產業網際網路時代已經到來，網際網路逐漸成為每個行業的基礎設施；網際網路應用更多的是跟傳統行業的融合，對傳統行業的革新，網際網路不再是乙個單純的行業。
因此，產業網際網路時代，產品經理不但要懂網際網路，還要懂行業。
跳槽前，需要快速了解乙個行業；日常產品戰略規劃中，還要分析行業。
那麼，如何快速深入的、結構化的、邏輯嚴謹的理解乙個行業呢？
我一般從「了解基本商業邏輯、看行業全景圖、做行業環境分析、理解行業的營銷關鍵要素、了解行業的財務關鍵要素」這五個方面去展開，下面我把我的具體做法分享給大家。
基本商業邏輯通俗的說是：在什麼行業？給誰？滿足什麼需求或解決什麼問題？怎麼掙錢？這四個基本問題。這四個基本問題也是商業的基本閉環。
在展開說這四個問題前，先要強調一點，這裡的行業是指細分行業。
比如我們談旅遊行業，到底是跟團遊？還是自由行？是國內自由行？還是出境自由行？甚至是港澳台東南亞的中**自由行，還是歐美澳新長線自由行？也是不同的細分行業。
為什麼一定強調細分行業呢？因為細分行業不一樣，面對的客戶群不同、產品結構不同、客單價不同、市場規模不同等等，會有諸多不同。所以，在理解行業之前，一定先搞清屬於哪個細分行業或哪類細分行業。
下面正式開始談按基本商業邏輯，如何詳細了解乙個行業。
萬億級的市場，跑出三五家千億規模的公司就不錯了，同樣，千億級的市場，跑出三五家百億級的公司時，行業就比較成熟了。
了解市場規模，能讓你了解到，這個細分行業的天花板，進而讓你判斷某個公司值不值得加入，某個行業有沒有前景。對於市場規模增長預期，在後續行業分析環節再展開，此處是通過商業邏輯，對行業有乙個基本了解。
從何處獲取行業規模資料呢？可以從艾瑞諮詢、易觀智庫或網上其他公司的行業分析報告中去獲取。其實，這裡關心的是資料的數量級，可能各家的資料多少有些出入，但這並不影響你對行業規模的了解。
雖然拋開產品或服務，孤立的談目標客戶不嚴謹；但是，目標客戶是乙個群體，找到細分行業後，是可以定位目標客戶的。
在談目標客戶時，先要清楚目標客戶是個人客戶，還是企業客戶。因為這兩類客戶，在後續的營銷模式、服務模式上是有很多不同的。
找到了目標客戶群體，有助於我們判斷行業前景。
再比如醫美行業，目標客戶群是中青年愛美人士，尤其是愛美女性。這可是乙個花錢不眨眼的群體，是優質的目標客戶群。
找到目標客戶後，是要給目標客戶用產品或服務解決某個或某類需求。
在關注這個行業提供的產品或服務是啥時，不妨換個角度來看。你要解決的需求是啥？是不是真正的使用者痛點？需求彈性如何？
比如拿寫字樓附近白領中午就餐這個產品來說，普通餐館解決的是日常就餐問題，需求剛性很足，一頓不吃就餓得心慌。西式餐廳不但解決就餐問題，還滿足社交需求；但是與普通餐館相比，白領們來的頻次較低，**較貴，它的需求彈性也有些大。因為普通餐館的就餐和咖啡館的社交，可以把它替代掉。
所以，面對同乙個目標客戶群，你的產品或服務不一樣，你的市場空間、業務邏輯也會不同，甚至盈利模式不同。
企業是商業組織，最終是要掙錢的。面對同乙個目標客戶群，哪怕提供同樣的產品，盈利模式也可能不同。
比如同樣是面對個人電腦使用者，都提供防毒軟體，當年瑞星是通過賣防毒軟體掙錢，而360的防毒軟體免費，吸引來使用者後通過搜尋廣告掙錢。所以，要理解乙個行業，要明白這個行業裡都有哪些盈利模式。
再拿出境自由行舉個例子，有些公司行程規劃不要錢，購買旅行商品才要錢，並且旅行商品也不貴；有些公司規劃行程要錢，並且按行程天數收費，購買旅行商品也要錢。那你就感覺差異了，規劃行程不要錢的公司，怎麼掙錢呢？當你研究了一番後，你發現規劃行程不要錢的公司，原來人家採購渠道、採購**有優勢，買旅行商品的使用者多。所以，人家可以做到不但行程規劃不收錢，而且旅行商品也不貴。
所以，在乙個行業裡，面對同乙個目標客戶群，提供同樣的產品或服務，盈利模式可能也不同。
