西門子高階副總談未來通訊構想 lifeworks無縫通訊
圖為：西門子北京通訊網路****高階副總裁舒博演講(駱磊 攝)
圖為：西門子北京通訊網路****高階副總裁舒博演講(駱磊 攝)
以下為其演講全文：
舒博：女士們、先生們，大家早上好！今天我要給大家選擇了乙個話題，就是服務於應用推動創收的增長，我確實認為服務和應用是推動我們業務收入增長的非常重要的因素。服務和應用決定了網路的結構和網路的能力和功能。今天我的介紹分五個部分，首先給大家介紹一下市場需求，然後介紹一下西門子公司對lifeworks的構想。還有家庭娛樂解決方案，以及固定移動融合，最後作為乙個總結，我們要講一下西門子在這方面所做的工作。
首先看一下市場，我們知道目前運營商都看到他們aupe值在降低，因此他們感覺非常的痛苦，在中國是這樣的情況，在世界各地也都是如此，為什麼會這樣呢？因為大多數的運營商提供都是基本的服務。由於提供是基本的服務，所以承受的壓力是非常大的，競爭非常的激烈，同時對於運營支出和成本支出也承擔非常大的壓力。使用者數量的增長並不是十分有作用，我們看到每個使用者的平均收入是在降低的。運營商乙個法寶就是乙個增加更多新的服務，新的服務就會促進新的收入，會帶來新的使用者，這些新的使用者也會為這些新的服務付費，可以提高客戶對你的滿意程度，留住你的客戶。所以運營商是被迫推出新的業務，以便能夠來增加自己的收入。
正如我說的，lifeworks是一種構想，而這種構想要想成功需要有兩個構件，乙個就是家庭娛樂，再就是固定和移動的融合。所以下面我要詳細介紹一下這兩個組成構件。
對於終端使用者來說最大的好處就是便利性，可以在家裡做很多的事情。今天也許他不能在家做，必須要各個不同的地方做，但將來他可以在家裡做他任何想做的事情。第二就是便於使用，使用者的截面變得非常的簡單，能夠吸引人們在家裡使用它。也許在家裡待著的人受教育的程度不是很高，所以這些截面要非常容易使用，另外作為終端使用者這些娛樂都是非常有趣，而且具有很大的娛樂性，比如我剛才說到的卡拉ok的自娛自樂，另外還要提高人們的生活質量和改善人們的生活方式。如果有這個家庭娛樂的解決方案之後，使用者應該會感覺很好，這是它們最大的優勢。作為運營商最大的好處就是幫助它們提高收入，滿足客戶新的需求。因為有這樣的架構，使得運營商能夠更快，提供更多的服務，另外它還有一些**式的新的、有吸引力的解決方案給客戶。作為西門子我們是提供端到端的解決方案，而且能夠把娛樂和通訊**在一起，而且可以給整個的家庭、娛樂解決方案是一套完整的，所以我們選擇了很好的合作夥伴，我們把它看作是各種不同體驗的**，我們把各種業界相關的產品和服務**在一起來提供。
家庭娛樂能夠給家庭提供非常有吸引力的服務，我們有兩個客戶可以給大家舉例子，西門子作為belgacom合作夥伴，已經在幾個城市進行測試，在2023年初就會有結果。adc是泰國的運營商，西門子是它系統整合和平台方面獨家的合作夥伴，從2023年11月開始，我們已經在多個城市和1000多家的家庭進行大規模的測試，在我們整個過程中發現越來越多的客戶對這個非常感興趣。
