從爆火出圈的鄉村愛情手辦，到人見人愛的「頂流女星」玲娜貝兒，從腦洞大開的三星堆文創，到一票難求的環球影城……縱觀過去一年，ip為消費市場帶來了源源不斷的熱點話題。
尤其是新消費崛起的今天，內容ip潮玩以及基於ip衍生而來的消費商品和新生活方式，越來越成為年輕消費群體的社交貨幣。
另一方面，ip消費市場的繁榮，也吸引了眾多公司相繼入局，加速其在ip衍生賽道的商業布局。
而得益於業務場景的強關聯以及受眾群體的高匹配度，相比其他產業，文娛公司在ip衍生及商業化開發上顯然更具優勢。這一點在文娛公司的市場業績上也有所體現。
日前，阿里影業發布2021/22上半財年業績，作為其三大主營業務之一的ip衍生及商業化部分，在該報告期內的收入規模和營收佔比同比進一步提公升，正在成為該公司「內容+科技」雙輪驅動戰略之外的新增長點。
由此也可以引發我們一些新的思考:
1.目前文娛公司的ip衍生及商業化業務有哪些盈利模式?
2.內容ip潮玩和潮流ip新生活方式如何與文娛業務場景相結合?
3.未來文娛與ip衍生的聯動還有哪些想象空間?
ip衍生成新增長點
業績公告顯示，截至9月30日的六個月報告期內，阿里影業共實現收入13.58億元（人民幣，下同），較去年同期增加約4.32億元，主營業務由內容、科技、ip衍生及商業化三個部分構成。
其中，內容業務領域主要指電影內容和劇集內容的投資與製作，報告期內錄得收入約5.62億元;
科技業務聚焦建設泛文娛產業的數位化能力，主要包括票務平台淘票票、宣發平台「燈塔」、營銷全案設計「黑馬」、內容營銷機構「淘秀光影」等，報告期內錄得收入約5.67億元;
ip衍生及商業化業務，主要包括ip交易及創新平台阿里魚，以及全新成立的潮玩品牌「錦鯉拿趣（koitake）」和潮流ip及生活雜貨品牌「另物(koiland)」，報告期內錄得收入約2.3億元，較去年同期的約1.56億元，增幅達到47%;實現經營利潤約人民幣1.06億元，同比增長30%，收入與經營利潤持續保持高速增長。
而僅聚焦在ip衍生及商業化部分，2021/22上半財年，阿里魚聯合「環球-小黃人」、「kakao friends」等ip開發了多個聯名商品，包括文具、家電產品、生活雜貨等。
報告期內，由阿里魚運營的天貓潮玩類目中，新開店商家數量增長120+，新購買使用者年同比增長71%，阿里魚聯合天貓發布了近百件爆款潮玩單品，持續構建「ip2b2c」的業務鏈路。與此同時，報告期內，錦鯉拿趣和另物的銷售gmv也已突破5000萬。
通過以上業績表現不難得出兩個結論:
1.目前阿里影業內容、科技、ip衍生及商業化三個業務版塊實現均衡發展，在「內容+科技」雙輪驅動的戰略之下，公司在ip衍生及商業化業務領域的多元布局正在成為阿里影業的新增長點;
2.除了通過阿里魚在ip授權交易及商業化開發領域始終保持強勁競爭力外，阿里影業在內容潮玩ip和潮流ip新生活方式等賽道上的創新布局同樣值得關注。
ip生意如何連線年輕人
如果說過去幾年阿里魚在ip授權交易及商業化開發領域的深耕，為ip與文娛以及電商生態的有機結合提供了乙個良好的正規化，那麼錦鯉拿趣和另物的創新探索，則為文娛內容ip的變現和潮流ip與當下年輕生活方式的連線帶來了更多可能。
錦鯉拿趣是阿里影業於今年上半年全新成立的內容ip潮玩品牌。
與傳統潮玩品牌從下游生產線向內容ip上游逆行不同，錦鯉拿趣背靠阿里影業，依託阿里文娛在影劇綜漫內容領域的布局進行ip衍生開發，因此，其開創的內容ip潮玩凝結著使用者對影劇綜漫ip故事的深厚情感。
據了解，錦鯉拿趣自成立以來，持續挖掘內容ip背後的故事，並根據角色特質與設計師團隊共同打造不同型別的形象和產品，以滿足使用者多元的情感需求。
今年爆火的《鄉村愛情》系列手辦便出自錦鯉拿趣。此外，錦鯉拿趣還推出了《街舞》官方聯名款潮玩、《你好，火焰藍》棉花娃娃、《玉樓春》創意國風手辦等多款有溫度、有故事的內容ip潮玩。
不同於錦鯉拿趣更專注於潮玩領域，另物則是阿里影業基於潮流ip打造的新生活方式品牌。
以「潮流生活ip好物」為起點，另物建立的初心是給年輕人提供消費得起的好物，為消費者提供娛樂、購物、生活的立體互動體驗新場域，其主營商品是基於潮流ip打造的高格調高顏值家居藝術品，以及具有生活巧思的奇趣好用家居日用品。