理解乙個行業，需要把這個行業裡，主要的盈利模式，都進行一一了解。
了解乙個行業時，找到這個行業裡的盈利模式也不難，通過網際網路找到這個行業裡的主要公司，稍作研究就能搞明白。
了解清楚行業的基本商業邏輯之後，還要站在行業產業鏈的角度，來看待行業、理解行業。
若這個行業是為終端消費者或終端企業提供服務的，要看它的上游都是哪類企業，都為其提供什麼服務；若這個行業不面對終端使用者，也要了解它的上下游都是提供什麼服務的企業，並且都有哪些代表企業。
還要，理解這個行業在產業鏈中與相關行業是如何協作的，相互之間有什麼協作與制約，甚至要考慮上下游會給這個行業帶來哪些瓶頸或助力。
有個前提需要先說明，行業全景圖的分類，一般以企業的主要產品或主營業務進行劃分的，可能無法涵蓋企業的所有業務。比如上圖出境遊中的世界邦，它也有很大部分的定製遊業務，但把它放到出境遊分類中，這並不影響整體了解行業全景圖。
下面假設我們要從行業產業鏈的角度，看出境遊的行業全景圖。
我們首先看它的供給端，給它提供機票、酒店、門票、技術支援的都有哪類哪些企業。
我們可以看到給它提供旅行產品的主要有兩類一類是資源**商，比如航空公司、酒店集團、景區集團等；另一類是b2b資源批發商，比如旅遊圈、欣欣同業。給它提供技術支援的就不用說了，很多行業都能用到，比較通用，比較好理解。
我們再看它的營銷端，營銷端是它的主要市場傳播途徑，以及主要的獲客途徑。
那麼，我們就知道了這個行業的使用者是有專屬圈子的，後續就可以深入去研究這個圈子，看看如何從這個圈子引流、獲客，如何在圈子裡擴大影響力。
在營銷端，我們還能看到這個行業面對的主要**有哪些，尤其是垂直**。了解了這些後，我們就可以通過**資源進一步了解這個行業的資訊、觀點等內容，以便我們更立體、更全面的深入理解這個行業。
出境遊是度假旅遊的乙個細分行業，按照上圖的分類，它是度假行業的乙個渠道端。既然了解行業全景圖，就需要了解度假行業裡都有什麼型別的渠道，每個渠道都是通過什麼產品形態觸達使用者。
從上圖我們可以看到度假行業裡主要分為兩類，一類是攜程、飛豬、途牛等這類的綜合平台，一類是出境遊、周邊遊、親子遊、海島遊這類的垂直公司。
了解了這些，那麼我們後續深入研究出境遊細分行業時，就可以多參照綜合平台，而不用過多關注周邊遊、親子遊這個細分領域了。當然，也不能忽略它們之間的關聯性。因為，一是要了解與出境遊並行的有哪些細分行業，二是親子遊、海島遊的使用者，有一天也可以轉化成出境遊的使用者。
看了行業全景圖後，有一種運籌帷幄的感覺，在行業全景、在行業產業鏈上去分析乙個細分行業，這樣才會更客觀、更全面。
如何在幾天時間內快速理解乙個陌生行業？
在當今的商業化社會，迅速去了解乙個行業成為職場的一種必備的技能！例如 你準備去乙個全新的行業，那麼如何在一周內快速建立起對新行業的認知？1 首先建立起對這個行業的整體認知 2 然後尋找新行業和你現在所處行業間的共性，加深對這個行業的認識 3 之後找準某一點，深入研究，結合自己思考形成獨到的觀點，或根...
cms 乙個行業的淪陷
網際網路的傳播效益就是很快，做乙個行業賺錢，隨之就會有很多投機的企業也來做，比如最近比較流行的 形式叫 瀑布流 有了國外的pinterest 隨之360開發了我喜歡，花瓣 微博廣場等等之類的 都採用了這類形式展現。cms也是呈現了這種趨勢，再入 電子商務平台。微軟.net的更新不能阻擋php的更新，...
五個W乙個H
記著去年公司培訓，公司的行政總監，說到了五個w乙個h的含義，估計全世界人都知道，但我不知道，查一下記下來。總結為 五個w乙個h what 何事 who 何人 where 何處 why 何故 when 何時 how 如何 了解了五個w，然後再解決乙個h。做事情方面 what 做什麼 who 誰來做，w...