在生意場上，我們常見這種情形：同樣的地域，同樣的市場環境，同樣的產品，不同的人去推銷，結局迥異。有的推銷員很快把貨推銷出去了，有的卻怎麼也推銷不出去。為什麼? 原因當然較為複雜，但這在很大程度上與推銷員的弱點不無關係。如以下幾種特點的人十有**幹不好推銷工作，他們幹營銷，往往會淪為業績不佳者，乃至成為推銷場上的「敗兵」。
1．不以推銷為榮者
「乞求」式
這種營銷員認為推銷是求人辦事，因此在對待顧客的態度上運用「乞求」式的方法，一旦失敗就產生自卑感。可是他們很少想一想：國際上眾多的百萬、千萬富翁，不都是終生從事推銷工作的嗎?許多大企業的領袖，不就是從推銷員開始輝煌事業的嗎?這些大富翁和企業領袖們，是把推銷工作當作一項事業來奮鬥，甚至感到自傲—因為自己能夠告訴顧客所不知道的事情。
2．忽視潛在客戶者
開發這種推銷的致命弱點是手中掌握的潛在客戶數量較少，他們懶得開發潛在客戶，甚至從不動腦筋思考怎樣識別潛在客戶、到**去開發潛在客戶、如何開發潛在客戶等。曾有兩個商人在非洲某地發現當地村民都有不穿鞋子的習慣，乙個商人立即電告公司：鞋子在這裡沒有市場；另乙個商人則電告公司：盡快在這裡宣傳穿鞋子的好處，鞋子在這裡有著巨大的潛在市場。
3．客觀因素主義者
客觀因素主義
這種推銷員的特點是常常抱怨，總是把失敗的原因歸結為是客觀因素造成的，如條件、對方、他人等，而從不認為自己存在一定的過錯，不從主觀方面反思自己對失敗應承擔的責任。他們的藉口很多：「這是我們公司的政策不對」，「誰叫我們的產品、質量、交易條件不如競爭對手呢」，「對手的銷售價比我們的更低」，「這個顧客不識貨」等等之類。
4．信心信念不足者
信心信念不足
這種推銷員的毛病是容易氣餒，沒有堅韌不拔的毅力，往往半途而廢。做推銷是場「馬拉松賽跑」，僅憑一時的衝動，是無法成功的。做生意要對產品有信心，對自己有信心，對未來有信心。有這樣一句名言：「人的意志可以發揮無限的力量，可以把夢想變為現實。」說的是一種信念、一種信心，正可以把人的潛力挖掘出來。決不放棄成功的信念，並堅持不懈地追求下去，才能達到目的。
5．薪金依賴主義者
薪金依賴
這種推銷員總是對公司提出各種各樣的要求，老認為自己缺少激情是由於公司對自己激勵不夠造成的，於是動不動就向公司要條件，要求公司提高底薪、差旅費、加班費等，而且經常拿別家公司作比較，「某某公司底薪有多高」、「某某公司福利有多好」等等。他們常常依賴於公司提高薪水，依賴於公司為自己做些什麼，卻很少問自己「自己能夠為公司做些什麼」。
6．踐諾意識淡薄者
吹牛不少營銷員雖然能說善道，但往往把話說過了頭，昨天答應的事，今天就忘記了，極易讓對方反感。從商者做人靠「誠」，否則人家會給你設好幾層防線。「誠」和「信」緊密相連，沒有「誠」就建立不了「信」；沒有「信」，你的產品就沒有經銷商、就沒有消費者，這樣你的生意是做不起來的。對客戶許願太多，吹大牛，到時候又難以兌現，人家往往抱怨更多。
7．脾氣容易急躁者
脾氣急躁
做推銷最易浮躁，但浮躁好比打麻將時越急越輸。要沉得住氣，不怕輸才能贏。蘇軾曾講：「慎重者始若怯，終必勇；輕發者始若勇，終必怯。」所以遇到困難時，要沉得住氣，要多多分析原因、分析環境因素，尋找對策，不要過於急躁，任何事光靠急躁是解決不了問題的。在生意場上，你越是急於與客戶成交，對方往往越是猜測你心裡是否「有鬼」，最後還是你失敗。
8．聽不進反調者
奉承這種推銷員的毛病是自以為是，把客戶給自己挑毛病視為與自己過不去、拆自己的臺，甚至勃然大怒。想一想，《警世通言》裡的兩句話：「言吾善者不足惜，道吾惡者不足惡。」誰不喜歡聽奉承話?但要明白，善聽批評者更高明。作為推銷員，善於聽公司領導、主管、**的意見，主動吸收這些意見，很重要。如果剛愎自用，最終是要吃虧的。
9．心理學知識欠缺者
善於觀察
推銷成功的關鍵，在於推銷員能否抓住顧客的心理，這就需要推銷員懂得一些心理學知識，顧客在猶豫時你得說服他購買。顧客愛好、性格各不相同，有忙碌也有閒暇的時候，有開心也有沮喪的時候。推銷員既要了解顧客的微妙心理，也要善於選擇恰當的時機採取行動。這就需要對顧客的購買心理情況瞭如指掌，那些不關心顧客心理變化的推銷員是無法把握和創造機會的。
10．不屑做小事者
白日夢這種推銷員的毛病是好幻想，成天夢想幹大生意賺大錢，而對做小事、從小生意賺小錢作起嗤之以鼻。自以為滿腹經綸，必有大用，不屑做細事。殊不知商人的乙個特點就是能做細活，比如做終端宣傳、同**打交道，還有對上下級的溝通等等。要做天下的大事，必須先學會做天下的小事、細事。如果不善於做細事只想做大事，很易使自己的信心受挫，還會缺乏根基。
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