做城市合夥人是在公司自營搖搖車投放進入乙個鼎盛時期開始的戰略目標，這個時候決定做主要原因有二。
1.經過4，5個月時間搖搖車投放的運營，已經驗證過這種模式所帶來的利潤，用老闆自己的話來說「你們所關心的是平台本身，我要做的事情是快速複製，不斷複製成功」。
2.經過2，3次的融資公司有一定的資金，可以多一條腿走路始終是個好事，公司除了做自營投放搖搖車，另外拿出一大半的人員，財力物力來做城市合夥人，也許是另外一片藍天也說不好。
關於城市合夥人的做法，公司前期用了不少時間和精力來規劃合作戰略，最初核心層骨幹開會討論的招商政策是全國各地的對公司平台這種模式感興趣的人士都可以加入，加入的條件是公司出搖搖車，每輛搖搖車要繳納保證金2000元(具體多少記不太清楚，後面好像也一直在微調**)，一般都是20萬起步，即100輛搖搖車為最低加入的門檻。這個方案初步制定完畢後，就開始各種渠道招商，包括線下舉辦過一次全國招商大會，當時全國各地到場的也有20，30個左右，那次招商大會辦理的很成功(本人沒有現場參加)，但是到後面貌似沒有人來加入，具體原因也就不太清楚了。這個關於城市合夥人前期的策略方針這個階段算過去了。
接下來的策略也在不斷的調整改變，最後決定做存量市場，何謂存量市場？中國在搖搖車投放這個舞台已經有10多年的歷史了，全國各地的傳統投放商也有n多了，他們這批人幾乎佔據著全國絕大多數有利的區域位置，別看一塊錢的生意，有的大的投放商下面有幾千幾萬甚至幾十萬的搖搖車每天都在為他們賺錢，可謂賺得缽滿盆滿。這些傳統投放商最大的痛點有三。
1.搖搖車本身無法管理，數量越多，管理越難。
2.金錢帳目不透明，全靠線下人工收幣統計。
3.請大量的工人來幫忙管理搖搖車投放的區域，成本很高。
城市合夥人的策略可以轉向這些痛點，城市合夥人的平台毫無疑問的確可以解決以上問題，接下來的事情就是找一些大的投放商開始合作對接。這個裡面有些事情先闡述清楚：
1.傳統投放商已經有了搖搖車，公司只需少量的投入提供盒子(盒子本身成本也就幾十塊錢)，安裝在搖搖車即可。
2.關於公司盈利這塊，前期是免費提供盒子，每筆訂單流水不抽成，等於公司盒子和平台都是無償免費提供，當時為了加大加快盒子在全國投放商安裝的進度和力度，採取的是外面的合夥人下面只要安裝乙個盒子就補償50塊錢(具體不太清楚了)。
3.對於公司來說不盈利，但是大批的資料走平台，始終是個好事。另外就是合夥人要是依賴上這個平台，平台後面收取一定的軟體服務費用，也是合理的，當然這個是後話。
城市合夥人的戰略就算落地了，按照預期，風風火火的開幹了，很長一段時間裡面，耳邊聽得最多的字眼就是："***城市合夥人給開乙個賬號"，"***城市快遞發100個盒子"等等，感覺整個世界都是城市合夥人(公司招了一批商務，在外面幫忙給城市合夥人裝盒子，據說外面合夥人每安裝乙個盒子，這部人也有提成)。
關於城市合夥人這塊有太多的東西要寫了，後面會繼續描述。
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