在萬物皆可國風的營銷浪潮中，亮眼的營銷案例比比皆是，但是翻車內容也不少，如肯德基致敬孔子被罵等。國風文化作為品牌鏈結受眾並賦予品牌文化底蘊的營銷方式，讓不少品牌找到了其中的營銷密碼而獲得了紅利。
在眾多品牌中，兵法先生發現花西子將國風玩出了新的境界，它打造的東方美學不僅僅是一種審美方式，更是將國風融入到了品牌的基因中，在國內外大牌強勢圍攻的情況下，依然做到了從0到1，成為了不少品牌爭相學習的樣本。
而花西子之所以格外的引人矚目，還是因為其亮眼的成績，據相關資料顯示，花西子僅在2023年的618大促中就實現了1.5億的成交額，在剛剛過去的雙11，花西子則成功躋身彩妝品牌銷售榜top10，打敗了紀梵希、阿瑪尼等奢侈品品品牌。
在短短的4年時間裡，花西子就將東方美妝的品牌形象植入到了消費者的腦海中，從默默無聞到取得現在的成就花西子究竟做對了什麼?
01通過深耕國風文化
打造差異化的競爭策略
代表著中國文化特色的國風文化深受年輕人的喜歡，在年輕人眼中，國風不再是老氣橫秋的符號，而是代表著更新潮更具文化魅力的表達/營銷方式。
而作為國貨國風美妝產品代表之一的花西子，通過聚焦年輕人崇尚的個性化消費，將國風融入到了品牌的經營中，而成功贏得了年輕人市場。
1、致敬經典，通過國風廣告搶占使用者心智
在新消費時代，國風作為中國營銷市場的新力量，為了實現營銷的有效觸達，花西子將國風這一熱點與品牌特質融合，建立起品牌與消費者聯絡的視窗。
品牌如何才能通過國風打動使用者，實現國風元素與品牌特質的巧妙融合，花西子通過致敬經典動畫《張敞畫眉》，講述了張敞夫妻二人的故事，而同心鎖則成為了他們舉案齊眉、永結同心愛情故事的見證。
在廣告中，花西子巧妙地將品牌的螺黛生花眉筆與同心鎖口紅融入到了動畫片中，在傳遞品牌的東方浪漫之餘，實現了產品與廣告內容的自然融合，做到了廣告資訊潤物細無聲的展示。同時，賦予了花西子的同心鎖口紅更有文化氣息和時尚感，並成功搶占了使用者的心智。
花西子通過致敬經典重講故事的方式成功吸引了使用者的注意力，實現了品牌與使用者之間互動，在拉近品牌與使用者之間的距離之餘，增加了品牌的熱度與知名度，並實現了產品的推廣。
2、跨界聯合，重新定義國風美妝潮流
在營銷同質化的今天，差異化的內容成為了品牌的增長點，瞄準z世代使用者群的花西子，則將國風文化融入到了品牌的文化中，並將傳統的古典元素作為品牌跨界擴大影響力的資本，引領著國風新風尚。
為了實現品牌文化及產品的全面輻射，花西子的跨界聯名涉足了不同圈層、文化領域，並將花西子獨特vqrbjyb的東方魅力推向了世界舞台。在去年的秋冬時裝周上，花西子選擇與漢服品牌三澤夢聯合，推出以國風為基調的粉色係漢vqrbjyb服，在展現東方文化魅力之餘，提公升了品牌的價值，實現了破圈營銷。
想要實現花西子符號的國風文化的滲透與傳播，品牌還針對不同圈層進行聯名營銷，與王者榮耀推出國風基調的美妝產品，聘請周深為程式設計客棧花西子的推廣官去展現品牌的唯美，以及與電影ip《花木蘭》合作，推出古風仿妝，在社交建立互動話題，實現了品牌與使用者之間的聯動。
可以說花西子通過與不同圈層的品牌進行聯名，將花西子文化從美妝領域延伸到了**、遊戲、電影等領域，在實現國風文化的滲透之餘，重塑了品牌美學，進而提公升了品牌的影響力，擴大了品牌的知名度。
3、切入細分市場，與b站up主聯動進行精細化的營銷運作
除了借勢熱點元素與跨不同圈層的營銷外，花西子切入細分市場進行更為精細化的營銷運作，助力品牌使用者的沉澱。
在b站，花西子與up聯合推出仿妝，在讓使用者看見花西子彩妝的更多可能之餘，更是引導使用者參與到品牌產品內容的共創中來。而有了更多up主的加入，一方面能夠引導使用者參與活動，增加了使用者的參與感，有利於品牌憑藉產品本身與使用者建立更值得信賴的關係，另一方面花西子找到了與使用者交流的視窗，給品牌提供了廣告展示的位置，有利於品牌積蓄流量與實現轉化。
