今天我就和你一起，嘗試拆解直播帶貨，拆解下直播帶貨為什麼這麼火？ 它的商業邏輯又是什麼？ 參與各方又是如何賺錢的？ 長板短板，甚至天花板又是什麼？ 答案是，有紅利。
什麼意思？
所謂紅利，是指出現了短暫的供需失衡。
但此時，與龐大的看直播使用者相比，直播平台上的賣家（或者說供方）其實還很少。
這就是紅利。
答案是，挖護城河。
任何乙個行業，所有的紅利，最終都會被競爭拉平。
什麼意思？
一旦有人看到直播賺錢，就會有無數的人湧進來。
這時競爭加劇，紅利就會拉平，很多從事直播的人就再也不能「隨便賣點東西就能賺不少錢了」。
要想持續賺錢，就必須挖護城河。
以前的文章我們提到過很多次關於護城河的概念，分為無形資產、成本優勢、網路效應、遷移成本護城河。
我們就以網路效應護城河為例，在某乙個直播帶貨主播那裡，使用者數量達到乙個臨界點後，就會有網路效應護城河。
為什麼？
一旦這個規模達到了網路效應的臨界點後，就形成了護城河，守住了紅利，那就可以持續賺錢了。
同時也就意味著，很多沒有達到這個臨界點的主播，因為競爭越來越激烈，最終很有可能只能賺取一點「辛苦費」。
就像**剛起來的時候，很多人在**開店賣東西，覺得特別賺錢，賣什麼根本不重要。
但，你一定要明白，這時，你賺的是紅利，是紅利，是紅利。
賣家、供貨商還不夠多，在**上買東西的需求很大，無法被充分滿足。
但是後來，過了這個紅利期，大量賣家在**上都不賺錢了。
據說，95%的賣家只能勉強維持。
為什麼？因為紅利消失了。
現在直播帶貨領域，這個趨勢越來越明顯。無數賣家正在湧進來。
可以預見，很快，最多半年，大部分直播賣貨的主播就開始賺不了大錢了。
而已經積累了大量粉絲的頭部主播則因為有了護城河，他們能繼續賺錢，甚至賺的更多。
答案是，三方獲益。
驚掉下巴的商品**讓使用者獲益，在大量使用者面前的宣傳效果讓品牌獲益，而最終品牌商提供的宣傳坑位費和提成讓主播獲益。
2023年李佳琦因為某品牌給他的**要比其他渠道貴20元，李佳琦在直播間宣布「永遠**這個品牌」，甚至說「給我**彈窗的資源都不會再合作」。
理解了直播帶貨的邏輯，你肯定就知道了為什麼李佳琦會這樣做。
而品牌商在直播過程中，通過主播的產品介紹，獲得了廣告宣傳。
當然，主播推薦一款產品還會有坑位費+提成的收入。
所以，直播帶貨的邏輯是乙個已經證實，非常有效的邏輯。
答案是，可以給使用者帶來非常豐富、複雜的資訊。
什麼意思?
一件衣服合不合適，你要試下；
乙個床墊舒服不舒服，你要躺一下；
一盒小龍蝦好不好吃，你要吃一下。
…這些都是體驗，是複雜資訊。
通過**不好介紹清楚。
而圖書、3c類電子產品，資訊就相對簡單，因為是標準品，**介紹就夠了。
所以亞馬遜做電商從賣書開始，京東做電商從3c產品開始。
所以，直播帶貨的優勢是可以展示複雜資訊。
答案是，國民總時間。
這個不但是直播帶貨的短板，我甚至認為這是它的天花板。
什麼是國民總時間？
這是羅振宇提出的乙個概念，指的是乙個使用者的時間就那麼多，一分一秒也多不出來，使用者花時間做了這個，就不能做那個了。
奈飛ceo里德·哈斯廷斯也說，
奈飛的對手不是某個電視台，遊戲公司、電影公司、出版公司，twitter、facebook，所有這些占用使用者時間的公司，其實都是奈飛的競爭對手。
直播帶貨，也是占用使用者的一段剛性時間。
很多直播都是在晚上20:00-22:00。
這個時候，你在做什麼？加班？當然還有很多人在學習，在追劇，在看綜藝，在陪家人帶孩子，在聚餐ktv或者打遊戲。
所以，直播其實是在和這個時間段搶奪人們注意力的各行各業競爭。
這是直播帶貨這件事的天花板。
在天花板明顯的情況下，直播帶貨的競爭很快就會進入存量競爭，也就是我們2拆時說的，短暫的紅利很快就因為充分競爭而磨平。
頭部主播會一直擔心出現新的主播分流她的使用者，而那些腰部甚至小主播可能因為和品牌商議價能力弱，不能給使用者最低的**而流失使用者。
紅利消失，那種時代砸到頭上的錢就再也賺不到了。
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