經濟學和營銷及推銷的關係
內容提要：營銷和推銷可以增加產品的銷售量，進而增加總利潤。營銷輻射受眾廣，單位受眾打擊力度小，單位成本和收益較低，但總的銷量大。推銷輻射受眾小，單位受眾打擊力度大，單位成本和收益高，總銷量小。大眾產品適於營銷，特殊產品適於推銷。
在需求定律公式q=k(b-p)中，k為盈餘轉化率，盈餘轉化率k的市場表現形式主要是營銷和推銷。增加k就可以增加銷售量。
營銷一般是通過如電視廣告等**渠道進行輻射式的打擊，輻射的面積大，受眾人群多，但單位個人接受的打擊力度較小，單位平均成本較低，單位獲得的利益也相對較低。但由於受眾多，單位利潤雖然較少，但乘以數量後，總利潤可觀。
推銷一般通過如面對面等方式進行的定點打擊，打擊的面積小，受眾人數少，單位個人接受的打擊力度較大，單位平均成本高，單位獲得的利益也較高。推銷雖然受眾少，但單位利潤較大，相乘後的總利潤較可觀。
彼得•蒂爾在《從0到1》中將推廣方法分成病毒式營銷，市場營銷，盲區，銷售和複雜銷售5種形式。
彼得•蒂爾寫道：「有效推廣的界限可以從兩個指標判定。在與客戶保持聯絡期間，從每個客戶那裡賺取的平均利潤必須超過贏得新客戶的平均成本。……總之，產品售價越高，銷售成本越高——銷售成本也越有意義。」對於複雜銷售，他舉了太空探索技術公司的例子。「太空探索技術公司證明了複雜銷售的可行性。在開辦火箭初創公司的幾年內，埃隆•馬斯克說服了美國航空局簽訂了10億美元的合同，用太空探索技術公司新設計的飛船取代了退役的太空梭。……因為複雜銷售只需每年成交幾筆，所以埃隆•馬斯克這樣的超級銷售大師可以將時間花在最關鍵的人物身上——甚至去客服政治的惰性。」在廣義動量定理fαt=mv中，縮小力量的作用點，可以增加這一點的打擊效果。推銷就是通過定點打擊來增加總成果的。像太空探索技術公司這樣的公司對大眾進行營銷是沒有意義的，因為大眾不是他的潛在客戶，對大眾進行營銷就是選擇了錯誤的作用點。
對於病毒式營銷，彼得•蒂爾舉了貝寶推廣的例子，這個例子我們在前邊分析過。病毒式營銷是正反饋效應，即這次的銷售有助於下一次銷售，下一次的銷售又有助於再下一次的銷售，形成正反饋效應。
盈餘轉化率k的限度
利潤的公式為t=qi=k(b-p)(p-c)，如果以利潤最大化為追求的目標，並且以增加盈餘轉化率為達到此目標的手段，那麼盈餘轉化率k的限度是什麼？以什麼為評判標準呢？
增加盈餘轉化率是需要成本的，假設通過增加投入使盈餘轉化率增加了δk，而每件產品的平均成本增加為δc，那麼增加的利潤為
δt=(k+δk)(b-p)(p-c-δc)- k(b-p)(p-c)= (b-p)[δk(p-c-δc)-kδc]
只要增加的利潤δt大於0，那麼就還沒有達到盈餘轉化率的限度，而盈餘轉化率增加的限度就是δk(p-c-δc)-kδc等於0時的δk的值。這裡假設的是增加的投入與增加的盈餘轉化率是正相關的。
《可以量化的管理學》全書結構
《可以量化的管理學》封面正面
《可以量化的管理學》封面背面
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