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根據中國網際網路絡資訊中心(cnnic)資料統計，截至 2020 年 3 月，我國**教育使用者規模達到了4. 23 億，較去年同期出現了大幅增長。這個快速增長的資料背後是今年疫情的大規模爆發，全國大多數中小學被迫停學，只能選擇線上授課。面對疫情，在很多行業都受到重創時，**教育卻ozamikz一路高歌，逆勢而上，讓很多投資人看到了希望和動力。
6 月 29 日，作業幫宣布完成7. 5 億美元的e輪融資，由方源資本和tiger global領投，紅杉資本中國**、軟銀願景**一期等跟投。而前不久，猿輔導也宣布完成了 10 億美元融資，估值突破 78 億美金。
**教育原本就是乙個被很投資者看好的賽道，隨著疫情爆發再次成為了風口浪尖。有了資本的注入，這些**教育品牌又是用了什麼營銷手法來提公升自己的影響力和知名度，進而完成銷售轉化的呢?
經常看綜藝節目的人一定會注意到，作業幫贊助了湖南衛視綜藝節目《嚮往的生活》第四季。彭昱暢的「直男式」口播和何炅老師的尬唱金主爸爸名單給觀眾們留下了很深刻的印象。節目還直言不諱地提到「出錢多的(字)就大」。從圖上也可以看到作業幫赫然出現在贊助商之列。
除了對綜藝節目的贊助，我們還看到作業幫的廣告還頻頻出現於熱播的影視劇中，如前一段時間孫儷主演的都市劇《安家》。據不完全統計，自 2018 年以來，作業幫合作過的綜藝影視劇集至少有十多部，除了上述兩部，還包括《熱血街舞團》《幸福三重奏》等綜藝節目的植入，以及《神奇的漢字》等知識屬性的節目。
同屬k12 賽道的另一**教育巨頭猿輔導，則在 2020 年央視春晚上亮相，成為首家贊助春晚的教育公司。此外，它還贊助了央視《中國詩詞大會》第五季和《王牌對王牌》第五季。近日，猿輔導還宣布成為了cctv《開講啦》獨家冠名合作夥伴。
不難看出，隨著**教育的風口愈來愈熱，營銷競賽也越來越趨於白熱化，選擇和知名影視綜藝節目合作的打法似乎已經成為了常規動作。
除了在影視綜藝領域發力，我們也看到越來越多的**教育品牌採用邀請名人、明星代言的方式為自己樹立品牌形象，以進一步和使用者建立情感紐帶。
細心的人會發現，國家女排教練郎平最近代言有點忙。今年 4 月 15 日，網易有道公司旗下k12 網校有道精品課突然發布了一則官宣：已經成功與中ozamikz國女排總教練郎平簽約，邀請郎平成為有道精品課品牌代言人。就在兩天後的 4 月 17 日，作業幫又宣布與中國女排達成合作。郎平也因此有了雙重代言身份。
其他品牌也不甘落後，**青少兒英語品牌51talk選擇了邀請王俊凱出任品牌代言人;**英語教育機構阿卡索宣布由模範明星夫妻佟大為、關悅共同擔任品牌代言人;掌門 1 對 1 英語則由黃磊出任代言人;人工智慧教育品牌松鼠ai宣布由楊瀾出任代言人……
近年來，各大教育品牌都紛紛選擇了知名度較高的名人、明星合作，推廣自己的品牌，同時借助他們的人設來提公升使用者對教育品牌價值的深層認知，為品牌做信任背書。
隨著今年直播電商的爆發式增長，很多**教育品牌也開始嘗試在短**和直播帶貨領域進行種草和售賣。
很多教育品牌都在抖音、快手等平台上開啟了藍v號，其中「新東方家庭教育」抖音粉絲量達到了 174 萬，「作業幫」的抖音粉絲量也達到了59. 9 萬。同時，還可以看到，同一品牌旗下，會根據不同的產品在不同的平台上設立多個***，為使用者提供更加精準的內容。新東方教育就在抖音、快手、微博等多個平台都建立了自的***，形成了自己的新**矩陣。
除了發布短**，很多教育品牌也開始試水「直播帶課」。今年的 4 月 10 日，羅永浩在第二次直播帶貨時，推介了猿輔導旗下的斑馬ai課，在直播間**的產品為 10 次英語和思維體驗課，並附帶教具禮包及兩周老師輔導等，售價 49 元。據統計，此次猿輔導斑馬ai課的最終銷售量為1. 08 萬，銷售額為52. 68 萬元。與其它部分貨品還未結束就秒沒相比， 5 萬庫存的課程僅銷售出20%，雖然銷售效果一般，但是這不失為教育品牌對線上消費場景的一種試水。
在今年 4 月 28 日，綜合職業教育企業中公教育創始人李永新也走進了直播間，雖然其自稱「特別不願意拋頭露面，不願走到臺前來」，但他還是化身「主播」為自家品牌打call。 5 月，粉筆教育ceo張小龍則受到了**的邀請作為六位「名師天團」之一，貢獻了自己的直播首秀，不僅**和網友互動交流公程式設計客棧考與就業，也帶貨粉筆圖書***的系列圖書。
無論是通過平台發布短**內容積累粉絲，還是通過「直播帶課」進行售賣轉化，很多教育品牌都越來越重視自己的**內容建設，積極搭建品牌的官方賬號矩陣，並試水「直播帶課」方式，逐步在各大平台上積累品牌資產。
近年來隨著私域流量的興起，我們看到很多教育品牌「不走尋常路」，而是通過建立各種各樣的微信群進行裂變和轉化。
去年於美國上市的b2c教育培訓機構跟誰學，充分挖掘了微信群裂變的玩法，通過拉人**免費試聽直播課或者贈送學習參考資料，進行使用者群裂變，然後在試聽直播課時進行促單銷售。
很多知識付費教育產品也都選擇了這種微信群裂變的玩法，作為推廣獲客的核心手段，其中不乏英語課、心理課、會計課……都在採用這種方式快速地野蠻生長。
隨著教育市場的發展以及三四線城市的下沉，未來教育行業依然會呈現出較快發展的趨勢。各大教育品牌請人代言、植入廣告，都成為了擴大知名度和品牌**的常規路徑。但是面臨現有的流量瓶頸和獲客成本高居不下等問題，有的教育品牌則通過建立自己的官方***矩陣，不斷輸出優質內容，以積累粉絲的方式進行突圍，還有的品牌已經開始嘗試時下火熱的「直播帶課」模式以及微信群ozamikz裂變等方式進行銷售轉化。
作為教育品牌，其核心競爭力，依然在於產品本身。在發力營銷推廣之外，教育產品的社會價值要遠遠大於商業價值。使用者在選擇教育品牌時，除了會參考代言人、廣告之外，產品本身的口碑和身邊koc的建議也很關鍵。或許通過使用者使用後積累起來的良好口碑，才是教育產品最終極的營銷之道。
本文標題: 教育品牌營銷推廣的四種打法
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