今天主要從三個方面的內容分享：
1、營銷的變與不變
2、私域流量運營的關鍵要素
3、可持續增長的邊界條件
【營銷的變與不變】
在中國整個的營銷實踐當中，從改革開放以後，發生了很多變化，站在時間軸上來看一看「營銷界」都發生了哪些「變」與「不變」？
1、「80-90年代」：渠道為王
在那個年代，作為商業的營銷其實只要做好兩件事：一是做廣告；二是要拓渠道，所以在80年代做好營銷關鍵要素就是滿足客戶的需求。這時候實際最重要的就是渠道，渠道為王。
2、「90-00年代」：流量為王
這個時代已經開始給產品定位了，那什麼是定位？定位是在面對競爭的時候提出來，主要針對功能方面。
3、「00-10年代」：內容為王
例如農夫山泉，相信大家都不陌生。能夠稱之為經典的就是那句廣告文案「我們不生產水，我們只是大自然的搬運工」。
簡單的一句話，它表達的就是價值觀，給你喝水的都是場景，我們有乙個觀點叫做「產品不夠，場景來補」。產品要有功能價值，但同時也要有情感價值，所以在這個階段，如果你的內容做得非常好，銷售應該說不會太差，這是我們看到的以內容為王的時代。
4、「10-20年代」：分享為王
「一切以客戶為中心」——今年在美國上市的完美日記。
能夠迅速擴張，快速的產品創新是一方面，營銷體系更是非常關鍵！
今天的消費行為在不斷發生改變，我們去經營顧客關係就要做運營，就要建社群，同時在這個階段它實際上是以分享為王。
在整個營銷價值傳遞的環節，「變」的是形式，從買到跟、從滿足需求到經營關係；「不變」的是用更低的成本、更高的效率、更好的體驗，實現價值傳遞。
【私域流量運營的關鍵要素】
做任何一件事情要成功，它的關鍵點很重要。
我們在邏輯上面有很多可以去做的事情，但是在實踐過程當中，會發現只有你把握住了某些點，它才能夠做成功，這就是我們講的關鍵要素。
圍繞著「人」「貨」「場」，講經營顧客關係，那麼人與人之間的關係該怎麼描述？
一、「人」-客戶關係遞進
人有多種角色，從旁觀者，到關注者，到購買者，到使用者，到傳播者，到銷售者，這是對於「人」的定義，不同的人在不同的轉化路徑裡面它的要素不一樣。
二、「貨」-成交產品遞進
根據消費者跟人的不同的關係，匹配不同的貨。主要分成六個要素：
一是引流品，通過激發你的興趣→建立信任→樹立信心→達到轉化；二是首購品，第一次購買你的產品使用者關注的點在於能不能讓我試用一下；三是復購品，消費者的關注點轉變成能不能給我實惠，如果有折扣能派上用場；四是裂變品，使用者雖然關注了你的產品卻沒有產生交易，需要相關的產品去裂變；五是促活品，使用者關注了店鋪，但是並沒有出現交易，需要觸活使用者，完成轉化；六是資格品，使用者想要加盟產品，實施設計門檻，喚醒產品的新機會，將有更多的可能性。
三、「場」-即成交場景遞進。
第一步是線上默默成交-「偶然邂逅」，線上的場景廣泛有更多觸達率，整個線上要做篩選，用比較低的**讓消費者做出比較快的決定，完成一種線上的靜默成交；
第三步是線上溝通成交-「再次光臨」，使用者再次光臨你的產品，通過線上的溝通，讓對方更加準確的買到你的產品；
第四步是線上購買成交-「經常購買」，一旦發現使用者經常購買你的產品，溝通更是必不可少的；
第五步是線下溝通成交-「好友相隨」，使用者願意帶人過來跟你進行推廣、進行分享的時候，往往是使用者對這個品牌、對你都特別的認可，適當的轉到線下，完成成交；
第六步是會議營銷成交-「加盟開店」。
總結：私域流量運營的關鍵要素是「環環相扣，才能步步為贏」。
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今天主要從三個方面的內容分享 1 營銷的變與不變 2 私域流量運營的關鍵要素 3 可持續增長的邊界條件 營銷的變與不變 在中國整個的營銷實踐當中，從改革開放以後，發生了很多變化，站在時間軸上來看一看 營銷界 都發生了哪些 變 與 不變 1 80 90年代 渠道為王 在那個年代，作為商業的營銷其實只要...
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