五月美妝，作為一家扎根於美妝行業的mcn機構，目前全網累計粉絲數達到2億，美妝自孵化達人突破50個。在以「內容的朋友」為主題的2021新榜大會上，五月美妝聯合創始人南山分享了五月美妝如何自我迭代成功的經驗，以及他對2023年內容創作的趨勢判斷。
以下內容整理自南山的現場演講，內容經本人確認。
大家好，我是五月美妝南山，五月美妝是定位美妝垂類的內容公司，我們也是一家近八年創業的內容公司。我vwywkmed非常開心，今天能夠在創業氛圍比較濃厚的杭州www.cppcns.com跟大家**內容的趨勢。
我們是從2023年開始轉型做短**，到現在三年的時間，我自己最難忘、印象最深的年份就是2023年，疫情衝擊了整個美妝行業。
2023年上半年的時候，商業化受到了一定的影響，各大平台dau的增速也是放緩的狀態，我們每天就沉浸在怎麼孵化新的達人、怎麼找到更優質內容人員。
到現在來看我們去年的成績，我自己是比較滿意的，首先我們的粉絲實現了持續的增長，全網粉絲數到今天為止累計在2億左右;擴充了自孵化達人的數量，目前我們的美妝自孵化達人在50+。
我們還打造了幾個矩陣，乙個南韓博主矩陣，還有成分黨、護膚類、彩妝類。作為一家抖音出身的短**機構，去年我們小紅書變現、快手變現也獲得一定的增長，三個平台齊頭並進。
我自己覺得最開心的一件事情，去年我們找到了很多專業人士，比如北大附屬醫院的主任醫師、南韓彩妝師、專業科班出身的配方師等。
接下來我主要想跟大家說一下我們自己總結下來，我們做到這些成績究竟用了哪些方法:
第一是堅持美妝垂類不動搖，深入行業才有機會。
我們2023年末到2023年初的時候，在北京、青島、成都等地開了五六家分公司，但是到去年為止只剩下了兩家，那些分公司做的都不是美妝，也都沒有成功。
通過這件事情我發現如果體量不足夠大，不同領域的內容打法是不相通的，我們做美妝ok，但是讓我們做汽車和美食就會非常難。
第二只有專注於某個領域的時候，才能找到更專業的人。
比如專業的主任醫師、南韓的化妝師，因為我們是一家垂直於美妝的機構，他們自己特別想做美妝或者**類的內容，所以才找到了我們。
第三就是足夠精準，才能把使用者的價值無限放大。
雖然公司部分賬號雖然只有20-30萬的粉絲，但廣告**可以達到3-4萬。只有使用者足夠精準的時候，哪怕量不夠大，但是價值也會被無限放大。
我們在去年還做了乙個動作，我們按照平台和類目的細分，把紅人矩陣劃分，目前做了五個矩陣，如成分黨、南韓博主、護膚類、彩妝類等，按照美妝專業裡面的內容的區分做了區分，讓達人和使用者更加細分，從而商業化價值也更大。
在內容矩陣方面，我們也總結了幾點經驗:
1. 不同平台有不同的內容審美，主流平台沒有好壞之分。
我們乙個博主在抖音、小紅書一直做不起來，但在快手卻大放異彩。所以選擇平台的時候，博主適合什麼平台就專心做什麼平台，可以從主平台延伸到其他平台，不太可能每個博主在每個平台都做得很好。
2. 關鍵人物可以拉起乙個團隊，專注才會有沉澱和溢位。關鍵崗位的人非常重要，他是團隊的靈魂，可以貫穿整個內容生產的全流程。
3. 內部組織結構根據行業變化高速迭代。
我們剛剛成立的時候是乙個小組織，內部也扁平化，小組化作戰，往往乙個編導對應兩個博主，看起來非常分散，但大家產出內容的效率很高。
2023年我們做了一點改變，把這些分散的小組再次集中起來，我們把編導責任制改變成了內容總監專案制，讓做內容的人更加專心內容。同時擴大了運營部門，把優秀的運營人員集中在一起。
4. 剪輯師中台化，我們成立了剪輯師的部門。剪輯師分別向內容總監和剪輯師組長匯報，既可以保證內容質量，也可以保證剪輯水準。
5. 成立紅人工作室，讓紅人孵化紅人。紅人自己踩過的坑自己最有感悟、印象也最深刻，他們自己的經驗最適合言傳身教。
我們作為美妝的機構，去年做了11場內容共創會議，讓我們自己的編導、博主以及剪輯師，和品牌方的研發工程師、品牌經理坐在一起**內容創意、產品相關知識，這樣的過程也是互相賦能的過程。
不但品牌會更加了解達人，在充分理解達人的基礎上，就會進一步認可你，促進合作。通過這樣的會議，我們的內容人員也會更加理解品牌和產品，明白品牌和產品怎麼來的，對內容專業能力和突破關鍵性知識節點，都有非常大的提公升。
而且，我們將招募達人的重點放在突破圈層，以點帶面。通過切入不同的圈子，找到最合適、最專業的人，身邊的人的成功更容易打動身邊人。
舉兩個例子，第乙個彩允unee，她是乙個南韓人在廣州工作，在取得一定商業化成功之後，她的朋友朴東民看到了彩允的成功，主動找到了我們，成為我們的新達人。
第二個是雞哥和文學長，因為我們對雞哥的成功塑造，整個營收表現非常好，整體也非常強勁，文學長看到後也主動找過來想簽約我們，希望自己能夠成為下乙個雞哥或者超越雞哥。
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