提到linux，我們就會想到紅帽，就跟提到windows就會想到微軟一樣。作為一家專注於架構平台作業系統的公司，紅帽在紐交所的上市時間已經有15年了，其業務範圍已經涉及中介軟體、基礎架構管理、paas、儲存、虛擬化等領域，業務收入也由2023年年營收10億美金上公升至2023年年營收20億美金，用4年時間實現了翻倍。上週，紅帽在京組織了一次小型的**溝通會議，正式公布了紅帽的財務營收情況、紅帽未來的戰略布局以及重點產品規劃。
首家年收入超過20億美金的開源公司
60個季度持續的營收增長，全球首家年收入超過20億美金的開源公司，今年收入達到24億美金，未來4—5年將達到50億美金的營收，這是紅帽最新公布的營收資料和未來的營收規劃。
在談到紅帽營收資料時，紅帽大中華區總裁張先民博士表示，紅帽過去是做基礎架構(infrastructure)的，因此基礎架構(infrastructure)業務大概佔70.4%。現在，公司正從基礎架構慢慢進入到中介軟體，進入paas平台，相關新技術的業務佔比達到了18%。同時，紅帽也在做培訓諮詢，業務佔比的 11.4%。
紅帽張先民博士
作為一家開源公司(open source)，有人講是免費，這在中國造成了很大的困擾。紅帽通過持續的努力, 創新穩定的產品和高品質的服務, 贏得了企業客戶的信任。因為我們為客戶創造的價值越來越高，因此每一單的收益也越來越高。過去一年有280多個金額超過100萬美金的大單，其中有35個單超過5百萬美金，有7單超過2千萬美金，甚至q4有1單超過1億美金，單子越做越大。
紅帽在全球劃分為三個大區，北美的營收佔比達60%，歐洲與非洲佔比達23%，亞太區僅佔15%，不過，紅帽在中國的增長率是全球的1倍以上。那麼，為何在三大區的營收當中亞太區佔比最少，造成亞太區營收佔比少的原因是什麼?張先民博士表示，亞太區佔比最小的原因是因為紅帽是一家美國公司，開發語言都是英文，要在中國銷售，翻譯成中文至少要一到兩年時間，這還不算人員的培訓，因此來到中國產品化會有滯後。docker、kubernetes在google已經用了將近10年以上了，但是在中國還剛剛開始，還是新的。
對任何企業來講，保持業績增長並不難，大部分有實力的公司都能夠做到。但是，誰都不敢保證能夠持續60個季度的業績增長，紅帽是怎樣做到的?紅帽應用開發產品線產品經理蔡書表示這是由它的商業模式決定的。紅帽早在20年之前商業模式就和現在的雲計算模式一樣，叫做訂閱，這種模式區別於傳統軟體按許可證的方式來**，紅帽的模式就是按需付費。
談到未來4—5年達到50億美金的營收目標，紅帽大中華區市場總監趙文斌表示，紅帽還在旅途當中，目前發展非常不錯，開源正在蓬勃發展，我們非常有信心朝著這個目標努力。
2023年最重要的工作就是雲的策略部署
在2023年紅帽美國峰會上，紅帽公布了一組針對全球市場的調研資料，資料顯示，全球70%的客戶認為2023年最重要的工作就是雲的策略部署，有59%的客戶要實施多雲的部署，包括混合雲。基於這組資料，紅帽正式發布了一款全新的面向開發者的雲端開發工具——openshift.io。
openshift是一款用於雲原生應用免費的、端到端的saas開發環境，可以使用手機、平板電腦等終端裝置完成整個應用開發和交付。關於openshift.io, 蔡書表示它主要有五點大的優勢：
一是能夠提供端到端研發解決方案，由於基於開源而來，openshift能夠為全雲端技術提供端到端的解決方案。
二是能夠幫助遠端團隊分析和分配工作。openshift整合了協助工作，類似於需求管理。在openshift可以用平板電腦、上網本指派任務，更新狀態，因此它的開發方式接近於現在的社交軟體的形式。
三是以openshift為中心，涵蓋開發全生命週期。openshift是伺服器端的，它能夠把伺服器端的使用者體驗和整個開發生命週期全部管理起來，充分體現紅帽在開發應用領域以及開源軟體層面領先的社會地位。
五是新技術專為現代化開發團隊打造。openshift.io可以為開發團隊零投入、零起步的開始創業應用，而且應用從建立、編碼、測試、部署到最後的運維全部都在雲端完成。
