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董明珠在換了 3 次平台，抖音、快手、京東各淌過一輪水之後，終於開始玩「狠」的了。
在第一場抖音直播的時候，董姐姐就表示要帶著 3 萬門店一起直播，昨天格力發布公告，表示將於 6 月 1 號舉行「格力健康新生活」的直播活動，將攜手 3 萬家線下門店，同時開啟直播活動。
不得不說，董姐姐這招真是高，總裁一人直播勢單力薄，拉著門店的手同時直播，不僅能帶貨，更能為每個門店沉澱自己的私域流量。
這正與曉程式觀察創始人謝曉萍的觀點不謀而合，謝曉萍認為直播的本質其實是私域流量的建立，流量從私域中來，到私域中去，企業本身是使用者的擁護者，流量不再受平台掣肘，具有更大的自主權和控制權。
有很多人可能會有疑問，直播難道不是從平台薅公域流量麼?這恐怕只是暫時的，隨著越來越多的大佬、明星、網紅湧入直播，小主播薅到流量的概率只會越來越低，唯一的辦法是靠著原有的私域流量帶動更多轉化和將新粉絲轉化為私域流量，不斷盤活形成良性迴圈。
而提到私域流程式設計客棧量，就不得不提微信。事實上，微信生態中的多種工具，一直都是以組合的www.cppcns.com形態打造私域流量流動的閉環，比如小程式剛推出時，***堪稱小程式的「巨型啟動器」，從***像小程式引流，就是從私域到私域的過程。
事實上，直播只是眾多私域流量工具的其中之一，如何與其他產品聯動形成組合的玩法才是關鍵。尤其是與***、小程式、社群、微信個人號、企業微信等板塊聯動起來，形成企業私域流量矩陣全鏈路，促使流量能力最大化。
***是企業私域流量矩陣裡，最重要的一環。尤其是對於使用者體量大品牌及線下連鎖門店，沉澱數量巨大的使用者群，***是首選。
以名創優品為例，其在 2 年時間內，積累了 3000 多萬***粉絲，文章閱讀量幾乎篇篇 10 萬+，既是名創優品傳播品牌的主陣地，更是賣貨的內容電商渠道。
***本身就有著微信工具裡的諸多「限量」功能，比如支付後自動關注***，這是一條***引流的專屬通道，聚合所有支付完的使用者。再比如掃碼使用小程式支付，底部可以一鍵關注***，對線下商家而言，這個功能尤為重要，商家利用這個新能力，讓關注公號的行為與小程式的使用場景無縫結合，非常流暢的將流量沉澱與***。
***可以從諸多場景中導流，這也讓它成為了私域流量沉澱的第一步。同時，***還是與其他微信私域產品鏈結的最佳平台。
1、***+個人號+社群+小程式：裂變的閉環
***+個人號+社群是社交裂變的乙個基本路徑，再從社群引流到小程式，社群構建多種購物場景，比如對產品的補充、好友推薦、koc分享等等，有效補充了***缺乏的某些功能性和靈活性。小程式實現直接轉化，搭建會員管理系統，進行電商購物。
以百果園為例，利用微信群+小程式的拼團玩法，一邊啟用微信生態的流量，也就是線上流量。另一邊，利用拼團增加到店的使用者，也就是線下流量，增加連帶率，靠私域流量裂變的方式，月增 300 萬使用者。
2、***+小程式直播+小程式：內容內容，指數增長
小程式直播推出以來，***幾乎是唯一導流平台。
不同於其他平台的直播，小程式直播是真正的私域直播，在前期預熱時，大部分品牌會選擇***統一推文，但這時面臨著兩種選擇：
1)在***推文中直接插入小程式**卡片，完成轉化;
2)在***推文中插入小程式直播卡片，引導使用者**直播，在直播間完成轉化。
根據曉程式觀察(yinghoo-tech)的經驗，選擇第二種方式，轉化率會成指數級放大。
在**中插入小程式**卡片，是內容到轉化，而插入小程式直播卡片，是內容內容到轉化，經過直播內容的二次推動，在直播期間帶來的銷售額增長，直播後還能產生同等甚至 2 倍的銷售額。
同時，***+小程式直播也能帶來三方增長。
