能量模型 獎勵機制

2021-10-01 02:10:07 字數 892 閱讀 6695

1.企業能量模型

可以想象乙個場景:乙個人正在推巨石上山;做產品,就是把這塊千鈞之石推上萬仞之巔,獲得盡可能大的勢能,然後在最高點一把推下去,用營銷和渠道減小阻力,把勢能轉化為最大的動能,獲得盡可能深遠的使用者覆蓋。

營銷:就是占領使用者心智,讓使用者「想得起」你;渠道:是能夠讓使用者觸手可及,讓使用者「買得到」你;縈繞於心,觸手可得。

營銷不是要一下子幹件大事兒,而是要做對一系列小事兒;把這些小事都做對了,也許你就能四兩撥千斤,用最小的成本,達到最超乎預期的效果。

2.在獎勵機制表裡,有明確的做什麼事就會得到相應獎勵,獎勵也許是多巴胺、內啡肽、血清素。

多巴胺是人在確定動機後,支援著他不斷攀登,享受過程,完成目標的化學物質。

內啡肽:我們大腦裡會分泌一些內源的,類似嗎啡的物質叫內啡肽。

血清素:是讓人單純開心的一種化學物質。比如,最好的控制抑鬱的藥,都是刺激血清素釋放的或者說增強血清素功能的。

想要獲得快樂有三種方法:

①通過目的性很強的多巴胺,去找事情做(eg:完成艱難的工作)

②通過長時間持續鍛鍊去刺激內啡肽

③刺激能讓大腦覺得單純開心的血清素

3.認知科學與神經科學

認知科學就像神農嘗百草,不斷測試,摸索經驗結論

神經科學是從基因,原理級的角度去思考研究

4.運用獎勵機制表

所有的行為都可以分為:本能行為和習得行為

習得行為:就是上學後學到的那些

本能行為:基本上就是趨利避害(避害:不避天敵可能就要死掉了;趨利:讓你得到吃的,但這個趨利的同時會讓我大腦得到很愉悅的滿足)

在商業的獎勵機制表中,讓使用者更快樂的因素有比較優勢、安全感、還有炫耀。

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