都說大浪淘沙，穩者常勝，不想做領軍人物的晶澳，穩紮穩打、風生水起，但也有自己的困惑。
豐台科技園，諾德中心，一抬頭「晶澳太陽能」幾個字赫然入目。去年他們剛把總部搬到這裡。
「我們內部也在商討要不要改名字，太陽能總讓人誤會成熱水器，叫光伏的話又不易傳播」，晶澳執行總裁謝健對記者這樣說道。
確實，這也是整個光伏行業面臨的困惑與尷尬，似乎民眾還沒有廣泛接受，加之產業接連動盪起伏，所以有時候外界有些誤解。不過好在形勢慢慢扭轉，行業裡面晶澳這些公司也在一起努力。
就像生命體，每個公司也都有自己的專屬基因、行事風格，有的唯快不破，有的就趨於保守謹慎了。
「堂堂正正做人，兢兢業業做事」這是晶澳內部流傳的口號。2023年成立至今，晶澳已經走過11個年頭了，但似乎從未出入閃耀舞台的中心。
採訪中，我們把這個問題拋給了謝健，他也坦承，晶澳就是乙個比較保守的公司，「所以我們做什麼都好像比別人慢一拍」。
和同行相比，他們轉型進入元件慢，做電站也慢，當很多同行都風風火火跨入下游電站時，感覺他們也還是不緊不慢，今年二季度晶澳並網250mw太陽能專案。這個規模不算大。
對於下游，晶澳的思考是，一年做個200-300mw，畢竟電站還是資金密集型的，目前仍面臨著補貼拖欠問題。如果民營企業打通了資金的迴圈，那可以進入，否則還是會有點冒險。看，這思路又帶著些許「保守」的意味。
在和記者對話時，謝健說，晶澳內部也在反思自己的風格，要不要保守依舊。
謹慎有謹慎的好處，這些年光伏產業風雨飄搖、大起大伏，當年不少叱吒風雲的都灰溜溜退場了，晶澳還是依舊穩紮穩打，砥礪前行。「按我們靳老闆的話來講，晶澳這麼多年來，沒有犯致命性的錯誤」。（靳老闆，晶澳太陽能控股****董事長靳保芳）
回望成立的這11年，從最開始做電池，到後來金融危機後產業分化，又加上公司上市有了資金，再之後工廠自動化公升級，資本、技術先後推動下，遂轉型元件，再到今天晶澳慢慢進入電站。他們的每一步似乎都貫穿著「低調」風格，
晶澳也曾因「保守」導致在美國市場上的出貨量比同行少了個數量級。「別人都是上gw規模，我們也就200、300mw」。就是因為當年美國市場雙反，稅率未定，不善冒險的晶澳最後決定在這塊市場少做，貽誤了戰機。
不過，晶澳並不是死保守。沙場狩獵，有好的機會，該上還是要激進地上。
拿領跑者舉例。2023年，國家推出光伏「領跑者」計畫，促進產業公升級，帶動整個行業朝更高的效率、更低的度電成本的方向發展。這無疑是晶澳的乙個重大機會。
作為全球最大的p型單晶元件**商，晶澳為首個光伏「領跑者」示範專案——山西省大同市採煤沉陷區國家先進技術光伏示範基地提供了422mw的光伏元件，其中包含303mw單晶元件。十年來，晶澳已累計出貨單晶光伏產品7gw。他們也一度被**稱為「單晶帝」。
正如謝健所說，晶澳內部也在反思自己的風格，過去這些年光伏行業大起大落，小心駛得萬年船，踏實做事的晶澳沒有犯致命性錯誤。只是我們在想，等將來行業漸趨穩定後，他們是否低調如初？行業裡天合光能已走在前面搶攻儲能，協鑫也在加碼分布式。面臨著後補貼時代乃至是今後的平價上網時代，企業是否該提前布局好技術往哪走、戰略往哪走？
以下是對話部分（有刪節）：
「我們做什麼都好像比別人慢一拍」
謝健：晶澳是乙個比較保守的公司，所以我們做什麼都好像比別人慢一拍，做電站我們比別人慢一點。像很多同行，不管是晶科還是協鑫，都做得很大。
我們一直跟著這個行業成長，從最早在河北乙個縣裡面走到今天。現在來看還是比較健康的。
按我們靳老闆的話來講，晶澳這麼多年，沒有犯致命性的錯誤，雖然也犯了不少小的錯誤。因為這個行業波動很快，你不可能百分之百是對的，我覺得這個總結比較合適地概括了公司這麼多年的發展。
但如果說有好的機會，我們也可能會稍微激進一點。
謝健：以領跑者為例，晶澳一直把技術作為核心競爭力。過去我們人力、物力投入了很大資源。去年「領跑者」出來，對光伏行業來講，應該是乙個真正能體現企業技術實力的機會。在技術上面，晶澳之前鋪墊了很多，也看到了政策的鼓勵，所以我們投入很大資本擴產能、公升級產線。