2，固定與移動的融合。現在面臨非常大的競爭，不只是運營商之間的競爭，還有一些新服務提供商的競爭，它對於運營商的收入也很大的影響，internet服務提供商，以及運營商都給他們帶來了一些壓力。還有壓力是從終端使用者那裡來的，還有壓力就是網路的成長需要解決一些新的業務領域，包括一些企業和客戶的。把固定和移動結合起來非常的重要，在未來我們會有混合的運營商，實際上在中國很快大的運營商就會既有固定的牌照，又有移動的牌照。我們會有一些接入網路的裝置，像wlan，固定無線或者dsl等等，運營商在提供新的業務和新的應用，另外它們會加入第三方的內容，比如娛樂的業務、電影、**等等，所有這些都要通過ip為基礎的多**的平台來進行管理。ims很顯然它會成為未來的結構，現在網路通過ngn會最終過渡到ims，這是乙個發展路線。固定和移動融合在執行方面，我們看到會產生新的通訊年代，我們可以在任何時候、在任何地方，通過任何的裝置接入網路獲得服務。我們西門子到底有什麼價值呢？首先從最高使用者來講，它使用起來會更加的容易，不管用什麼裝置使用者截面是統一的，作為終端使用者只需要單一登陸就可以了。終端使用者可以選擇他所需要的使用者，如果他願意付錢的話。所有這些都可以用非常簡單的辦法來做到。
從使用者角度另外乙個好處就是無處不在性，在任何地點、任何地方都可以通過任何裝置接入服務。再就是靈活性，可以得到個性化的服務。使人們感到非常的特別，而不是很大眾化。對於運營商來說，固定和移動的融合會帶來什麼好處呢？首先這會給他們帶來新的一些服務，從而給他們帶來一些新的收入。可以避免終端使用者從你這裡換到另外乙個運營商那裡去。因為你現在可以更容易的給他們提供更多的服務，如果在網路上面能夠進行融合的話，就能夠大大降低運營網路的成本，因為你現在不用運營四個或者更多的網路，而只需要運營乙個網路就可以了。最重要就是能夠控制整個價值鏈，現在有一些擔憂，運營商最終會成為只提供資料的服務商，但是有了固定和流動網路的融合，運營商就可以提供很多的服務，它們可以把服務提供給內容服務商，最終可以控制整個價值鏈，這對運營商來說是非常重要的。
對於西門子來說，我們的解決方案就是我們在所有的市場領域都非常的積極和領先，我們產品元件有各種各樣，而且針對端對端的解決方案，我們也有ims解決方案，這是在ims領域占有領導地位的。另外我們也可以提供fmc的元件，運營商可以充分的進行**，利用所有的力量獲得它們的市場競爭優勢。在這裡我還要給他們舉兩個客戶的例子，說明固定和移動的融合。首先就是法國電信，它和西門子有戰略性的合作夥伴關係，ims已經成功進行了測試，可以作為即將到來融合應用的案例。下一步我們會進行fmc的測試，其中也會包括終端使用者參與，得到了非常好的反饋，法國電信對我們進行了肯定。kpn是荷蘭的一家運營商，他們把西門子作為獨家的fmc的合作夥伴，我們會和kpn共同進行移動和固定網路融合的專案。也可以成功應用在其他的地方，西門子非常願意把這個經驗帶到中國來，和中國的運營商進行分享。
對於西門子來說，在電信業未來的發展中我們會把關於裝置、運營商、企業合併起來，這樣就可以把三個領域解決產品和經驗整合起來，為客戶提供真正端對端的解決方案。實際上我們在自己的企業內部也有類似的經驗，我們了解企業的需求，通過這樣的整合我們建立了非常強大的集團，它的銷售達到了170億歐元，我們現在有6萬員工在西門子通訊集團下。西門子通訊集團包括接入網路、運營商網路，以及應用，所以在ip方面一直處於領先地位，而且在流動網路方面也是非常積極的，我們有移動**，還有寬頻的一些產品和解決方案，還有統一的通訊平台，當然最重要的是ims的解決方案和產品。這是西門子通訊集團所能夠提供的，是非常全面的產品線，是端對端的解決方案。這為我們統一的通訊奠定了非常好的基礎，謝謝大家！
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