而花西子能夠在營銷上持續發力並讓營銷內容自然無違和感，得益於品牌自身的東方特色精髓，融入品牌基因中的東方特色，是程式設計客棧其營銷能夠獲得成功的關鍵。
02多方式強化品牌定位
讓東方彩妝成為了花西子特有的名片
乙個品牌能夠獲得使用者的認可，**於品牌力與營銷力的雙重作用。而對於花西子來說，優質的營銷內容具有錦上添花之效，而其產品力才是品牌能夠迅速開啟市場的核心競爭力。
1、產品設計的呈現:民族美就是世界美
花西子的設計足夠的獨特，品牌「東方彩妝」的發展方向不是一句空話，而是品牌將一些足夠傳統的美容養顏知識融入到了產品的打造中，讓「以花養妝」的核心點成為了品牌吸引消費者的一部分與品牌的競爭力，並成功與競品區隔開來，在消費者心中形成了差異化的認知，為品牌全面進入世界市場做好了概念化的鋪墊。
除了產品概念的設計，讓人有一種耳目一新之感外，花西子彩妝產品的外形設計也是值得一看與專研的，品牌融入口紅中的浮雕設計可以說俘獲了不少年輕女孩子的心，宮廷風格的包裝、同心鎖口紅等極具東方特色的產品，成為了品牌吸引使用者與自**的傳播的重要產品，也為品牌的廣泛傳播提供了素材。
同時，「西湖印記」、「苗族印象」、「傣族印象」等系列產品，更是讓大眾相信了「民族美就是世界美」，花西子聚焦中國特色城市與少數民族文化，將大眾司空見慣的工藝與文化作為產品的設計靈感**，成功夯實了東方彩妝的品牌形象，成為了這個新消費時代的先鋒。
2、營銷概念的輸出:「東方彩妝，以花養妝」的品牌slogan
據花西子品牌介紹，其品牌名**於蘇東坡的「欲把西湖比西子，淡妝濃抹總相宜」的著名詩句，這便成功奠定了花西子為「東方彩妝」的品牌定位。同時，推出「東方彩妝，以花養妝」的品牌slogan，實現了花西子的品牌屬性和產品定位與中國傳統文化結合，讓更多人相信了花西子締造的國風彩妝的品牌定位與文化屬性。
同時，在產品創造上，花西子則採用了更貼合品牌名稱的產品研發方式與中國傳統的護膚、養膚概念，以花卉、草本精華為主，通過產品成分的把控去滿足使用者需求，也讓產品的健康屬性得以彰顯。
3、品牌形象的運營:品牌同名虛擬形象
除此之外，花西子在品牌象的經營上，也保持著自身獨特的審美與規劃。在花西子同名虛擬偶像「花西子」亮相後，深受好評。她有著時尚與古典的東方氣質，其婉約與優雅彷彿被刻進了骨子裡，讓人眼前一亮。加上虛擬形象本身精緻逼真的妝容，用無聲的方式向使用者展現著東方美。
同時，花西子構建的同名虛擬形象，滿足了大眾對「東方美」的期待與遐想，為更多品牌形象的經營提供了新的營銷樣本。
寫在最後
花西子之所以能夠迅速被市場認可，還是因為品牌本身過硬的產品力與營銷力。
在營銷概念的打造上，花西子憑藉「東方彩妝，以花養妝」的概念成功走進年輕人市場，同時借助國風文化的營銷思路，樹立起品牌更新潮更時尚的品牌形象，給品牌帶來了巨大的流量，為國貨品牌的迅速出圈提供了新的思路。
在產品的設計上，花西子更是將國風文化融入到了品牌的基因中，將傳統文化以浮雕設計的方式融入到產品的設計，滿足了年輕人對個性化與時尚性的追求，加上品牌自身對產品品質的把控，讓花西子彩妝成為了品牌核心的競爭力。
在廣告內容的打造上，花西子瞄準了國風的追隨者，通過推出帶有時尚潮流氣息的國風廣告，讓具有濃濃的復古氣息的內容成為了品牌聯絡受眾的點，也讓其廣告內容更具可看度與傳播性。
本文標題: 雙11打敗紀梵希躋身top10，花西子做對了什麼？
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