以傳統品牌愛客為例，在其第一場小程式直播中，帶來了113. 5 萬的交易額。直播後的一周內，線下部分門店流量和銷售量有了50%的提公升，形成了很好的線上線下聯動。同時，由於直播的傳播和拉新，直播後***增長了 1 萬多的新粉，一次直播能夠同時帶動三方增長。
3、**號和***的雙向導流
**號是微信唯一乙個有平台推薦流量的入口，突破了微信生態一級熟人社交的侷限，只要好友、客戶關注或點贊了**號內容，好友的好友也能在**號中看到同樣的內容。也就是說，**號能讓朋友們不著痕跡的為你宣傳。
而**號自帶的乙個非常重要的能力，就是新增***鏈結。轉化鏈路清晰的**，帶來導流效果會非常顯著。**號最早一批的實驗者劉興亮nqrxqt、秋葉大叔，都是通過***像**號的冷啟動，**號為***增粉的模式。
**號一家中醫館，通過引導客戶關注**號，定期發布中醫館的服務**， 3 個月不到，客戶增長 2 倍多。
即便近幾年，***整體的活躍度和開啟率都有所下滑，但乙個群只能囊括 500 人、個人***最多新增 5000 人，而***的關注人數卻是上不封頂，是微信中容納體量最大的私域流量工具。
在微信中，無論是以何種方式進行私域流量的沉澱，最終都是要到小程式中的。
不管是***粉絲、社群、個人號、朋友圈，沒有小程式就完成不了轉化，無法實現粉絲價值。所以不管怎麼導流，進入小程式都是最終節點。
1、社群+小程式：豐富購物場景提高轉化
據微信資料統計，社群是目前小程式轉化率最高的場景。
為何會如此?
微信群+小程式的組合拳，能夠讓企業根據自身的實際情況，制定出有效且易操作的方案：
可以看到社群的靈活性和場景的豐富性能夠多角度的為小程式導流實現轉化，並輔之以優惠券玩法，事半功倍。
2、企業微信+小程式：專業導購放大價值
企業微信本身就具有豐富的功能，而且客戶服務和內部協同的功能非常強大。比如像微信使用者送**、小程式、h5、卡券、訊息模板等營銷方式;同時企業還可以接入自開發或第三方開發的營銷工具，通過***、社**放福利，導流使用者至企業微信進行精細化運營。
與個人號不同，企業微信的每個員工都可以新增 2 萬好友，這將極大的降低企業的運營成本提高運營效率。
企業微信加上小程式，完美的還原了商場導購的場景，使用者不僅能看到商品還可以通過專業導購的介紹進一步了解，企業微信的多種營銷功能為小程式開啟了一條新的流量通路。
據騰訊資料顯示，目前，中國 500 強企業中80%以上都已開通企業微信，隨著各大品牌企業及新銳品牌下場，未來的私域玩法不容小覷。
不過，在私域流量的建立並不是有了工具就可以，而需要每乙個板塊都足夠的精細化。尤其微信中搭建組合多種多樣，不同的品牌要根據使用者需求、特性及生命週期等關鍵因素，找到適合企業發展的矩陣組合，從而實現系統化的管理和運營。
本文標題: 玩好私域流量的組合拳，才能算玩好直播！
本文位址: /news/exp/314811.html
公域與私域的劃分 什麼是私域流量
長遠來看私域流量對企業更有價值，真正屬於企業的無形資產。也正是因為如此，咪蒙，新2世相，四點讀書等自 才會有那麼大的價值，從而獲得巨大估值。私域流量池，核心包括了兩個指標，流量成本 cac 及流量收益 clv 它們共同決定了私域流量投資回報率roi。roi clv cac cac 平均獲客成本，表徵...
2021如何運營好私域流量體系的底層邏輯
今天主要從三個方面的內容分享 1 營銷的變與不變 2 私域流量運營的關鍵要素 3 可持續增長的邊界條件 營銷的變與不變 在中國整個的營銷實踐當中，從改革開放以後，發生了很多變化，站在時間軸上來看一看 營銷界 都發生了哪些 變 與 不變 1 80 90年代 渠道為王 在那個年代，作為商業的營銷其實只要...
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