如何做出有價值的競品分析？

之前看過一篇文章關於如何著手分析乙個行業？

行業分析是乙個度量很大維度很多的問題，需要從巨集觀環境、政策、發展趨勢，以及供需關係、競爭市場、**鏈等角度去分析。

那當我們處於市場一方時，除去行業大環境和自身，另乙個需要重點關注的是競品，做競品分析。

以家電、3c產品廠商為例，企業在資訊化建設過程中會選擇做內部資料分析，例如銷售、生產、庫存等，這對企業了解自身整體運營情況非常有用，但是這些資訊對把握市場動態、了解客戶需求來說作用十分有限，而對外部資料的分析工作可以幫我們很好的彌補這些不足。

競品分析是外部資料分析中非常重要的乙個模組，尤其是對一些家電、3c產品為主的企業，會有大部分的營銷渠道是通過b2c的方式在電商平台上完成的。如果能將這部分資料報括競爭品牌的經營資料拿到，採取對比、關聯、趨勢、因果等方法進行分析，會給企業經營帶來意想不到的好處，總結如下：

電商資料自動分析處理，更高頻、更準確，避免傳統人工採集帶來的資訊延遲、錯漏、耗時等問題；

了解自己品牌產品的市場份額及競爭力，有助於及時調整營銷策略；

對比競品的**分布，規劃自己品牌的**帶，有利於滲透市場；

分析**的頻度、深度和效果，制定適當的**策略，搶占市場；

分析品牌特徵，加速主流產品的資源傾斜，最大化市場占有率；

了解客戶評價，反饋引導產品及服務改良或創新。

競品分析第一步要做的是找到分析物件，這個物件指的就是競爭對手，家電和3c產品在國內市場中的品牌很多，競爭也相當激烈，按照市場區域分布及產品類別很容易找到對應的競爭企業及品牌。

如果缺失的品類市場趨勢利好，則考慮產品引入，搶占市場；

如果多餘的品類市場趨勢低靡，則考慮放棄該品類，及時釋放資源。

有助於企業調整自身產品品類結構，跟隨市場方向、避免資源浪費。

品類結構梳理出來之後，接下來就是對不同品類的市場份額的分析。

同一品牌不同品類銷量銷售額對比分析，了解不同品牌的主流產品類別、結合成本，分析毛利率和淨利率，得出不同品類對銷售盈利的貢獻程度。

同一品類不同品牌銷量銷售額佔比分析，了解自己所佔的市場份額。

按時間維度做走勢分析，了解銷量佔比的變化情況，對於連續下降的情況進行分析，可能是競品提前做了**宣傳或是拉低**等手段，避免打破品牌戰略的平衡狀態，導致市場重新洗牌，到時候就非常被動了。

某一品類的銷量高並不代表該品類的銷售額一定高，同理，某一品類的**高也並不一定代表該品類盈利多，對於關鍵產品引數相似的品類，**往往決定市場走向，所以如何在最大化單品盈利和市場接受程度兩者平衡中找到屬於自己品牌的**區間顯得尤為重要。

就單一品類來說，不同企業對於產品研發生產的投入是不一樣的，簡單的可分為高階、中端、低端產品三種定位，不同定位也有不同的成本和對應的**，做不同品牌**區間與銷量的對比分析圖，如果某一品牌在高階產品有著絕對的市場占有率和競爭力，而低端產品市場品牌混雜收益不高，那麼可以選擇中端定位來主推產品。

在同一定位層，如果在某一**區間競爭激烈，在成本可接受範圍內，可以考慮下降乙個**區間，避開鋒芒進行產品定價，對於新產品的投放和市場滲透來說是非常有幫助的。

**帶分析可以幫助企業了解自身所處的定位區間，及時調整**策略，避免**帶留有太大空白，導致競品壟斷。

電商平台上會經常根據季節變化、節假日或集體性活動來開展**活動，例如五

一、雙十

一、夏季空調**等。

對競品**和銷量的監控可以有效識別出其是否有**活動，可以針對性的制定應對措施，防止市場大面積流失；

對往年**活動開始時間點、持續時間、次數的分析，得出**的頻度，以此制定今年的**策略；

對**過程中**和銷量的走勢分析，再做同比、環比分析，可以看出其**的深度和效果，再和競品的**效果做對比，對後續的**工作有指導意義。

對電商資料分析中比較重要的乙個模組是客戶評價分析。

根據產品sku獲取客戶的評價內容，分析其好評率和差評率，得出其客戶評價的整體情況，同時也可以和競品做對比分析。

客戶的評價是對產品在實際使用中的反饋之聲，能夠幫助企業真切的認識到產品外觀、功能、效能上的不足，而針對這些不足的改善也是最能夠把握住客戶把握住市場的地方。

通過對自身資料或競品資料的長期監控，可以進行營銷趨勢的相關分析。

根據相對穩定的銷售額年增長率情況以及季節、節假日等相對規律的週期性質的變動情況，來提前**下乙個時間節點的市場需求量，及時調整企業自身的採購計畫、生產計畫等，避免貨物大量積壓或缺貨斷貨現象的發生；

根據不同品類的銷售走勢情況，確定主流產品，及時資源傾斜，最大化利益，對沒有市場競爭力的老舊產品及時清倉淘汰；

分析競品的營銷趨勢，掌握競爭對手的營銷方向，根據情況及時調整自身的營銷策略。