這個裡面從最開始推廣入口來說，現在想來其實有點意淫，也正是我前面所說，路要走過才知道，我們現在就走趟雷。推廣人員全部由外面兼職或者全職做為主力軍，當初給他們的政策就是成功推廣一輛搖搖車提成50元（聽說有時候具體情況也有提成100元的），很多推廣人員看到這麼高的利潤，著實掄起衣袖實幹了一把。注意，這個裡面我所說的成功推廣，並不是你註冊乙個商家賬號，也不是幫商家下個投放訂單，更加不是公司運維人員拖一輛搖搖車過去，繫結商家就完事了算可以拿到50或者100元了，當初公司制定的規則是：搖搖車投放成功並且7天或者多久時間要有多少使用次數（規則後天可以設定）才算投放成功才有提成，公司制定這種規則，目的就是不能讓推廣人員惡意刷單，就是為了拿每兩搖搖車的提成不管三七二十一到處註冊商家，見地方就扔搖搖車過去，這樣公司會浪費很多搖搖車資源，並沒產生實際效率（那個時候公司倉庫搖搖車數量也不多，還處於模式驗證階段，每輛搖搖車都是寶貴資源）。
這種推廣模式下，前面一周投放訂單數量很多，真正投放出去後，搖搖車使用次數很少很少，當然到後面很多搖搖車又重新拖回來，其實那段時間估計沒有幾個推廣人員能達標的，所以有些推廣人員可能看不到拿提成的希望，再加上兼職的也很多，愛幹不過，積極性慢慢降下來，一二週後商家註冊少了，投放訂單數也少了。再加上剛才我說過的，很多推廣人員為了刷單，亂七八糟根本沒有**的地方投了不少車，公司還需要對這些很久沒有產生資料的搖搖車出現優化拖回來再次投放。還是那句話，我們在趟雷，在為了下次做的更好，走的更遠在買單。
這個裡面我要強調下，當初的做法也是公司定位乙個輕網際網路公司，就只做平台，不想把自己搞的太重。自己的路自己走，自己的遊戲自己去玩，這個世界就是這樣，要想別人認同並願意和你玩，你自己首先也玩好自己的。公司清楚到這點，接下來要做的就是打造乙個標本，乙個榜樣那就是直營。直營就是自己做自己的，當作一門生意來做，不但要打造乙個自己全職的地推團隊，甚至還要打造自己的**鏈，倉庫物流，做到整個環節的閉環。
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