目錄
一、標題抓人眼球
二、激發購買慾望
三、贏得讀者信任
四、引導馬上下單
1. 標題抓人眼球
2. 激發購買慾望
3. 贏得讀者信任
4. 引導馬上下單
1. 樹立新聞主角
- 明星地區。好萊塢、矽谷
- 明星企業。星巴克、蘋果
- 明星人物。巴菲特、梅西
2. 加入即時性詞語
- 現在、今天、聖誕節 、這個夏天、這週六
3. 加入重大新聞常用名詞
- 全新、**、最新到貨、引進、上市、宣布、**、終於、突破、發現、發明、串紅、風靡，讓讀者迅速感受到「有大事發生」
1. 加入「你」這個詞。
2. 把所有書面語改成口語。
3. 加入驚嘆詞。
1. 寫出讀者的苦惱
2. 給出圓滿結局/破解方法
1. 不要著急**，而是告訴讀者產品的最大亮點：人氣王、銷量高、功能強或是明星青睞、媲美大牌
2. 寫明具體低價政策
3. 限時限量
1. 顧客證言
- 描述糟糕開局（從小口吃）再➕展現圓滿結局（兩萬觀眾，鼓掌5分鐘）
2. 創業故事
1. 創始人學歷和職業反差
北大高材生賣豬肉、矽谷回國賣小龍蝦、初中學歷成電商傳奇
2. 創始人年齡反差
84歲老翁自創美妝品牌、高中生獲千萬融資
3. 創始人境遇反差
繪圖美工成當家網紅、網癮少年變身千萬富豪
4. 消費者回應反差
中國網遊征服阿聯酋土豪、讓大媽迷上跳街舞
假裝自己是顧客，重新體驗一次自家產品，把感官感受記錄下來
用孩子般的好奇心體驗產品，用充滿激情的文案感染顧客
適用範圍：省事型、預防型、**型產品
恐懼訴求＝痛苦場景（具體、清晰）➕嚴重後果（難以承受）
適用範圍：成熟類產品，在某些方面「更好」
寫作方法：先指出競品的差，再展示我們產品的好
「多場景」可以刺激購買慾，讓讀者想像一天下來，他可以一次又一次地使用產品，不斷地獲得幸福和快感，成為他生活中經常用、離不開的好物件
想出場景的方法：洞察目標顧客一天的行程，思考他工作日、假期會做什麼，把產品植入這些場景裡
心理學實驗證明，74%的人會受從眾心裡影響
利用從眾心理，明示或暗示產品「暢銷」，不但能激發購買慾，還能贏得讀者信任
大企業列出自己的銷量、使用者量、好評量等資料，體現自己行業領導者的地位，能讓讀者更想購買
中小企業描述產品熱銷的區域性現象，比如賣的快、回頭客多或產品被同行模仿，營造出一種火爆銷售的氛圍，激發人們的購買慾
線索：權威獎項、權威認證、權威工作單位、權威企業大客戶、明星顧客、權威專家等
關鍵因素：塑造權威的「高地位」、權威設立的「高標準」
原理：列出產品事實，公正客觀，讀者可以親自驗證真偽，以此來證明產品賣點，讓讀者感到信服
方法：先搞清產品效能的精確資料。再將這個資料鏈接到熟悉的事物上
當產品功能無法被直接證明時，我們可以做各種物理、化學實驗，用火燒、水泡、冰凍或使用化學試劑造成的明顯差異，來證明產品的功能
方法：主動提出讀者可能擔心的產品問題、服務問題和隱私問題，並給出解決方案，讓讀者更放心。
在文案中展現你對產品的強大信心、認真服務的態度，或輕鬆愉快地來個自嘲，都能提高讀者下單的概率。
錨定效應：心理學名詞認知偏差的一種，人們在進行決策時，會過度偏重最早取得的第一筆資訊（成為錨點），即使這個資訊與這張決定無關
**錨點：告訴讀者乙個很貴的**，然後展示我們的「低價」，的讀者就會覺得我們的產品很實惠
設定原則：在合理的邏輯下，越貴越好
在本行業裡找不到錨點，就到其他行業找，通過乙個共通點進行鏈結對比
方法運用：讀者在付款前，幫他算一筆賬，讓他確定產品的價值遠大於**，從而願意下單
方法一：把產品**除以使用天數，算出一天多少錢
方法二：如果產品能節水、節電或替代其它消費，算出能幫他省多少錢
當讀者認為買產品是個人享受時。他就會謹慎，擔心太奢侈浪費，可能放棄購買
引導馬上下單之「正當消費」：告訴他是買產品不是為了個人享受，而是為了其他正當的理由，消除他內心的負罪感，讓他盡快下單
人們通常會這麼認為：為了上進、送禮、健康、孩子這4件消費屬於正當消費
1. 上進：思維學習提公升、能力進步、人脈拓展、事業發展等。
2. 送禮：送禮品給好友、事業夥伴、家人用於感恩；送禮給心中的男神、女神，以俘獲芳心等
3. 健康：增強體質，減少疾病風險，消除患病痛苦。
4. 孩子：確保孩子健康成長、品行端正，聰明優秀、有美好前途
告訴讀者不多的限量名額又遭其他顧客提前預訂，所剩更少，會激發他的緊迫感，迫使他馬上下單
設定享受優惠的身份門檻，會讓顧客感覺機會難得，力度較大，從而更想馬上下單。
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