張先民博士表示，openshift將是紅帽除linux系統之外的另外一款重磅產品，將是紅帽戰略型的一款產品，之所以把openshift放在至高的地位上，一是由於客戶的需求，二是希望幫助客戶在數位化轉型和跨雲部署上有非常好的戰略發揮。客戶通過openshift可以在私有雲、公有雲、混合雲的環境下提供一致性的無縫布置，通過將linux作業系統和openshift容器平台相結合，幫助客戶打造乙個面向未來的跨雲平台的部署環境。
紅帽的所有產品都將做容器化處理
網際網路的容器映象非常流行，但是容器裡的健康狀態由誰來管理，簡單的說就是誰提供誰負責，如果沒有人管理就會出現安全漏洞。為了解決這個問題，紅帽帶領開源領域裡幾乎所有知名的開源軟體統一推出了容器健康指數。當然，所有知名的主流的開源軟體被容器化之後紅帽會為它提供健康指數，紅帽和這些社群一起保障容器本身的安全和它的可靠。
張先民博士表示，容器一直很熱，紅帽未來非常大的戰略布局是容器技術方案，因此我們聯合各開源軟體公司發布了容器健康指數。紅帽率先把自己的20餘款產品做到了容器化，並且在每乙個新的產品上都會做容器化的處理。也就是說，未來紅帽所有的可發布軟體產品都能夠放在容器裡執行，實際上這件事情已經在2023年底到2023年中完成了。
趙文斌表示，紅帽是開源的，不僅僅是紅帽自己的開發人員在參與，而且還有很多充滿熱情有水平的開源貢獻者一起參與，共同致力於開源技術的研究。
2023年紅帽中國的三大發展策略
除了新技術、新產品外，在整個溝通會上，張先民博士還跟我們分享了2023年紅帽在中國的發展策略，他表示，2023年，紅帽將會在四個方面發力，為使用者提供更多、更好的解決方案。
第一，瞄準混合雲市場。紅帽認為未來的兩三年將是乙個混合雲的市場，很多大型企業會急速把他們的資料中心私有雲化，並將一些不太重要的業務放在公有雲上，這是乙個不可逆轉的趨勢。大家知道，在混合雲的應用上可移植性(portability)這點非常重要。因此，紅帽推出了openshift，使用者只要裝上openshift，即可以在amazon上執行，也可以在google上執行， 讓混合雲變得非常靈活，簡單易用。
第二，產品聚焦。紅帽的產品有幾百個，因此必須要專注。2023年紅帽將會重點做openshift、ansible tower、rhv、openstack&ceph這幾個產品，其他產品客戶有需要就做，沒有需要不主動做。
第三，重點行業精耕細作，主要是金融行業和電信行業。電信行業的趨勢是把以前固有解決方案虛擬化、軟體化，各大銀行的cto、cio表示他們未來最大的競爭對手不是同行，而是網際網路公司。同樣，中國移動、中國電信的競爭對手也是網際網路公司，所以他們也必須要向網際網路公司學習，這也正是紅帽的機會和價值體現。張先民博士表示，紅帽有著先進的技術，但除了技術先進之外更重要的是商業模式，我們的商業模式是把最先進的技術，包括kubernetes、openstack等變成企業級的軟體，提供給電信公司、銀行，使他們有實力跟網際網路公司競爭。
第三，做好渠道。得渠道者得天下，紅帽在國內遇到的困難是太多做openstack的公司，我們先是跟他們競爭，後來跟他們一起合作，取得了很好的成績。他們的優點是有彈性，紅帽的優點是乙個很好的企業級軟體的提供商。所以未來我們將會與oem廠商，比如聯想、華為、中興進行密切合作。
第四，培訓本地開源人才。很多企業在使用openshift遇到的最大困難是沒有人才，因此未來紅帽將會提供人才培訓，幫助客戶培訓人員。
張先民博士表示，雖然紅帽不能與ibm、oracle、微軟這些大的軟體公司相比，但我們為什麼能夠成功?是因為背後有幾萬、幾十萬個開發者。所以，開發者是紅帽成長的**。既然開發者這麼重要，我們就需要培養社群、領導社群，這樣他們所開發的產品才能變成我們的產品，尤其在中國我們扮演乙個很重要的角色，幫助國內的社群跟國外的社群接軌。這也是我們今年在中國的乙個發展策略。
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