Oracle授權流程大調整 COLS部門或被關閉

2021-09-23 03:20:39 字數 1094 閱讀 3414

有訊息人士透露,受到雲銷售模式的影響,oracle正在著手關閉其compliance and optimisation license services(cols)部門。

一位熟悉oracle授權流程的訊息靈通人士對《the reg》表示,cols正在停業整頓,因為該公司優先考慮用新入職的員工進行雲銷售。

oracle不太關心優化客戶使用現有的傳統內部部署軟體,而是更關心雲計算領域的新協議。

訊息並非空穴來風,據了解,英國的cols已經關閉,oracle為該部門員工提供了內部的其他崗位,包括授權管理服務(license management services,lms)團隊的崗位。

此前,cols在英國僱傭了大約50人,在emea大約是100人,這個部門是oracle銷售團隊的一部分,主要負責對oracle客戶的軟體消費進行審查。幾年前,cols成立之初是為了彌補oracle官方審核部門lms存在的效率低下的問題。

作為銷售的延伸,cols與lms的區別在於,cols並不對客戶的oracle授權進行審查,而是擁有提供折扣的權力——如果在審查結束後發現客戶符合要求,最多可以將軟體**降一半。但是,lms進行合規性審查和檢查,沒有權力提供折扣和優惠。儘管如此,面臨著大額合規性賠償的oracle客戶如果願意使用oracle其他的產品和服務,就能夠獲得賠償金額的減免。

訊息人士表示,cols的關閉並不讓人意外,在對客戶授權合規性索賠方面,lms比cols「質量更高」也「更有事實依據」。他表示,「我們已經看到大量來自cols的索賠自相矛盾,它們並不是基於事實的,而是基於假設。」

所以,從另一角度看,關閉cols對oracle的客戶來說算是乙個好訊息。不過,另一位訊息人士補充表示,lms的審計也並不是萬無一失的,他說:「lms的審計確實會犯錯誤,所以客戶應該在進行任何賠償之前自己都要做調查。」曾經有一家企業,因為使用oracle軟體被lms索賠數百萬美元,最終成功地將賠償金額降到了幾千美元。而據說,最初的索賠金額是根據lms的代表對這家客戶的使用情況以及授權本身的誤解計算出來的。

錯誤的出現並非毫無緣由。最近幾年,lms在羅馬尼亞統一運營,並且僱傭了一大批新員工,這是因為很多有經驗的老手都離開了公司。這被業內視為對客戶軟體資產以及全面、複雜的oracle產品目錄的詳盡知識的流失。

原文發布時間為:2023年8月11日 

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