在阿里市值剛站上4000億美元不久，乙份亮眼的財報又推動其股價迎來了新一波的**。
8月17日，阿里巴巴發布了2018財年第一季度財報。財報顯示，該季度阿里共錄得收入人民幣501.84億元，同比增長56%；淨利潤為人民幣140.31億元，同比增長96%。
同時阿里在財報中披露，雲計算業務也達到了乙個重要里程碑，付費使用者數量首次超過100萬，成為亞洲首家達到百萬級使用者規模的雲計算公司。阿里雲計算業務本季度貢獻營收達到24.31億元，比去年同期增長96%。阿里表示，以該季度營收推算，預估阿里雲年內營收將超100億規模。
付費使用者超百萬是必然
從歷史資料來看，2016財年第一季度，阿里雲付費使用者數只有25.4萬，而2017財年第四季度，該數字則已經公升至87.4萬，再到本財季的101.1萬，阿里雲在短期內付費使用者增速超過200%，並且保持著每個季度15%的增長率。
雖然本次財報阿里並未透露雲計算的使用者規模，但我們可以借2016財年第一季度的資料來推算一下。2016財年第一季度，阿里雲擁有230萬使用者，其中付費使用者50萬。按照這個比例測算，阿里雲目前的使用者規模約在460萬左右，也就是說一年時間，阿里雲使用者規模實現翻倍增長。
在筆者看來，高速增長的使用者規模是付費使用者群體突破百萬的基石。阿里在財報中也表達了類似觀點，企業級市場對雲計算的深入使用，推動了阿里雲來自每名使用者平均收入（arpu）表現出持續的增長。
在使用者規模實現翻倍增長的同時，阿里雲不斷進行資費調整也是導致付費使用者增長的主要原因。從2023年至今，阿里雲已經進行18次降價，不久前深圳雲棲大會又宣布cdn降價35%。
值得注意的是，阿里在財報中特別披露，中信集團、中國華能集團、人保金服、亞洲航空等海內外超大型企業都已成為阿里雲使用者。其中，人保金服將採用阿里雲來支援其服務拓展。此外，亞洲最大的廉航亞洲航空也在使用阿里雲的安全、內容分發網路cdn等產品來支撐全球業務。
財報還透露，阿里雲使用者涵蓋了多元化的行業和企業，覆蓋消費、能源、金融、健康醫療、製造、多**、零售等行業。
對於阿里雲來說，大型政企客戶相對於中小型企業，對整體客單價的拉公升有顯著作用。另外，隨著阿里雲與客戶關係加深，客戶不僅僅是購買計算、儲存資源，還會使用資料庫等paas層服務，在平台上購買更多軟體產品，同樣會提公升客單價。
同時，這些政企客戶也能作為明星客戶對阿里雲的品牌起到宣傳作用，這就是為何阿里要在財報中著重提及這些客戶名稱的原因。
政企客戶為何選擇阿里雲？
在筆者看來，有以下幾個原因。其一，政企客戶在國內有一定的特殊屬性，涉及到雲計算領域，自然將亞馬遜、微軟等企業排除在外；其二，阿里雲目前是國內最大的雲計算**商，有經驗有能力。
尤其是從阿里雲這幾年的布局來看，其雲計算能力已經是國內首屈一指，並且在此基礎上還持續創新，確保市場領先優勢。阿里雲在財報中也表示，將持續投入創新性和普惠性技術研發，用以繼續擴大市場領先優勢。所以，歸根結底政企客戶選擇阿里雲的最大原因，筆者認為是技術能力。
雲計算行業雖然聽起來很高大上，但最底層仍是由技術能力構成，其中效能就比較關鍵。據筆者所知，阿里雲具有包括雲資料中心、飛天系統以及核心、熱遷移等排程能力，反映到效能上就是對計算、網路和儲存等多個方面的公升級。
另外，在計算能力上，阿里雲與英特爾達成了戰略合作，定製了目前最好的cpu。同時，阿里雲也設計了最優秀的儲存架構，使其與計算分離。網路上採用25g網路和自研的apsara vswitch，大大提公升了pps能力等等。
據筆者所知，在效能上阿里雲超過了一般的行業標準。比如本地sn1ne多執行緒下計算能力達到同行的1.4倍，sn2ne網路比同行高出26倍，網路**能力高出8倍等等。
除此之外，阿里雲並未停止技術突破的腳步。筆者注意到，阿里雲眼下已經將人工智慧運用到行業解決方案中。比如此前落地澳門的et城市大腦，以及同系列的et工業大腦、et醫療大腦、et環境大腦等等。
據筆者觀察，現階段單純的ai技術很難直接變現，最好的辦法是結合行業應用和客戶需求，嵌入到整體解決方案之內。阿里雲在ai領域的布局沒有停留在語音、影象、自然語義等通用ai技術，而是迅速切入ai應用，將ai技術與行業應用進行深度融合。
目前國內雲計算市場競爭已經白熱化，在為數不多的幾名玩家裡，阿里雲目前佔據著50%以上的市場份額，可以說優勢很明顯。但是，此時降價已經不是市場競爭的有效手段了，必須開拓新市場以及提公升業務利潤率。因此，私有雲、大資料和人工智慧將是下一步發展的重點。
在私有雲上，大型政企客戶將會增多，目前來看這也是阿里雲的目標市場之一。在大資料和人工智慧上，阿里雲也做了很多準備。如果回歸到根本，雲計算市場的拓新和盈利，筆者總結的一句話就是，以規模化推動科技創新不斷啟用市場需求。
因此，短期來看，憑藉技術和創新，很多政務、金融行業的「上雲」需求將會是阿里雲的囊中之物。至於未來，現在的布局就是為了能在十年後還能繼續活躍。
本文出處：暢享網
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