急於上市的拼多多使用者難留存需跨三道坎

新浪科技韓大鵬

負面評論難以阻擋拼多多上市。

北京時間今天凌晨，拼多多向sec提交了招股書。與此同時，在數十個「拼多多維權群」中，商家們仍在討伐著它的賣家政策。

一家成立僅 3 年的企業，為何在質疑聲中急於上市?拼多多的未來還有哪些門檻需要跨越?

需足夠資金對抗巨頭

業內人士認為，今年以來，拼多多的處境變得異常艱難，之所以要急著上市，可能存在幾方面原因：

第一，目前拼多多是爆款模式，日後肯定面臨轉型，例如從**到天貓的轉型，這需要大量資金投入。此時選擇上市，可以盡快為自己尋求到新的資金。

第二，今年 3 月，**上線了一款名為「****版」的app，主打小件低價商品。同時，京東也上線了「京東拼購節」，同樣主打爆款低價小件商品。在傳統電商巨頭的夾擊下，拼多多需要尋求足夠多的資金「打持久戰」。

第三，目前拼多多勢頭正勁，雖然暴露出假貨等問題，但還未對其品牌造成很大影響，「越往後拖問題可能越多，更不划算」。

發展速度快京東 5 倍

成立於 2015 年 9 月的拼多多，是一家主打拼團的社交電商平台。使用者可通過發起和朋友、家人、鄰居的拼團，以更低廉的**買到商品。

在今年程式設計客棧 4 月最新一輪融資中，拼多多被認為拿到 30 億美元融資金額和 150 億美元估值，騰訊領投，紅杉跟投。

當時有分析認為，拼多多之所以在短期迅速崛起，主要有三方面原因：

第一，管理團隊成熟，且業務聚焦。

第二，「拼」可以將資訊孤島連線，從而獲取巨大流量。

第三，**低廉，通過不同渠道壓低**。

根程式設計客棧據拼多多官方資料，目前已擁有 3 億使用者和百萬名商家。有資料顯示，拼多多獲得全年gmv超過千億的成績僅僅用了兩年時間，同樣的業績，**用了 5 年，京東用了 10 年。

成長需跨越的三道坎

今年 6 月初，大量商家前往拼多多上海總部維權，雙方一度發生肢體衝突。

拼多多ceo黃崢在接受新浪科技採訪時表示，心裡很難受，有很多委屈。該事件給了他兩個啟示：第一是此前與外界溝通甚少，以至於小事被放大。第二是依舊要嚴格落實監管。同時，黃崢指出，該事件幕後有推手，已掌握了部分證據。

拼多多的發展之快不容置疑，但同時面臨著三道需要跨越的門檻：

第一，假冒產品是必須面對的問題。

今年 6 月，www.cppcns.com全國「掃黃打非」辦公室對拼多多進行調查發現：平台上存在涉黃、涉暴力且涉違法的商品。雖然，拼多多已嘗試通過加強審核機制等程式設計客棧，杜絕假貨現象，但通過商家維權風波可以看出，其平台上的假貨尚未完全「消失」。

對此，分析人士指出，美國市場對假貨十分敏感，即使拼多多提交的資料公開、透明和真實，售假糾紛也可能對拼多多上市後的股價產生影響。

第二，社交電商的屬性難留存使用者。

目前，拼多多依託於微信外鏈和小程式觸達使用者，但小程式的平均日留僅為13%，所謂的社交屬性過於受限微信，難以自己留存更多使用者。

第三，傳統電商巨頭針對性阻擊。

根據極光大資料報告顯示，拼多多應用端在滲透率上已經超越京東，成第二大綜合電商平台。此前，拼多多高管也公開表示，拼多多在程式設計客棧2018 年初的日訂單量已經超過京東。

這或許讓阿里、京東感受到了壓力。無論是**上線的「**版」的app，還是京東也上線的「京東拼購節」，在此時突然主打小件低價商品，無疑都是為了阻擊拼多多的發展勢頭。當下，如何與巨頭產生差異化競爭及轉型，將決定拼多多在市場中的地位及未來走向。

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