目前，另物已推出鄉愛香薰、這就是街舞系列戰隊香膏、羅浮宮及敦煌系列香氛、kakao fwww.cppcns.comriends聯名系列水杯、寶可夢晴雨傘等覆蓋30多個潮流ip的上千件潮流好物。
值得一提的是，錦鯉拿趣和另物的布局也已深入到線下。
9月19日，另物的第一家線下門店正式落戶上海世茂廣場，成為全國首個集娛樂、購物、水飲和潮流生活方式於一體的ip集合空間。日前，另物的第二家店鋪落戶上海松江印象城。
錦鯉拿趣的首家線下概念店則於9月30日在杭州西湖銀泰正式開業，其第二家門店也將在不久後登陸北京。
憑藉明快的設計風格和以ip為主題的沉浸式互動消程式設計客棧費體驗，目前，錦鯉拿趣和另物的ip線下店已經成為ip粉絲交流情感、表達熱愛以及社交達人的熱門打卡地。
可以肯定的是，兩個創新品牌雖然成立不久，但其在年輕使用者中的口碑反饋和市場表現已經十分可觀。但這或許只是乙個起點。財報顯示，接下來阿里影業還將繼續圍繞ip拓寬線上和線下渠道，孵化和打造更多具有市場影響力和品牌認知度的內容和產品。
文娛與ip聯動的想象空間
從某種程度上，阿里影業之所以能夠在ip領域取得持續突破，且使ip衍生及商業化業務成為公司發展的新內燃機，與其平台能力及其所在的業務生態緊密相關。
首先，ip交易及創新平台阿里魚自2023年誕生起，便致力於為全球頂級ip與中國消費市場搭建合作橋梁。其優勢在於能夠通過與阿里生態體系的深度合作，一次性打通授權和營銷環節，依託獨有的「ip2b2c」模式進行ip衍生商品孵化，在持續滿足消費者對於海內外優質ip商品消費需求的同時，助力ip合作夥伴實現商業價值與品牌影響力的雙重提公升。
經過多年積累，阿里魚已擁有非常豐富的ip內容矩陣，是寶可夢、小黃人、kakao friends、羅浮宮、高達、聖鬥士星矢、國家博物館、敦煌博物館、頤和園、國家寶藏、這就是街舞等眾多海內外優質ip的合作夥伴，開發的授權商品覆蓋食品飲料、服飾、美妝護膚、日用家居程式設計客棧、文具玩具、數碼3c等各個品類。
除商品化授權外，阿里魚也在積極通過營銷授權、空間授權等多種方式助力合作方商業價值的提公升。
在創新賽道上，錦鯉拿趣依託阿里文娛在影劇綜漫內容 ip、宣發陣地沉澱、圈層使用者運營等方面的優勢，可以形成一套從內容 ip 到衍生品開發、內容宣發與衍生品宣發互為補充的良性迴圈機制。
而另物依託阿里魚豐富的ip內容矩陣和深入的使用者需求洞察，也可源源不斷地為年輕使用者提供更多潮流生活好物和優質消費體驗。
放眼更廣闊的消費市場，文娛業務場景與ip聯動則擁有更大的想象空間。
目前，中國的消費主體正在改變，15-39歲逐漸成為社會的消費主力，「個人化」悅己型消費成為這一代際人群的主要消費動因。
在這一背景下，ip與潮流文化消費得以進一步崛起，手辦、潮鞋、電競等成為備受z世代喜愛的消費產品。
而據統計，中國ip授權零售市場早在2023年就已達到992億元，ip零售正成為新的消費增長點。
僅在潮玩領域，《2020潮玩行業深度報告》**，如果以日本2023年滲透率為基準測算15-39歲核心受眾圈層的空間，預計2020/2025/2023年中國衍生零售市場規模為363/659/1171億元，衍生零售加上改編娛樂市場規模為639/1021/1938億元。
與此同時，資本市場對ip衍生市場的想象空間也已經被開啟。
據天眼查顯示，截至今年11月30日，中國內地新增260余家潮玩相關企業，總量至少達到800家。除泡泡瑪特外，還有52toys、ip小站、ipstar潮玩星球等品牌也獲得了資本市場的青睞。
顯然，無論是從業務場景聯動的可操作性，還是從年輕使用者群體的消費變化趨勢和資本市場的價值預判來看，ip衍生都是乙個具有巨大發展潛力的藍海市場。
而文娛作為和ip距離最近的領域之一，基於自身業務場景來開拓ip衍生也不失為一門好生意。
本文標題: 研究年輕人嗨點的ip生意，未來的市場到底有多大？
本文位址: /news/roll/442061.html
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