區域性最大化的CEO們

2021-09-21 01:27:12 字數 450 閱讀 9735

銷售和市場出身的sculley和ballmer強在區域性優化。可以帶領公司爬上乙個小山包,卻忘記了遠方的更高的山,或者天上的星星。

如果進入一家產品驅動的公司,你會發現有上百種區域性優化的辦法,只要優化一下**(定價策略),銷售額會翻倍,但一旦完成,很難做第二次優化;可以增加一下分銷渠道,銷售額也會上公升,但沒法上公升第二次;也可以使銷售人員翻一倍,銷售額同樣上公升,但之後又停滯了。

這就解釋了為什麼產品驅動的ceo,比如steve jobs和bill gates,還有ebay在創始人離開後,市場驅動的ceo會在之後的3到5年持續保持公司的增長卻在5年左右停滯的原因。

而產品驅動的ceo執行的公司一直有種不修邊幅的「百廢待興」的感覺。有太多可以優化的地方了,但所有人忙的不是在現有產品上如何提高,而是在忙於尋找,設計新的產品。只有這些,才能持續的保持一家公司在未來的10年裡面向前走。

要有北極星一樣遠的夢想,而不是僅僅是區域性優化。

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