**：**時報記者 張欣然 桂衍民
中國網際網路金融的口號喊了十幾年，眾多**公司仍然苦於找不到新的藍海，研究大西洋
彼岸的美國tradestation公司的業務模式，也許對國內的**公司會有一些啟迪。
tradestation公司遠離華爾街，偏居於美國大陸最南部的佛羅里達州。但是這家小**公司，卻活得瀟灑和輝煌，創造的記錄也格外矚目。tradestation公司只有5萬個客戶，但是交易量佔到美國紐交所的1%，納斯達克的5%，甚至佔全美網路**商交易量的8%。公司連續十幾年登上全美各大**成交量和交易平台評比排行榜。最近又榮登華爾街週報最著名的金融刊物《巴倫週刊》最佳網路券商和國際交易券商排行榜前列。
靠什麼生存？
對比中國的**公司，客戶數量基本都在10萬名以上，約50%**營業部所擁有的客戶還要遠超此數。但是在中國即使成交量第一的**公司，仍然沒有達到tradestation公司在美國市場的成交比例。
我們的**公司在抱怨行業惡性競爭、自相殘殺時，真的該靜下心來，看看tradestation公司是靠什麼在強手如林的美國市場獨步天下的。
我們先來分析tradestation公司的業務結構。公司的業務結構極為簡單，600人的公司，近400人是軟體工程師，也就是我們俗稱的程式設計師，其他則是銷售、管理、客服等等。公司沒有投行業務，沒有資管業務，沒有自營業務，沒有研究所，就是一家僅擁有**經紀業務牌照的網路**商。
tradestation公司的盈利模式也與眾不同。它的生存之道是向客戶提供更好的交易方式：為客戶千差萬別的交易構思提供安全高效的交易平台，使客戶能夠隨心所欲地跨市場嘗試各種投資理念和策略。公司所有的平台、服務和教育資源都是為實現同乙個目標：幫客戶發現市場的交易機會，讓客戶在市場走勢的波動中獲利。
毫不誇張地說，在tradestation平台,客戶可以實現成千上萬種風格各異的交易策略。tradestation專注於活躍交易客，它的平台就像嗜血的鯊魚，根據預先設定的策略交易規則，睜大眼睛不斷搜尋並以最快的速度捕捉市場中轉瞬即逝的交易機會。
作為**經紀商，tradestation深諳通道業務只能賺小錢，提公升通道的交易價值才能賺到大錢。tradestation日復一日，年復一年，為那些活躍交易者提供得心應手的高效交易策略，使他們能成功地在電子交易盤中追逐全球市場各種套利和對沖交易機會，公司也藉此在經紀業務激烈的競爭中脫穎而出。
定位活躍交易客戶
tradestation給我國**行業的啟示,就是差異化生存。美國地域遼闊，投資人的需求也五花八門。該公司不為普通投資客服務，只定位於活躍交易客。公司要求客戶通常不僅擁有高額資產，而且交易頻繁。因此，它的客戶群不僅有私人大戶，還有大量的投資公司、養老**、對沖**和資管賬戶。公司要求客戶必須有一定的投資經驗，有抵禦市場驚濤駭浪的風險承受能力。
實際上，tradestation的客戶通常是市場波動的追隨者，他們不是循規蹈矩的價值投資者，也不是謹小慎微**並長線持有者。tradestation擁有龐大的軟體工程師團隊。他們支援著客戶淋漓盡致地展示其投資風格，並盡可能規避頻繁交易中的風險和陷阱。
網際網路科技是競爭力
tradestation一直認為，他們是一家網際網路科技公司，因為他們的平台幾乎能讓所有的投資創意通過easylanguage變成投資策略。
easylanguage是tradestation的專有程式語言，在美國早已經成為行業標準。tradestation平台最具有創新力，也是公司的核心競爭力。當跨市場的交易品種以萬為單位呈現，當交易速度以毫秒為單位進行，當對沖套利的機會由速度和策略決定，此時高超的技術、準確的策略和技能將對客戶起到決定作用。對於tradestation軟體工程師來說，讓客戶捕捉**波動的機會，同時對沖掉交易中的風險才是真正成功的關鍵。
把客戶的投資邏輯變成交易策略是對tradestation平台分析能力的挑戰。客戶越挑剔，滿足目標的難度就越高，因此公司的平台技術必須與時俱進地公升級和完善。
不可否認，頻繁交易是刀尖上的舞蹈，是一次次變成輸家和贏家的檢驗。曾是**家的tradestation公司老闆兄弟倆，一直鼓勵公司的軟體工程師在交易市場中尋找創新靈感。據說，tradestation的軟體工程師的性格類似於客戶，喜歡鐵人三項、德州撲克，具有冒險精神和創新能力。他們不斷地完善tradestation平台的策略模型和交易技術，讓客戶根據各自不同的交易風格設計套利和對沖的交易模型，測試和模擬各種可能的結果，選擇最適合其交易風格的交易策略。幫助客戶在交易中取得成功是tradestation的最大目標。
當所有的人都想淘金時，賣礦泉水的人最可能成為賺錢的人。實際上，tradestation公司的主要收入仍然**於客戶交易的佣金收入。目前，公司業務遍布美國、歐洲和南美的客戶，近幾年又進入了中東、南韓和日本市場，現在，tradestation正準備進入中國。
習慣於提供簡單通道服務業務的中國券商，在市場日益開放之際，將面臨來自投資人和外來者更多的挑戰。
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據說,我們現在的地球同恐龍時代的地球完全不一樣.恐龍時代的地球上幾乎都被水覆蓋，沒有高山，也沒有大片的陸地，更沒有喜馬拉雅山，那時的造山運動還沒開始,所有的生物都生活在水裡，那時的地球實際上就是乙個大水球,當然那時地球的氣候同現在有很大的不同，鮮嫩碧綠的植物長出水面,多數植物一定很高大,因為它們必須...