和經驗，不僅要熟悉賽門鐵克的產品和解決方案，而且要了解行業使用者的需求，並且能夠根據使用者的實際需要提供適合的解決方案。」
為了幫助合作夥伴提公升專業技能，賽門鐵克將提供更多的工具、資源以及培訓。賽門鐵克提供的針對合作夥伴的專業認證計畫分成儲存和安全兩部分：儲存部分包括儲存管理、高可用性、資料保護、歸檔和電子發現；安全部分包括企業級安全、dlp、端點保護和it合規。從注重營收轉變為注重專業化的能力，合作夥伴要有乙個逐步適應的過程。增強版合作計畫雖然已經公布，但是此計畫的正式生效時間是2023年底。
賽門鐵克首次舉辦亞太及日本區合作夥伴大會
4月28日，2010賽門鐵克亞太及日本區合作夥伴大會在海南省三亞市舉行，來自賽門鐵克合作夥伴公司的近150名高階管理人員參加了本次會議。這是賽門鐵克公司歷史上首次在亞太及日本區舉辦如此高規格的合作夥伴會議。從2009年開始，賽門鐵克的渠道策略變得越來越開放 透明和務實。針對這種轉變，賽門鐵克公司總裁...
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