如果接下來「超級領跑者」，偏技術而不太去考慮純經濟效益，那可能會更難些。我們回過頭來想一想，技術領先的首要目的就是要讓成本降下來。
但我們晶澳在「領跑者」這塊是有儲備的。
謝健：儲能我們內部有時候也在討論，但目前並沒有真正花太大資源來投入。如果說將來技術能再進一步，成本能再降一些，那肯定是未來必走之路。
對於售電，目前雖然是說售電側改革，但還是沒有辦法對當下電力體制、架構，產生根本改變。對晶澳來說，有可能會結合自有電站去嘗試一到兩個。
核心主業還是製造
謝健：晶澳今年大概並網了200mw電站。我們的思路是一年做個200-300mw。畢竟做電站還是資金密集型的，乙個gw就要60 、70個億。民營企業如果打通了資金的迴圈，那還是可以去做，否則就有點危險了。現在光伏補貼的問題還沒有解決。
對晶澳來說，下游不是那麼重要，我們的核心主業還是製造這塊。
謝健：我們永遠都是一半、一半，一直以來也都是單、多晶並重。如果說某一年多晶有優勢，那可能就會多做些，佔比60 %-70%。但今年，單晶有優勢，那就會反過來，重點推單晶的perc。所以說，我們一直是在動態地調整。
畢竟從電池的工藝來講，單、多只有兩個工序不一樣。所以，我們不會去偏向哪乙個，技術跟成本永遠是要去平衡。
謝健：是的。我們的多晶黑矽片去年已經開始出貨了，大約在日本市場有200mw。今年還在做一些小的技術調整，希望成本能再降低些，效率能再高些，所以沒有進一步擴大，還是維持原來的規模。
從電池到元件到電站，資本、技術多重因素推動
謝健：應該說，每一步轉型有主動因素也有被動因素。
最早開始我們做電池，這跟公司歷史有關。我們靳老闆，原來做半導體矽片做了很多年，這之後往下延伸做電池。
那個時候做電池是乙個非常好的生意。款到發貨，款先拿來，車子再開來。周轉非常快，沒負債，沒存貨，也就沒動力去做元件。
後來經歷了金融危機， 金融危機之後光伏產業就開始分化了。有去做垂直一體化的，有去做分工的，下游的做上游，上游的做下游。
當時我們內部討論，如果所有人都這麼走，那你也不得不這麼走，否則你的客戶沒了，**商也沒了。
往下游做元件，剛好有個很好的時機。以前去元件工廠看，都是密密麻麻5000多工人在那工作，但大約12、13年時開始有了自動化概念，這對我們來說也是乙個轉折點。
晶澳在上海奉賢有乙個自動化的元件工廠。放以前，1gw規模的工廠得需要6000工人，現在只要幾百人就好。
謝健：應該說，7到9月份進入了非常快速的調整期，產品**跌掉20-30%。但9月份以後就進入了平穩階段，而且會持續一段時間，因為現在產品已經跌到了很低的**。
對於元件廠來講，毛利非常低。雖然整體而言，產生了不小的負面影響，但跟之前幾次比，還是小的。畢竟現在的單價比原來降了很多。前幾次行業調整時，單價很高，絕對金額也大，往往一下子就能跌20、30個億。
不過，最近新出來電力「十三五」規劃，光伏目標比預期下調了些。我估計今年的這些專案做完，到明年下半年可能還會有個小的波動。
如果真按實際情況算，恐怕現在累計地面電站規模已經超過50gw了。按這個來控制，是不是從今天開始所有地面電站都不要再建了？五大電力集團如果按照它們的清潔能源比重要求，還要補多少地面電站？
分布式增長速度極快
謝健：目前還沒有直接地大量地做分布式專案。但是從銷售角度來說，我們鋪墊了很久，基本上覆蓋全國了。現在是採取招商的模式，在每個地區都有合作夥伴。我們提供產品和一部分技術支援，他們負責分布式推廣。
謝健：目前比重還是很小。從出貨量看，沒有精確算，可能幾個點。但增長速度非常快，特別是區域的擴充套件，最早在工廠周邊，現在已經覆蓋到全國中東部，每個市我們都會有合作夥伴
謝健：預計5gw。去年4gw，前年3gw，這應該也算個台階了。
謝健：也不一定。我們還是跟著全球市場走，不過主場在中國。
海外市場，我們在南美佔了20%的市場份額，其中最大的兩個專案，乙個是巴西的、乙個是智利的，今年都是我們供的。
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