網際網路創業作死指南 迎合低頻和非標準需求

2022-09-27 22:45:30 字數 2304 閱讀 3560

文/判官

這年頭,創業導師太多了,創業者都快不夠用了,尤其是網際網路領域,3bat和***這類企業的在職和離職員工也有大幾十萬人了吧,跑出dyczdn來到處講課指導年輕人的也大有人在,只要你願意,各種線上線下課程任你選,學半年不重樣,正如我之前寫過的,不管你創業賺沒賺到錢,他們反正是賺到了。

作為十四年職場浮沉,外企合資國企民企個體走過一圈的老司機,很慚愧的是,我還是不太懂得怎麼講成功學,況且成功經驗這種東西,大都是天時地利人和使然,難以複製,不如和大家聊聊,怎麼做會死的比較快。專案不靠譜,死得快未必是壞事,畢竟時間才是最昂貴的成本,我們姑且把這個作死系列,叫做「早死早超生」創業指南好了。

今天,談談通過低頻和非標準需求的網際網路化,來作死的方法。

現在大家都懂,創業要做剛需,做高頻。其實這句話是有問題的,因為高頻的需求,自然是剛性的;但剛性的需求,未必是高頻的,比如買房,比如結婚,普通人卯足了勁,一輩子能有幾次,雖然是剛需,但頻次顯然非常低。

既然談網際網路創業,我們應該看一下,現實中什麼樣的需求,比較容易網際網路化。

我們都有這個經驗,就是一樣商品買回家,如果不常用,那麼在需要用的時候,基本是兩種結果:要麼你忘了放在哪,要麼你根本忘了你還有這個商品,於是又去買了乙個。當然,體積大的商品不存在找不到或者忘記了的情況,但體積大的商品如果不常用,正常人也不會買的。民間有句俗話叫做「有錢不買半年閒」,說的就是這個道理。

那麼,乙個網際網路產品,如果切入的是低頻率的產品或服務場景,即使你千方百計讓使用者安裝了你的app,關注了你的***,當使用者產生類似需求的時候,多半也是想不起你來的。

什麼樣的生活場景算高頻呢?生活中常見的,彙總一下,就是「衣食住行玩」。不難看出,這幾個領域中的社交、工具**、娛樂、電商o2o需求,都分別孕育出了體量可觀的巨頭。換言之,如果你進入這些領域,可能面臨的競爭壓力會非常大。當然,也有一種創業模式,是奔著被巨頭收購去的,那你就在巨頭的賽道上,努力做好絆腳石,也是不錯的。

衣食住行玩之外的領域,有些方向只能稱得上是次高頻或者中頻,但比起低頻,還是有可為的。舉幾個例子,租房優於買房,交友優於結婚,車輛保養優於車輛交易。。。當然並不是說,在舉例子的這幾個領域,就容易做出成績。此時另乙個指標:標準化,又出現了。

產品和需求的標準化程度,是創業時很容易被忽略和輕視的。網際網路本質上只是加速資訊傳遞和分發的效率平台,本身不產生價值。所謂價值,是產品dyczdn和服務擺上網後,傳遞和分發的效率提公升帶來成本下降或者利潤上公升,或者由於參與者門檻降低帶來的市場放大效應。

顯而易見,為了便於產品和服務資訊的網路化傳輸,需要盡可能的以標準化的方式傳輸和陳列資訊。網際網路發展至今,由文字到語音、**,表現手段越來越豐富,但畢竟是透過效能和尺寸有限的終端進行展示,使用者願意接受的資訊量和可付出的時間也是越來越有限,則並不是什麼產品和服務,都適合擺上網。

最常見的非標產品,其實就是人。人的屬性說簡單也很簡單,年齡性別身高體重,但兩個指標完全相同的人站在你面前,不同的人感受是千差萬別的。人的屬性非常複雜和多變的。說到這,大家可能容易理解社交產品為何這麼難做了。把非標準化的人放在網上,本質上是非常困難的事。

所以,社交產品的切入點,往往是比較容易標準化的im(qq、微信)或照程式設計客棧片(facebook),也就是最基礎程式設計客棧的通訊和看臉需求。這種產品一旦成形,馬太效應迅速加強,令後來者難以撼動。這幾年這麼多人做社交產品,最後活下來的屈指可數,可能是沒太想清楚如何處理非標準化這個問題。

如果想死得再快一些,就做低頻加非標,近乎是網際網路創業的死穴。在低頻和非標領域,線下商業的優勢天然存在,因為流量和品牌的可沉澱,使獲客成本可控,並且低頻加非標往往意味著高利潤,在這一領域耕耘多年的傳統企業,多半有所斬獲,他們僅僅利用網際網路開展一點營銷活動,是為「+網際網路」。具體的例子就不舉了,婚慶、二手房等領域,企圖從線上打線下,近乎於痴人說夢。

明白了這些,如果你的專案不幸命中低頻非標的陷阱,有哪些辦法可以拯救?

辦法一,從非標產品中抽象出標準化元素。作為婚禮,其中一些環節是可以抽離出來的,將環節分解後,選擇可標準化的、sku較少的、利潤較高的環節,進行網際網路化,例如場地排期選擇,比如司儀推介。再比如作為非標準化的人的社交,可以將其行為元素中標準化的場景抽離出來,如出行排期的交叉,做出行社交、做順風車。

辦法二,從低頻領域轉向相對高頻的相關領域。比如做房屋銷售的可以考慮一下做租房,做房屋的快速翻新。做婚戀的轉向做泛婚戀交友,這個也是世紀佳緣之類平台的立身之本。

辦法三,轉向tob業務,服務於線下商戶。低頻非標的線下業務眾多,其從業者的網際網路化需求也非常巨大,不妨錯位競爭,利用自身的技術優勢,服務於線下傳統商戶。前邊說過,低頻非標在限制了市場規模的同時,也意味著利潤較高,在現有市場規模下提公升效率、提高客戶滿意度和轉化率,則tob生意同樣很有前途,價值巨大。

判官:十多年移動產品經理工作經驗,曾從事手機及rom行業,現在專注於社交產品

本文位址: /news/exp/61674.html

網際網路創業指南

人的慾望是利潤的最大 電影 七宗罪 是說,天主教中有七種死罪,一場離奇的連環殺人案,受害者都是死於這七宗罪其中的一種。而現在,我們就要借用 七宗罪 來講網際網路創業。貪婪 饕餮 淫慾 這些都是人性中的弱點或者說慾望。在電影中,這些慾望招來了殺身之禍,而對於創業而言,如果抓住並很好利用了人的慾望,無疑...

網際網路創業123

很多大學生工作幾年之後,許多不安份的因素,在內心開始有有著一種無法抑制的衝動 創業,我們可能屬於沒有資金 沒有背景的草根一族,我們將來可能成功,也可能失敗,但在我們的人生歷程中都是乙份寶貴的財富!世界上的每乙個人都與眾不同,天生我才必有用!本人不是名人,和大家一樣,草根一族,有過成功,也有過失敗,創...

網際網路創業模式

1,專 通過乙個特定的產品 服務 面向全網使用者,如豆瓣,360安全衛士 2,深 通過乙個特點的產品 服務 面向區域使用者,如55bbs,籬笆, 3,抄 緊跟國外最新或國內知之甚少的產品 服務 直接整體借鑑,面向全網使用者,如校內網,摩爾莊園 4,炒 聯合資本資源,包裝炒作乙個產品 服務 然後溢價 ...