錢明軟體定義儲存，要學會「兩條腿走路」

今年8月，錢明先生正式出任凱翔科技**ceo，主持業務運營。8月2日，錢明先生接受了記者的專訪。

錢明：軟體定義儲存，要學會「兩條腿走路」

軟體定義儲存和超融合

談到市場的判斷，錢明先生指出，從大的概念來說，雲儲存、軟體定義儲存和超融合都是採用分布式儲存的架構，都具有scale out特徵，但在特點上還是不盡相同。

「雲儲存是乙個更加籠統的概念，包括軟體定義儲存和超融合儲存，儘管都採用x86伺服器，但側重點有所不同。」錢明說。

錢明表示：很多時候，國內將雲儲存、軟體定義儲存、超融合儲存混為一談，實際上是為了強調分布式架構的本質，在這一點上他們是相同的。但在特點上，軟體定義儲存更加強調儲存，強調serversan的儲存特性；超融合儲存更加強調虛擬化，強調計算儲存的一體化，可以說，超融合儲存更加超前，也更加先進。

在錢明看來，使用者的認知是乙個由淺入深的過程。從市場的表現也更多體現出這一點。如今，軟體定義儲存的佔比領先超融合，超融合相比市場份額比較小。

使用者兩分天下

「對於技術趨勢的熱捧，這是雲儲存普遍得到重視的原因之一。但從使用者角度來說，重視雲儲存也不僅是因為趨勢，更主要的原因是因為雲儲存解決了傳統儲存的一些弊端。」錢明說。

與競爭對手相比，凱翔的優勢在於行業的深耕。廣電行業、網際網路網遊，以及教育等行業，凱翔的腳步特別紮實，也更加落地。

錢明指出，其實不同行業的使用者需求，也體現了雲儲存的不同特徵。

「與廣電行業相比，網路遊戲就呈現了完全不同的需要。網路遊戲主要考慮的是對遊戲玩家的支撐，更加強調計算和儲存的一體化。從而也就更加適合採用超融合解決方案。針對這兩類不同使用者需求，我們提供了megabric、expessio兩個產品系列進行對應。」錢明補充說。

與廣電、網遊使用者相比，教育行業使用者情況又有所不同。從資料量和效能需求的角度，傳統儲存和雲儲存都能夠滿足需求。但教育行業使用者更願意選擇雲儲存，因為更能夠代表技術的發展方向。

總之，針對不同使用者需求，抓住主要矛盾，滿足使用者的需要，這是制勝的方法。

儲存難題

在激烈市場競爭中脫穎而出，新官上任，錢明壓力顯而易見，他會有什麼辦法呢？

凱翔有什麼優勢呢？解決方案的技術實力和應用軟體的親和性，這是凱翔扎根行業的重要原因。但是，從市場的角度，技術上的優勢不是很容易體現出來。

錢明指出：目前市場上雲儲存產品眾多。但沒有乙個可以參照的標準對這些產品進行區分，所以很難發揮凱翔的技術優勢。如今，資本的追捧和介入，也會讓市場情況更加複雜。

「雲儲存特有的性質，要求業務的發展盡可能的穩健。任何的資料閃失，對於使用者來說都是滅頂之災；但從是從資本的角度，市場規規摸和贏利的要求，又要求公司快速的擴張。」錢明說。

以往凱翔注重技術的發展和積累，步伐相對穩健，為此，也多次拒絕了資本介入。大象也能夠跳舞，這就是對於凱翔，也是對於錢明的要求。

「我們會加大市場的投入。」錢明說。「重點是塑造更多案例經驗分享。」

「未來，我們會堅持『兩條腿』走路。按照我的判斷，未來的市場需求，會有一部分願意嘗試新技術的使用者會追逐超融合；但是更多使用者步伐會相對穩健，會從儲存的角度考慮問題。所以，兩條腿走路是非常必要的。」錢明說。

無論如何，結合使用者的需求是非常重要的，以某些超融合產品為例，使用者關注infiniband網路支援，有些廠商的辦法就是搪塞，告訴使用者沒有必要。很多時候，這些廠商推銷的就是乙個「盒子」，沒有辦法結合使用者的實際需要。

所謂軟體定義，靈活性是使用者普遍訴求。軟體親和性，這是凱翔，也是國產廠商的機會！錢明語氣堅定說。

小結新官上任三把火，但是三把火過後，激情不在。但從此次凱翔高層人士變動，從錢明博士的採訪，我似乎看到了乙個不一樣的凱翔！也更多增添了我對凱翔的期待。

新凱翔能夠脫穎而出嗎？！

原文發布時間為：2023年8月17日

錢明 軟體定義儲存，要學會「兩條腿走路」