網上有句話說，「使用者在**，營銷就在**。」
隨著各大直播平台的陸續興起、5g及人工智慧技術的快速發展，「直播帶貨」的營銷模式日漸火爆。
一部手機+乙個主播+推薦的產品，就可以在朋友圈、抖音、快手等，開始直播帶貨了。
直播帶貨不僅可以讓主播吸引眾多粉絲，還可以通過帶貨，增加產品的銷售，因此不少「平民玩家」紛紛效仿「網紅」，轉型走線上。
那麼，對於「直播小白」來說，如何才能開啟你的帶貨生涯呢?
一、選擇的產品和定價要合理二、主播人設定位要精準垂直
大家都在做直播，同樣的產品，同樣的**，為什麼別人能夠吸引人氣，為什麼別人能夠帶貨?因為人設!
什麼是人設?人設就是給人物設定基本的資訊，姓名、年齡、身高、性格、興趣愛好……
賣人設，就是依靠設定的人物性格，迅速圈粉，吸引受眾，因為粉絲就是經濟力，粉絲就是購買力，只要能夠迎合大眾的喜好獲得一定的收益。
合適的人設定位，要根據自己的興趣喜好來選擇。
比如，推薦口紅，你一定要先清楚了解口紅的色號、搭配什麼樣的膚色、衣著或妝容。如果是推薦護膚品，你就不能對**結構、膚質分類一無所知，不然開播的時候專業度不夠，也很容易流失粉絲。
主播除了要對產品十分了解，也應具備一定的銷售話術。隨隨便便跟粉絲閒聊，難以引起觀眾的興趣。我們可以運用一些銷售技巧，戳到粉絲的痛點，引發購物慾望。
在設定好人設之後，還要做到維持人設，不要輕易破壞自己的人設，這樣才能維持好主播和粉絲之間的關係，做到持續圈粉。
但是注意，因為我們不是演員，不要找相差太大的人設。
三、場景化、形象化描述
場景化描述，直播的過程中，直播一定要善於場景化的描述。
主播通過各種形象生動的比喻，搭配表情、身體動作，把試戴後的感受、視覺效果清晰的傳達給粉絲，讓使用者也能感同身受。
通常，在介紹產品時，主播會把產品湊近鏡頭，讓粉絲**材質、工藝細節。在親自佩戴時，可以從多個角度擺pose進行展示。
比如，當你在賣一款功能齊全，**昂貴的馬桶時，你描述的一定是貴族化的生活細節，能夠讓人感受到歐洲宮廷的貴族風撲面而來。
而當你賣一款**便宜的馬桶時，你應該描述的是這款馬桶的經濟實惠，能夠為你節約多少金錢。
只有深諳消費者的心理，你才能將品牌的價值觀念傳達給他們，才能抓住他們的心。
四、高頻互動，愛粉寵粉
主播與粉絲高頻互動，有助於保持粉絲持久粘性
抖妹發現播主越寵粉，反而越漲粉。現在很多播主都把粉絲當作朋友相處，生活化的交流，也增進了信任感。
直播場景十分利於主播與粉絲間的互動，粉絲對商品的問題，也可以得到及時的解答，同時主播也可以通過粉絲的想法確定後期選品。
常見的互動形式有：
① 隨時解答粉絲問題;
② 低價商品，限時搶購;營造交易氛圍;
③ 親測產品(試用、試吃……)
掌握了這些技巧，電商直播帶貨就能高效完成
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