書是如何定價的？

不少人說書貴，也有不少人抱怨出版社的定價真是黑！一本書的成本到底有多少，書到底是如何定價的，出版一本書出版社到底能賺多少錢，一直是很多讀者乃至作譯者非常關心的！越是不公開的，越是容易產生負面的聯想。於是我決定寫一系列文章，簡單說明書的成本、定價方法及利潤空間。

對於書的成本、定價和利潤，不只是讀者很敏感的，出版社其實也很敏感的！對我而言，回答這樣的問題當然也是很敏感的，有心理負擔的。如果我回答不好，可能會引起不少的爭論和非議。但是，既然大家關心，就應該給出乙個答案，起碼讓大家了解基本規則，這是我的簡單初衷。那麼，我就大著膽子，給大家說說出一本書書到底有哪些成本，書到底是如何定價的，出一本書出版社到底能賺多少錢！

書的定價方法有很多種，但各家出版社採用的方式大同小異。下面就介紹最基本的幾種。

定價=（（成本總額+利潤）/銷售數量+單位銷售稅金+單位變動成本）/發行折扣率×（1+增值稅率）

這裡需要解釋幾個概念：

-折扣率：圖書的銷售不是按原價的，簡單說，就是出版社把書發給書店賣，不是按原價結帳的，要打折。那麼圖書的折扣是多少呢？不同類別的書會有差異，比如少兒圖書的發行折扣率（比如5折）要低於計算機圖書的折扣率（比如6折）。

-變動成本：版稅與印數稿酬、租型費用（用專業術語講，基本是指按定價向出租單位支付專有出版權再許可版權使用費，外版版稅屬於這一塊？）、原材料和輔助材料費用（紙張、裝幀材料等）、印裝（製作）費用。

-銷售數量：這裡假設等於生產數量。（出發點就是，印這些都要賣掉。）

這樣這個公式就很好理解了，舉個例子：一本書折扣60%，印3000冊，單位變動成本為18元，單位銷售稅金0.38元，固定成本總額是25000元，目標利潤20000元，增值稅率13%，那麼定價應該是多少呢？

定價=（（25000+20000）/3000+0.38+18）/60%×（1+0.13）=62.865元

單位銷售稅金估計有些人不明白是什麼，那麼我們換乙個公式試試看：

定價=（（成本總額+利潤）/銷售數量+單位變動成本）/發行折扣率×（1+增值稅率×（1+城市維建設稅率+教育費附加率））

定價=（（25000+20000）/3000+18）/60%×（1+0.13×（1+7%+3%））=62.865元

從這個數字估計你關注的是：一本書折扣60%，印3000冊，單位變動成本為18元，單位銷售稅金0.38元，固定成本總額是25000元，定價要62元多。可能很多人沒注意到，這樣定價之後一本書出版社的目標利潤是2萬元。

印張定價法通俗講就是根據書的「薄厚」定價的一種定價方法。（簡單說明一下，1個印張即讀者看到的16頁，但出版術語應該是16面，因為出版行業中的16頁是32面，對應2個印張。）印張定價法僅適用於紙介出版物。

這種定價方法是出版行業沿用時間最久的定價方法。最早時，有國家統一對一般圖書、教科書、期刊的正文每印張**和和封面、插頁的**分別制定標準，全國出版單位統一執行。但目前，一般有出版單位根據近期本單位書刊的定價情況，分別確定正文、封面和插頁每印張**標準的範圍。確定印張定價標準時一般會考慮成本、利潤、發行折扣率、稅金等因素。

舉乙個例子，如果一本書320頁，那麼就是20個印張，如果印張定價標準在2元，那麼定價就是40元。（好奇的讀者可以拿出自己手邊的書，衡量一下您手邊的書的印張定價標準是多少，一般同一出版社同一型別的書的定價標準差別不會很大。）

理解價值定價法不是以成本為依據進行定價的，而是讀者對出版物的價值的感受和理解程度。

國外越來越多的出版商採用這種定價方法。他們認為，確定定價的關鍵因素是讀者的價值觀念，而不是出版者的成本水平。

需求差異定價法也稱「市場細分定價法」，是根據需求差異及緊迫程度的不同，為同一出版物制定兩種或多種**。具體有以下幾種方式：

1.不同印次定不同的**。

2.不同的地域定不同的**。

3.不同的時間定不同的**。

這種定價方法有3個基本要求：

1.市場能夠細分。

2.獲得**優惠的人（或機構）沒有機會轉手銷售給未得到優惠者。

3.不同因**的不同引起讀者的不滿。

按照行業的平均現行水平定價的方法。

用這種方法定價並不是定價一定要與其他出版單位相同。如果定價高於現行平均水平，就必須要讓讀者相信本出版單位的出版物具有最好的質量。（圖靈似乎很符合這一條？）

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