雲上辦公訊：獲客、留存和增長，是雲辦公重要的閉環過程，簡單來說就是如果獲客量差，想要留存也就比較困難，沒有留存，自然就沒法增長，到最後企業走向死胡同。
毋須質疑，以上三點都是非常重要的，但影響企業收入最大的還是獲客，因為獲客帶來的是直接收入。
所有很多雲辦公企業，會投入巨大的營銷和銷售成本進行獲客，只是盲目地投入資金，而沒有實現系統化的獲客能力，只會導致高成本獲取的客戶，不斷流失，企業沒有實現增長。
那麼，什麼才是有價值的獲客呢？從本質上來講，只要有成單，都算是成功的獲客，但這只是在c端而已，在b端，獲客不是指成單，而是需要客戶願意持續訂閱。這是雲辦公的主要收入，也是獲客價值的體現。
通常情況下，都是向客戶傳達產品價值，吸引這些客戶購買雲辦公服務，如該客戶對產品感知不到有價值的地方，那這個產品無論做得多好，都是沒價值的。這也是為什麼大公司的產品營銷比較容易做。
因為即便是兩家的雲辦公產品類似，但是其公司所代表的價值，先天會讓客戶信服，從而選擇他心目中有價值的產品。
很多營銷的人，會不斷地給客戶傳達產品在自己心中的價值，其實這是無效的，想要成功獲客，是要站在客戶的角度，為客戶感知其價值的作用。
了解的獲客邏輯之後，我們可以從客戶感知方面看出，乙個產品的價值主要是傳遞的過程，這個產品本身價值如何？背後的團隊水平如何？都會影響價值的傳達。
我們上面說道，大廠與小廠即便產品價值相同，但由於客戶覺得大廠的水平比較高，仍舊會選擇大廠，但也就是說，乙個雲辦公的好壞，完全是自我引導。
目前國內的雲辦公還沒有一家獨大的雲辦公品牌，在獲客方面可以很大程度的營銷客戶感知，但也要明白，獲客的目的不是一次性的成交，而是持續訂閱服務。在這個過程中，客戶可以感知產品是否值得他繼續付費。
善於引導客戶，養成乙個好的習慣
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