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7月22日訊息（記者 周勤燕）在國內母嬰行業耕耘8年後，老牌母嬰平台「寶寶樹」終於做了登陸資本市場的準備。
從今年6月開始，寶寶樹啟動新一輪融資，先後吸引了「股神」王亞偉創立的千合資本、**管理公司易方達的戰略投資，據寶寶樹內部人士透露，除了這兩家之外，還將陸續有投資**和大型的戰略投資方進入到此輪融資，這也將是寶寶樹回歸國內資本市場之後的首輪投資。
相比創業三年就上市的網際網路公司而言，寶寶樹前進的步伐很穩，國內母嬰行業的特殊性使得能夠上市的公司數量寥寥，摸索母嬰行業可循的規律和優秀的商業模式也讓寶寶樹花費了不少時間。
現在，這家公司認為時機已經成熟，並寄希望以「社群+工具+電商」的模式，找到垂直電商成功的路徑。
寶寶樹現狀如何？
2023年3月，谷歌前亞太區營銷總監王懷南和前易趣創始人邵亦波聯合創辦寶寶樹。以母嬰社群**起家的寶寶樹，目前的業務已經從線上拓展至線下，業務範圍包括線上母嬰社群**、母嬰電商平台、母嬰手機應用、線下早教品牌公尺卡成長天地及孕婦智慧型手錶、智慧型相框等硬體產品。
據寶寶樹方面提供的資料顯示，目前寶寶樹覆蓋了80%的中國上網父母，其使用者月度訪問量於2023年超越美國母嬰**babycenter成為全球第一，目前月獨立訪問量超過1億。
通過梳理寶寶數的發展歷程可以發現，其一直在嘗試如何深度挖掘流量價值、實現更多變現的方式。其嘗試過的業務包括社群、論壇、早教產品、同城、問答、**列印等等，探索經歷非常豐富。
就嘗試的結果來看，廣告一直是拉動寶寶樹的營收增長的主要力量。據ceo王懷南透露，pc加上移動端的廣告收入一直佔寶寶樹盈收的大頭，但預計在今年寶寶樹的電商收入將與廣告業務平分秋色，而到2023年底，電商收入將佔到寶寶樹整體收入的90%。
王懷南將賭注下在了電商業務上。2023年2月，寶寶樹上線自營電商平台「美囤媽媽」，正式從社群切入電商。他認為，「社群+工具+電商」模式將支撐起寶寶樹的未來。
「社群+工具+電商」模式
來自中國電子商務研究中心的資料顯示，中國已成為僅次於美國的第二大母嬰產品消費國，2023年我國母嬰電商市場規模在1000億-2000億元。不過顯然，母嬰電商這塊市場並不好啃。
根據易觀智庫最新資料顯示，目前國內b2c市場母嬰市場份額的前三名分別是天貓、京東、蘇寧紅孩子，這三者的市場份額達到八成以上，此外，還有諸多線下母嬰店開始轉型做線上業務，如老牌母嬰實體品牌樂友等，也開始蠶食線上的流量，留給垂直母嬰電商的份額並不大。
對寶寶樹而言，競爭對手除了電商巨頭、線下品牌o2o之外，還有各類不斷湧現的垂直母嬰電商，這個仗並不好打。
王懷南認為，寶寶樹最大的競爭優勢來自於兩方面：一是流量優勢。其他沒有社群的電商在流量獲取上要付出很大的成本，而寶寶樹可以將社群端以及工具端的流量匯入到電商平台上。其次則來自多年耕耘的寶寶樹品牌優勢及積累的使用者信賴，以及積累的大資料，可以根據使用者的行為習慣做精準推薦，避免盲目向使用者推送商品。
具體籌備上，寶寶樹在北京和上海組建了一支超過400人的團隊，在北美、歐洲等國家和地區建立了多個自營採購中心和海外倉，同時在國內多個城市也即將擁有面積過萬的保稅區倉庫，具備了海外直採且產品全入倉的實力。
在品類上，王懷南透露，寶寶樹電商對品類的選擇不在多，而在於精。只提供給媽媽們最信賴的行貨**。同時，寶寶樹將會有一系列戰略合作夥伴帶來寶寶樹電商巨大的飛躍。
在渠道方面，「美囤媽媽」的渠道分為國內和國外兩部分。國內產品大部分對接生產商，而非渠道商；海淘方面，則採用海外直採的模式，在原產國設立團隊直接購買產品。
資本為翼
顯而易見，做好母嬰電商除了折騰折騰流量、控制好**鏈之外，想要在戰場上獲勝，寶寶樹需要充足的資金來驅動整個平台的進步。
資本方面，寶寶樹在今年的融資之前，先後獲得經緯創投、sig、寬頻資本、好未來等機構與企業的投資，累計金額達數千萬美元。
今年6月開始，寶寶樹啟動新的一輪融資，先後吸引了「股神」王亞偉創立的千合資本、**管理公司易方達的戰略投資，據寶寶樹內部人士透露，除了這兩家之外，還將陸續有投資**和大型的戰略投資方進入到本輪融資。之後，將計畫在國內資本市場上市。
而就在記者即將發稿前夕，母嬰行業流出訊息說寶寶樹即將在本週三宣布重大訊息，極有可能與本輪融資的最終結果有關。王懷南在採訪中也表示，寶寶樹會有相當足夠的錢，或者說「有超過所有競爭對手總和的錢」來打贏應該打的戰爭，母嬰只是一小部分。
在王懷南構想的藍圖中，寶寶樹電商不但會成為母嬰行業最優秀的電商平台，還將突破地域、行業的限制，成為中國最優秀的女性、家庭海內外產品購買平台。而目前對於他來說，上市不是一件最關鍵的事情。（完）
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