營銷渠道是指某種貨物或勞務從生產者向消費者移動時，取得這種貨物或勞務所有權或幫助轉移其所有權的所有企業或個人。
簡單地說，營銷渠道就是商品和服務從生產者向消費者轉移過程的具體通道或路徑。
一、營銷渠道的特徵
1、起點是生產者，終點是消費者(生活消費)和使用者(生產消費)
2、參與者是商品流通過程中各種型別的中間商
3、前提是商品所有權的轉移
4、系統性
二、渠道的型別
1、批發商
2、零售商（無店鋪零售、店鋪零售）
3、**商
三、渠道結構
營銷渠道的結構，可以分為長度結構，即層級結構；寬度結構以及廣度結構三種型別。
三種渠道結構構成了渠道設計的三大要素或稱為渠道變數。
進一步說，渠道結構中的長度變數、寬度變數及廣度變數完整地描述了乙個三維立體的渠道系統。
1、長度結構（層級結構）
營銷渠道的長度結構，又稱為層級結構，是指按照其包含的渠道中間商（購銷環節），即渠道層級數量的多少來定義的一種渠道結構。
通常情況下，根據包含渠道層級的多少，可以將一條營銷渠道分為零級、一級、二級和**渠道等。
零級渠道，又稱為直接渠道（direct channel），是指沒有渠道中間商參與的一種渠道結構。
零級渠道，也可以理解為是一種分銷渠道結構的特殊情況。在零級渠道中，產品或服務直接由生產者銷售給消費者。
零級渠道是大型或貴重產品以及技術複雜、需要提供專門服務的產品銷售採取的主要渠道。
在it產業鏈中，一些國內外知名it企業，比如聯想、 ibm、hp等公司設立的大客戶部或行業客戶部等就屬於零級渠道。
另外，dell的直銷模式，更是一種典型的零級渠道。
一級渠道包括乙個渠道中間商。在工業品市場上，這個渠道中間商通常是乙個**商、佣金商或經銷商；而在消費品市場上，這個渠道中間商則通常是零售商。
二級渠道包括兩個渠道中間商。在工業品市場上，這兩個渠道中間商通常是**商及批發商；而在消費品市場上，這兩個渠道中間商則通常是批發商和零售商。
**渠道包括三個渠道中間商。這類渠道主要出現在消費面較寬的日用品中，比如肉食品及包裝速食麵等。
在it產業鏈中，一些小型的零售商通常不是大型**商的服務物件，因此，便在大型**商和小型零售商之間衍生出一級專業性經銷商，從而出現了**渠道結構。
2、寬度結構
渠道的寬度結構，是根據每一層級渠道中間商的數量的多少來定義的一種渠道結構。
渠道的寬度結構受商品的性質、市場特徵、使用者分布以及企業分銷戰略等因素的影響。渠道的寬度結構分成如下三種型別。
密集型分銷渠道：（intensive distribution channel），也稱為廣泛型分銷渠道，就是指製造商在同一渠道層級上選用盡可能多的渠道中間商來經銷自己的商品的一種渠道型別。
密集型分銷渠道，多見於消費品領域中的便利品，比如牙膏、牙刷、飲料等。
選擇性分銷渠道：（selective distribution channel），是指在某一渠道層級上選擇少量的渠道中間商來進行商品分銷的一種渠道型別。在it產業鏈中，許多產品都採用選擇性分銷渠道。
獨家分銷渠道：（exclusive distribution channel），是指在某一渠道層級上選用惟一的一家渠道中間商的一種渠道型別。
在it產業鏈中，這種渠道結構多出現在總**或總分銷一級。同時，許多新品的推出也多選擇獨家分銷的模式，當市場廣泛接受該產品之後，許多公司就從獨家分銷渠道模式向選擇性分銷渠道模式轉移。比如東芝的筆記本產品渠道、三星的筆記本產品渠道等就如此。
3、廣度結構
渠道的廣度結構，實際上是渠道的一種多元化選擇。
也就是說許多公司實際上使用了多種渠道的組合，即採用了混合渠道模式來進行銷售。
比如，有的公司針對大的行業客戶，公司內部成立大客戶部直接銷售；針對數量眾多的中小企業使用者，採用廣泛的分銷渠道；針對一些偏遠地區的消費者，則可能採用郵購等方式來覆蓋。
概括地說，渠道結構可以籠統地分為直銷和分銷兩個大類。
其中直銷又可以細分為幾種，比如製造商直接設立的大客戶部、行業客戶部或製造商直接成立的銷售公司及其分支機構等。
此外，還包括直接郵購、**銷售、公司網上銷售等等。分銷則可以進一步細分為**和經銷兩類。**和經銷均可能選擇密集型、選擇性和獨家等方式。
今天就分享到這裡，這些都是我在「攬客魔課堂」了解到的。
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